Alina时尚女装卖店网店设计.doc

Alina时尚女装专卖店网店设计 摘 要：随着女装业的快速及中国加入 关键词：电子商务；网上商店；时尚女装 一、网店名称 “Alina时尚女装专卖店” 二、网店介绍 （一）网店宗旨与目标 1、网店宗旨：诚信经营、服务客户，提供最好、价格最优的产品及优质的服务。 2、网店目标：做服装行业中服务一流、价格最优的网商。 （二）网店简介 lina时尚女装专卖店，其中lina（中文名：爱丽娜）来自古德语，是“高贵”的意思。（首页如下图所示） 遇见Alina，遇见最美的你。在这个深冬的季节，惟愿暖心，Alina尽展你的美，欢迎各位亲莅临本店，在这里你一定会找到一件属于你的贵族风格。 （三）经营项目 （五）目标客户与客户服务 （一）市场需求的分析 1、消费心理：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的追求也不再单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我经营的时尚服饰也是极具发展前景的。 2、网上开店的优势：不受时间、空间、地点的限制；投资少，回收快；现在网购人数也越来越多。 （二）中国网络购物发展情况简介 近期中国互联网络信息中心第 （三）竞争分析 服饰和饰品对于每个商家而言，都是热门的选择，其竞争者必然不少。并且，传统品牌企业如今也在借助网络平台拓宽销售渠道。如：李宁、联想、优衣库、海尔等众多品牌都已建立了自己的网络销售平台，或者在淘宝网上都有自己的旗舰店。 （四）风险分析 发展忠实客户难：淘宝网上的客户是共享的，既属于我们，也属于竞争对手，这对我们发展忠实客户有很大的困扰。 四、营销策略 （一）产品策略 保证每三天有新商品上架并准确描述有关商品的特征将商品上架时间定在上网人数最多的时间段价格策略 策略促销策略 参加网站举办的活动如双运营推广 7、友情链接：与其他业务不相关的店家做友情链接，也可以与其他网站合作。 五、经营管理 （一）店铺管理 （二）物流管理 （三）财务管理 ：成本管理 六、店铺投入分析 1、店铺初期投入成本：消费者保障服务保证金、进货成本、预存款、宣传推广费用、物流费用等。还有流动资金以备不时之需。 2、店铺日常开支：这一阶段的业务量增加，需要大量的流动资金用作发货、进货，员工工资等。 3、设备设施：电脑4500元、数码相机5500元、网费1200元/月、淘宝增值服务与营销工具软件120元/月。 七、发展阶段及战略目标 （一）发展阶段 1、第一阶段：（开业前半个月） 这一阶段的主要任务是：店铺开张的准备工作，包括商品的采购与上架， 商品展示图片的拍摄，商品的描述等。 2、第二阶段：（2个月） 这一阶段的主要任务是：开展各种宣传工作，采用“广告与促销”二合一的形式为店铺和商品做推广，扩大店铺的浏览量。 这时期的目标：销售一定量的产品，注重推广本店，使其广为人知。 3、第三阶段：（2个月之后） 这一时期的主要任务是：在第二阶段的基础上，将工作重心 转移到销售产品，保证每天有固定的收入。 （二）战略目标 1、第一年要收回成本并且有一定的利润，信用等级达到5钻（好评率达到90%以上）； 2、第二年的销售额要在第一年的基础上增加5个百分点，净利润达到1万元以上； 3、三年内信用等级争取达到一个皇冠，使“Alina时尚女装”成为服装行业的代表，并广为人知。 八、关键风险及解决方案 1、没有合适的进货渠道：网店效益好盈利丰厚进货渠道是一个关键因素所以寻找一个物美价廉质好的供货商是重中之重 参考文献 [1] 中国互联网络信息中心（CNNIC），《第35次中国互联网络发展状况统计报告》，2015 [2] 威易网，电子商务。开网店之淘宝开店分析分析 [3] 迈克尔.希尔福斯坦，《顾客要买什么》中国计划出版社2004年 [4] 胡敏，淘宝网店营销秘籍。第一版。清华大学出版社，2009年 [5] 咎辉，网络营销实战密码策略、技巧，案例。电子工业出版社，2009年 [6] 陈宁宁，C2C淘宝网发展的SWOT分析：{学位论文}。南昌：南昌大学经济与管理学院 9 1