SUBARU车-车展辅导培训课件.pptx

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SUBARU车-车展辅导培训课件

斯巴鲁车展辅导;我们为何参加车展?;增量战略图;影响销量的主要因素;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展前客流:波澜不惊,持币待购;车展时客流:人山人海,选择比较;车展后客流:寥寥无几,缺少欲望;车展后;“聪明”的销售顾问是怎么想的? 奖励方案设置 原则 宣布时机;车展前销售顾问:无所事事,过多期待;车展时销售顾问:忙不暇接,急功近利;行为鉴别法 朝圣的车迷 媒体工作者 同行业人员 赠品收藏者 刚购车客户;行为鉴别法 全家动员,相互讨论 专心看车,关注细节 来回穿梭,反复询问 主动询价,了解细节 静坐车内,长期停留 ;;车展时销售顾问:忙不暇接,急功近利;车展后销售顾问:懒驴拉磨,精神松懈;影响销量的主要因素;车展前;;成功的关键点;增量战略图;同期车展活动总结本次方案汇报 车展战略研讨 车展促销政策订立 布置;活动方案制订(展中) 内训话术检讨 市场物料设计稿汇报 展前邀约清单检查;26

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