地产项目认筹方案.doc

类别：金荣盛景濠庭项目 第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 16 页 金荣·盛景濠庭 1月 河南恒辉房地产顾问有限公司 20 第一部分、目标任务 一、认筹前营销节点的划分 开盘销售期客户积累期 开盘销售期 客户积累期 1月 12月 1月 12月 1月9日开盘12月18日 1月9日开盘 12月18日产品推介会 1月1日集中认筹 二、购房优惠卡办理目标 1、1月1日当天办理优惠卡 3、置业顾问任务分解：10张/人 三、优惠卡优惠办法 1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房： 【具体优惠办法见办卡优惠方案】 第二部分　爆发策略 一：高档小区直投 一、策略目的： 对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访 二、策略执行 时间：12月22日-12月31日 地点： 类别 日期 地点 人员数量 费用(3) 备注 12月22日 九郡弘、家和万世 4人 清华园、普罗旺世 4人 12月23日 21世纪别墅区 4人 大河龙城别墅区 4人 联盟新城、曼哈顿 4人 12月24日 中凯铂宫 4人 绿城百合 4人 鑫苑名家 4人 东方今典 4人 格林度假山庄 4人 12月12月31日 温哥华山庄 4人 绿地老街 4人 天下城 4人 未来花园 4人 合计 开发商开车，置业顾问自己去投放 三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投 四、活动支持： 名称 执行内容 数量 时间 费用（万） 负责人 备注 车辆 与开发商协商两辆车 2 22日-12月31日 朱亮歌 人员 每组2名置业顾问 +2个派单人员 每天4名派单人员 2*2*4=16人次 16人*30元=480元 22日-12月31日 0.048 朱亮歌 单页 2万份 12月22日 王录英 费用合计 0.048 二：媒体 短信覆盖 提高来访 策略目的： 报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行崔盯，制定来电目标任务和来访目标任务，把所有小区进行全面覆盖。 报纸广告 时间 媒体 内容 版式 费用（万） 备注 12月24日 大河报 形象报广 B版封底 10．2 12月23日 郑州晚报 形象报广 封底整版 7．5 户外更改 时间 媒体 内容 尺寸 费用（万） 备注 12月23日 户外 1月1日濠庭会盛大办理 67*10 1.005 短信发送 类别 日期 对象 数量 费用(万元) 备注 12月21日 惠济区所有楼盘客户资源 8万 0.272 过年了，买套别墅一家团聚！黄河迎宾馆隔壁，花园路三所旁356平大宅，独立庭院、送70平露台/大花园。贵宾招募在即金荣盛景濠12月22日 金水区高端楼盘资源 上午：10:00 5万 0.51 12月23日 金水区高端楼盘资源 中午：13:00 5万 12月24日 金水区高端楼盘资源 下午14:30 5万 12月25日 金水区高端楼盘资源 下午：16:00 5万 12月26日 东区高端楼盘资源 上午9:30 3万 0.34 12月27日 东区高端楼盘资源 中午：11:30 3万 12月28日 东区高端楼盘资源 下午14:30 4万 12月29日 汽车高端资源 上午：10:00 5万 0.34 下午14:00 5万 12月30日 所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源 上午：10:00 10万 0.34 12月31日 所有的来访、来电+二七区高档别墅 下午：10:00 5万 0.34 下午：14:30 5万 1月1日 所有的来访、来电+管城区高档别墅 上午：10:00 10万 0.34 合计 78 2.6520 三：8天回访筛筹计划 类别 日期 回访对象 数量 人员 奖罚 12月23日 前期所有的来访资源 300组 所有人员回访 制定统一回访说辞 12月24日 前期所有的来电客户资源 1000组 每人100组 12月25日 所有意向客户 蒋经理进行统一回访 12月26日 认筹前推介会参会人员 全体置业顾问 12月27日 对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法 朱亮歌 蒋琼蕾 12月28日 进行问题客户回访邀约 全体置业顾问 12月29日 对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法 朱亮歌 蒋琼蕾 12月30日 进行问题客户回访邀约 全体置业顾问 12月31日 回访所有已经确定的客户资源 全体置业顾问 四：认筹前客户推介会 金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案 一、活动主题： 一袭盛景·千秋濠庭 ——金荣·盛景濠庭