帝豪EC8六方位绕培训教材 LO.ppt

●四速自动档技术太陈旧？ 1.EC8 自动档使用了日本三菱的变速器，技术成熟可靠。对于动力总成来说，合理匹配非常重要，不同于其他国内使用的三菱发动机，是唯一在日本本土调教的三菱发动机。与之匹配的自动挡变速箱也来自自三菱，在日本进行长达两年的重新调教和标定，匹配合理，齿轮比调教合理，节油、操作顺畅。通过高原、高温、高寒的恶劣环境考验。 2. 平顺的手自一体变速箱，特有的INVECS-II 智能换挡控制，具有主动学习功能，能够根据驾驶者踩油门、刹车的频率与深浅，自动感应驾车者意图，配合行车电脑系统的行驶路况分析，提供最佳的换挡时机，操控感觉更平顺，驾驶乐趣更明显。 3. 很多畅销车型如日产轩逸、现代领翔、雪佛兰景程等都采用四速变速器，合资品牌特别是国外很多车型都采用了四速变速。四速技术成熟，安全性好，保养成本低，故障率低。 ●发动机噪音大？ 1.EC8 的NVH 防震降噪通过22 道领先工艺怠速时宁静度达到世界领先水平39 分贝，120 公里/ 小时高速匀速行驶时噪音也仅为68 分贝，达到了豪华轿车的领先水平。急加速时发动机声音浑厚有力，有 非常强的运动感，如果轻点油门，发动机声音在均速及匀速加速状态下，声音是非常小的。 2. 低转速、高扭矩是这款发动机的最大优势。在追求高动力输出时，发动机出现一点声音，实属正常，也是动力强劲的表现。 3.EC8 的目标消费群体80% 以上是男性，男人需要有驾驭感，太平静的车太平淡，在追求速度的时候有声音更适合男性的心理需求。 ●自主品牌的高端车，质量得不到保障？ 1. 吉利战略转型后的造车理念是：造最安全、最环保、最节能的好车。开启了新吉利、技术吉利、世界吉利的全新发展阶段。EC8 是吉利收购沃尔沃后推出首款C 级豪华轿车，秉承了沃尔沃在造车方面的安全理念。上市近半年以来，获得了各大媒体的一致好评，得到了消费者的认可。 2. 吉利已经突破技术瓶颈，在动力总成、底盘调教、安全防护、智能化、轻量化等各个方面均有上乘的表现。吉利人正在兑现每一个承诺，让技术吉利、世界品质成为现实！吉利帝豪的返修率非常低，加上安全性能卓越（例如我们的EC7 在C-NCAP 实车碰撞中获得同级别最高分数的五星标准），同时具有丰富的配置、优良的性价比，这两年下来，帝豪的自主中高端品牌形象已经初步树立，市场口碑非常良好。 3. 帝豪EC8 在吉利济南基地生产，是吉利乃至国内目前最先进的生产基地之一，是专门生产中高端轿车的现代化工厂。四大工艺都采用了世界先进的工艺设备，零部件供应商更是云集世界知名品牌，日本宫津的模具，德国博士的制动系统，美国3M 的高科技内饰材料，瑞典Autoliv 的安全装配等等。达到甚至超过合资品牌的品质。合资品牌是降低标准，内销的；我们的产品才是按照国际标准打造，出口的！帝豪产品，您大可放心购买！ THANK YOU 谢谢！ 帝豪EC8六方位绕车培训教材 1方位，车前方 2方位，发动机舱 3方位，车侧面 4方位，车尾部 5方位，后排座舱 6方位，驾驶舱 EC8产品常见问题应答话术 1 2 3 4 5 6 8 六方位绕车介绍法是一种科学的向顾客展示汽车产品的方法，是向销售顾问提供的一种记忆方法，配合情景演练， 帮助销售顾问记忆EC8 车型产品的主要亮点。在实际运用中要灵活处理，应根据用户的实际使用需求及购车关注点， 找到EC8 产品相应的支持元素，进行有针对的情景介绍和话术引导， 熟练掌握六方位绕车法， 灵活运用，会大大提高成交几率。介绍中鼓励客户动手触摸车身、操作配备，形成感官体验， 寻求顾客认同感。介绍后及时邀请顾客试乘试驾，并把握顾客成交信息，及时主动相约成交。 方位 分类 关键点 讲解话术 从产品定位入手，总述三大境界 豪华新竞界 欧洲C 级豪华轿车设计元素： 造型上大量采用欧洲豪华轿车风格，结合特有得中国元素，堪称美观大气得设计美学。Drive Smart 高级科技配置；空客座舱式环境质量管理；无论从外在还是内在都超越同级产品的豪华标准。 舒适新竞界 欧洲空客机体设计思维： 傲视同级的车舱空间；同级领先的车内宁静度；人性体贴的高级舒适配备；智能的空气质量管理装置，带给您全新的舒适新竞界。 安全新竞界 欧洲法规安全设计基准： 有体系的安全—GTSM 方位安全管理体系；有专利的安全-BMBS 爆胎监测与控制系统；有标准的安全- 按C-NCAP 五星级标准设计；有欧洲最新标准的分段式行人保护功能，带给您全方位的安全呵护。 情景说明 介绍车辆前方时，销售顾问应站在车辆左大灯前，面对客户，邀请客户在车辆正前方45 度角，2-3 米的距离。整车造型是车辆极具魅力的突出特点， 销售顾问通过手势与话术对客户进行引导，让客户体会并欣赏车辆的外型风格。 注意