别克汽车-215唐山国际车展活动方案.pptx

别冲动，看完别克再行动 2015第十一届唐山国际车展活动方案 2015-04-23唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 2015第十一届唐山国际车展活动方案 市场概况 活动背景 活动介绍 KPI指标 推广宣传 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动现场 费用预算 活动目的 市场概况 2015春暖花开，迎来又一个春天，汽车市场却早已处在竞争的白热化阶段。面对竞品对手不断增加的 新款车型及各类市场推广宣传活动，别克品牌在唐山地区的销量正在被逐步瓜分蚕食。 目前，唐山地区客户的状况呈现出如下三大特点： 01、对别克品牌的关注度无忠诚度及明显侧重点； 02、对别克车型的新车型缺少了解（例：别克昂科威、别克英朗）； 03、持币待购的潜在客户长期观望，等待合适的价格政策。 综上所述，提高别克品牌在唐山地区的影响力，增加别克车型的关注度，已经成为现阶段汽车市场在 “第二起跑线”所必须重视的课题。同时，很多潜在客户处于持币待购状态，急需合适的机会给予刺 激，激发其尽早购车。 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 市场概况 车展介绍 唐山国际汽车博览会已连续10年成功举行，是唐山地区每年一度的最大规模车展，同时成为河北省内 最具权威、最具影响力的汽车品牌第一展。车展分为进口汽车展区、超豪华汽车展区、国产车展区、 合资车及国产车展区四个展区，车展面积超过4万平米。每届车展时，国内外知名汽车品牌悉数到场， 近百家整车类及汽车用品企业参展，同时各汽车品牌厂家均给予大力支持，将唐山国际车展纳入年度 重大市场营销活动。为期六天的车展活动，现场客流总计达到30万人，参展汽车品牌总体成交量超过 几千台。 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动背景 往届回顾 别克品牌经销商，一直坚持每年参加唐山国际车展。 在2014年，别克品牌共成交210台，信息留存820批。 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动背景 活动主题 别冲动，看完别克再行动 一一第十一届唐山国际汽车博览会 活动时间 2015年5月28日—2015年6月2日 活动地点 唐山市国际会展中心 参展单位 唐山四联/唐山长晟/ 唐山祥达（别克4S店） 参展车型 凯越、英朗、君威、君越、昂科拉、昂科威、昂克雷、GL8等全系车型 参展面积 300平米（暂定） 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动介绍 活动目的 2015第十一届唐山国际车展，别克品牌将以全新英朗、昂科威作为领衔车型，携全系产品集体亮相。 在本届车展中，昂科威20T及全新英朗，将首次公开曝光参加唐山地区大型车展，必成为最受关注的 热门车型，更借此机会热炒媒体，扩大推广传播。 01、提高别克品牌的影响力，增加别克车型的曝光度，让更多人亲自体验接触各款产品。 02、终结持币待购客户的观望态度，配合相应销售政策，刺激客户现场成交。 03、吸引其它竞品对手的潜在客户关注别克车型，抢夺竞品客户，促进现场成交。 04、收集意向客户信息，为今后的销售促进奠定基础。 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动目的 活动分析 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 活动目的 优势 劣势 机遇 威胁 别克品牌认知度较高，并且老客户转介绍率较高。 历届车展别克品牌的销量一直名列前茅。 竞品促销力度较大，新车型争相上市，使别克品牌受到打压。 别克新车型并不被公众深度了解。 唐山汽车市场需求量大，仍有发展空间。 注重开辟二级县区市场，吸引更多潜在客户。 车展前的团购招募，提前抢占部分客户资源。 竞品频繁推出新车型，市场热度升高。 高端品牌车型价格下探，部分市场已经被瓜分蚕食。 活动目标 活动影响：1000000人 现场集客：200000人 信息收集：850组 销售成交：200台 目标分解 2015第十一届唐山国际车展活动方案 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达 KPI指标 车型 凯越 NEW英朗 英朗XT 君威 君越 昂科拉 昂科威 GL8 合计 销售成交 70 50 5 20 15 15 20 5