东风日产汽车-夕情人节营销策划方案.ppt

齐鲁车展+利津车展执行方案 市场及消费者分析： 2月14西方情人节已在中国盛行许多年，每年的这天，是情侣、爱人互相表达爱意的日子，同时也是商家促销的良好时机，近些年中国传统七夕也被重视起来，七夕被称作“中国的情人节”，因而在这天众商家也是使出浑身解数的赚取情侣们money。 竞品及同行业分析： 选择在七夕做店头活动已是近几年的一种趋势，七夕一般都在传统意义上的7-8月淡季，这时候的经销商一般不会放过每一个可以促进成交的活动。 活动背景 4S店七夕活动案例 自身分析： 活动背景 库存情况一览表（截止8.20） 合计 公爵 天籁 轩逸 骐达 新轩逸 骊威 骊威劲锐 奇骏 逍客 阳光 玛驰 楼兰 全车系： 全车系促销政策依然是9-10月的重点，因此我们可以继续大胆的宣传金融购车政策 新轩逸、轩逸·经典、阳光： 新轩逸是整个下半年的工作重点之一，新轩逸的销量对全年任务的完成起到重要作用，总部要求必须把新轩逸、轩逸·经典和阳光放在一起做活动，我店阳光库存居高不下，需借助每场活动消化库存 骊威： 现款骊威上市在即，老款骊威清库迫在眉睫，借鉴先新轩逸上市前的清库经验，快速有效的清理库存是保证资金链正常运转的保障 推广策略 推广 车型 推广策略 助销工具 促销政策 新轩逸 豪华车的享受，中级车的价格 1、4大产品卖点 2、一页纸话术 - 天籁 中高级车的价格，豪华车的享受 比同级车价值高16600元以上 1、一秒升舱，五免换贷 2、D平台、V6、静音、座椅等 - SUV 更多智能配备，更加优越过人 1、一秒升舱，三免换贷 2、逍客、奇骏产品卖点 - 骊威 商务、休闲、娱乐全能家轿 改款在即，过时无货，传递给客户的信息是可能加价，刺激客户下订 - 阳光 越级节能科技，开启阳光生活 中级车价值标杆 技能高效的发动机，5.8L超低油耗，一键启动 - 以上内容不可避免的存在纰漏和不完善的地方，具体内容需销售经理整理并传授给CA 活动目的： 借七夕做节日营销，吸引意向客户到店，通过外促政策，刺激客户下定 活动主题： 约「惠」七夕 相聚兴达 活动时间： 8月23-26日（计4天） 活动车型： 全车系 营销主题 活动概述 8.23-8.26（上午）——展厅集客和销售 8.26（14:58-17:58）——展厅闭馆特卖 8.23-8.26（上午）： 此阶段主要以日常销售工作外加活动政策为主，通过活动信息和CA现场信息的传达，最大限度的搜集意向客户信息和促成高意向客户下订。 8.26（ 14:58-17:58 ）： 此阶段是活动的重点部分，通过前期的活动搜集了一定量的意向客户，通过展厅限时特卖把搜集到的意向客户最大限度的转化为订单。 提醒：8.26上午CA开始电话邀约活动期间和之前搜集到的意向客户，每位CA确保至少邀约5人，冲刺8人，此次邀约的意向客户是保密的，闭馆特卖的订单需要签订保密协议。 活动期间凡购买任一东风日产--尼桑汽车的顾客均可享受： 购车金额额外优惠770元，再赠送价值770元的精品代金券 凭当月结婚证购车客户，在以上优惠基础额外赠送500元精品 凡七夕情人节当天(8月23日)进店女士均赠送玫瑰花一支 外促政策 6.99-9.29万 玛驰 8.58-11.28万 骊威 13.88-15.68 骐达GTS 11.53-13.73 骐达自动 10.53-11.53万 骐达手动 13.98-21.98万 逍客 8.28-10.28 阳光手动 9.28-11.28万 阳光自动 20.78-26.98万 奇骏（新） 19.98-22.48万 天籁3G版 19.08-22.58万26.48-29.68万 天籁 最终优惠 报价优惠 厂家指导价 车型 8月23-25日外促 内促政策 1.七夕节当天，如订单超过6台，每个订单奖励领先煮艺价值137元的双人套餐一份，如订单超过8台，则每个订单追加奖励昆明大厦电影票两张。 2.24-25日两天，（24日6台，25日8台），每个订单奖励必胜客价值80内任意匹萨一个，于晚例会发放。 3.26日活动内促于25日晚制定，并于26日早例会公布。 4.活动期间如任意一天订单小于4台，则销售部所有人员加班两个小时打回访电话，信息主管，试乘试驾员，库管同样加班。（销售经理跟踪表签字确认） 5.如23-25三天订单超过20个，则奖励信息主管，试乘试驾员，库管，市场专员，市场主管，销售经理价值137元领先煮艺双人套餐一份。 活动管控 1、活动期间订车客户需在合同中注明赠送的礼品和价值，并说明提车时方可领取； 2、凭当月结婚证购车客户，CA需采集车主结婚证照片以作存档，涉及到个人隐私的内容可以遮挡，但是车主姓名和日期严禁遮挡； 4、转介绍的客户需要CA注明是哪位车主介绍的，并在礼品领用登记表上注明。（转介绍系统做好登记录入