别克汽车-全新英拆卖会活动总结.pptx

全新英朗媒体拆卖会 活动概况 @活动时间：2015年5月23日14:00-17:00 @活动地点：绵阳吉翔别克展厅 @活动主题：全新英朗媒体拆卖会 @针对车型：全新英朗 @参与对象：别克车型潜在客户 @活动KPI：集客55组，订单16个 活动背景 活动目的 吸引潜在客户，并媒体客户及建行客户转化为潜客； 以全新英朗活动带动其他车型的销量； 通过绵阳地区媒体的宣传增加绵阳吉翔的知名度； 提升全新英朗的知名度及认可度； 广宣渠道 媒体宣传 新浪汽车 绵阳大成网 太平洋汽车网 卡尔汽车网 蜀龙网 易车网 汽车 之家 网上车市 新浪微博 腾讯微信 广宣内容 活动KPI 活动指标 指标数 销售集客 40组 建行、媒体及广宣客流 15组 活动订单 16台 活动费用 12082元 单客成本 219.67元 单车成本 755.125元 活动KPI 销售顾问 刘佳 王伟 曾国光 潘春梅 唐华靖 彭正宏 DCC 唐凡 邀约客户 5 5 5 5 5 5 8 2 订单量 2 2 2 2 2 2 3 1 活动亮点 1.拆车讲解 让客户实实在在看到全新英朗的科技感及用料，实实在在说服客户 邀约话术 2.媒体点评 第三方媒体适时点评，增强客户的信赖度及对全新英朗的认可度 邀约话术 3.建行合作 强强联合，资源共享，共同开发客户 活动流程 签到 拆车讲解 媒体品评 洽谈 抽奖 活动结束 活动流程 时间 内容 细节注意点 备注 13:30-14:00 媒体及客户签到 签到 前台负责签到 14:00-14:05 主持人欢迎到场嘉宾，开场 活动细则 预热 14:05-14:10 销售总经理宣布活动开始 致辞+开启活动 调动现场气氛 14:10-14:40 现场拆车及讲解 配合 提前练习话术 14:40-14:55 媒体点评 4家媒体人员现场点评 14:55-17：00 客户谈判 销售顾问注意抓住客户 (关注微信，转发朋友圈现场领礼品) 17:00-17:30 活动抽奖 订车客户参与 17:30- 欢送客户、整理活动现场 整理物料及展车位置 市场+销售 活动分工 工作事宜 负责人员 备注 时间节点 媒体人邀约 市场部 活动前5天邀约，并在活动前一天在次确认 5月22日 销售部邀约 销售经理 严格要求销售顾问客户邀约 5月22日下班前 展车位置调整安排 销售经理 现场展车安排 5月22日下班后 活动现场布置 市场部.销售部 活动现场安排 5月22日下班后 客户签到 前台 媒体人及客户签到，品鉴会吊牌发放及纪念品发放 5月23日14:00-14:30 现场拆车及组装 税站长安排 安排指定人员 5月23日14:00-14:30 现场车辆讲解 车辆讲解 与拆车人员配合 5月23日14:10-14:40 冷餐事宜 市场部 活动客户冷餐准备 5月23日14:10-14:40 开幕致辞 总经理 开幕致辞 5月14日13:35-13:40 销售工作 销售部经理 现场客户接待、销售、留档 5月14日14:00-17:00 客户停车引导 保安 值班人员 5月14日13:00-17:30 现场整理 市场、销售 含物料整理及车辆归位 5月14日17:50- 活动内部协调会 时间：5月18日17:30-18:30 地点：销售部办公室 与会人员：总经理、销售经理、市场部、内训师、别克销售顾问、二网 会议内容：活动方案、内促、外促政策、KPI、话术培训 会议记录：李秀芝负责 活动彩排 时间：5月22日17:30-18:30 地点：别克展厅 参与人员：总经理、销售经理、市场部、内训师、售后人员 彩排内容：活动流程（注意拆车与讲解配合） 拆车要点 拆掉前保险杠，露出前后防撞梁给顾客看。相比同级别其他采用铁质、填充泡沫、甚至无防撞梁，全新英朗的前防撞钢梁采用的是铝合金材质，后部为钢梁，达到更好的防撞效果 拆卸前后保险杠 ：全系配备LED日间行车灯、气动机盖挺杆、铝制发动机盖 外部 内部 ：全新英朗的前防撞梁下方还设计有钢材质的2级防撞结构，同样具备防撞梁和吸能盒结构，前伸的设计能在低速碰撞时保证保险杠的完整性减小损失，与上层铝梁配合可以达到更强的防撞效果，而朗逸无此设计 拆卸车门内饰板 ：全系配备外后视镜电加热、多功能方向盘、TPMS胎压监测、发动机启停功能、后排空调出风口；更长更厚的后排座椅 外部 ：前车门内框包围了一道密封条，静音性、密封性、抗污性更好； 打开内饰板，车门内还覆盖了一层厚实的隔音棉，除此之外，引擎盖和后备箱盖内侧都使用了全包设计的隔音材质，在静音和减震方面都起到很大作用。 内部 打开前车门，才掉车门内饰板，全新英朗的车门内还加装了一层厚实的隔音棉，外部还包围了一道密封条 安全 静音 舒适 拆卸 轮胎 ：全系配备全功能ESC电子稳定系统