BMW-宝马团经销商毛利和奖金商务政策.ppt

经销商毛利 和奖金计划 BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部 经销商毛利 和奖金计划 BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部 BMW-宝马集团 经销商毛利和奖金计划  目录 目的 方针 考核准则 销售承诺完成奖金 目的 通过为经销商提供更有效的激励实现更高的销售数量. 提高客户满意度. 提高经销商销售渠道的质量. 避免品牌内部竞争. 保证经销商能够共同遵守华晨宝马制定的销售政策. 保证经销商的盈利能力 增强经销商在行业内的竞争力 统一宝马集团国产车和进口车业务的奖金计划 方针 经销商毛利和奖金政策对进口车和国产车同样有效。 各授权经销商的表现将根据所指定的销售区域分别评估。 本计划将与经销商度商业计划紧密联系。 本计划从3月1日起正式实施。 新经销商在开业后的六个月内的表现将不会进入考评。 但是对 于违反销售政策的惩罚和库存要求政策对新经销商同 样适用。 方针（续） 宝马集团保留修改经销商毛利和奖金计划的权利。 经销商违反华晨宝马销售政策的将会导致奖金的扣减 程序如下： ?第一次违反 – 警告信. ?第二次违反 – 扣除一个点的奖金（按照当季度实际发生的批售和车型组合计算） . ?第三次违反 – 终止宝马集团和经销商间合作协议。 方针（续） 对于国产车业务经销商总毛利和奖金的最高限额是 正式零售价的百分之七， 进口车业务的最高限额是正式零售价的百分之八。 经销商总毛利和奖金将由以下组成： 毛利和奖金 国产车 进口车 基本毛利 数量奖金 质量奖金 销售承诺完成奖金 4% 1% 1% 1% 5% 1% 1% 1% 总和 7% 8% 经销商的奖金将会按季度进行评估计算和发放。 考核准则-国产车. 毛利奖金总额 7%, (4%+2%+1%) ? 基本毛利-4% ? 质量奖金-1% ? 数量奖金-1% ? 销售承诺完成奖金-1% 质量+数量奖金 2% 质量奖金 1%  数量奖金 1% 零售标准 0.5% 客户满意度-KR 0.5% 批售 0.5% 批售 0.5% SSI 0.25% CSI 0.25 * * * * * * * * 经销商毛利 和奖金计划 BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部 经销商毛利 和奖金计划 BMW华晨宝马汽车有 限公司 销售部 * * * * * * * *