向保险客户求转介绍教学讲义.ppt

要求转介绍;一、转介绍的优点;二、转介绍人;三、要求转介绍的时机;2、结束需求面谈之前 ——王先生，不知道今天我为您提供的服务您满 意吗？ ——谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我 们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户 的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意， 能否请您推荐3位您的同事给我认识，让我也 能有机会为他们提供相同的服务？;3、说明建议书前 ——王先生，这样的规划是完全根据您个人及家庭的需求量身订做的。因为我们相信这才是真正的专业服务。您是否希望您的朋友也能有这样诚信且专业的服务呢？;4、成交后 ——王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分析和建议。同样，好的服务也希望有更多的客户能拥有。因此，您能否介绍3位您经常联络的朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖的服务给他们参考呢？;步骤2：获得准客户的资料;步骤3：要求推介人作介绍;方式2：请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名方式3：可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的  气氛下进行自我介绍方式4：请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的 为人和服务