东风本田-Hnda大篷车巡展企划案_电通日海营销-82P.pptx

东风Honda大篷车巡展 企划书 2017年1月22日 2017-04-14 Content 目录 我们的理解 我们的策略 我们的设计 PART 1 PART 2 PART 3 我们的优势 PART 4 Content 目录 我们的理解 我们的策略 我们的设计 PART 1 PART 2 PART 3 我们的优势 PART 4 中国汽车企业的未来，注定在广阔三四五线蓝海市场决胜！ “未来十年中国汽车工业不会再爆发式增长，但三、四、五线城市及农村市场将保障汽车业在十年或更长时间稳定增长。业内专家表示，二三线市场的市场份额每年以2%-3%的速度提升。” ——苏波 中国工业和信息化部副部长 当三四五线市场日益崛起，制定一套合适的覆盖战略将有助于汽车企业率先占领蓝海 1、三四五线成为未来市场增长的主要源动力，值得被深度覆盖 * 数据来自全国可上牌城市上牌量统计 52.1% 21.7% 三四五线市场增幅明显高于一二线城市 三四五线城市销量总体占比越来越高 2015年上半年，三四五线城市增幅高达21.7%， 高出二线城市4.5%；而一线城市则出现负增长。 三四五线城市销量占TIV销量比重持续快速上升，2015年上半年比重达到52.1% 2、三四五线城市数量众多，辐射县级城数量庞大, 需要密集覆盖 三四五线城市接近3000个， 是一个非常大的市场。 省级34个 地级333个 县级2862个 一线 二线 三线 四线 以四川、河南、陕西三省为例， 每个省都有将近100个县级城市； 五线 1、口碑传播主要体现在朋友介绍或网络评论，有时起决定性作用 2、消费者平时对电视/报纸/电台的关注较少，对身边的大型广告和活动关注度会高 3、因为成本的原因，在三四五线适用的宣传方式不是户外大牌不是电视广告，而是墙体广告、巡展宣传等手段 墙体广告 巡展视频车 巡展宣传 利用口碑传播配合高大宣传工具的活动在三四五线城市更能有效引起关注 3、三四五线的BTL比传统ATL更有效，值得低成本、大规模传播 都市新快线 雪佛兰C类巡展 一汽大篷车 东风日产 雪佛兰 一汽丰田 1、利用改装车平台装载相关宣传工具及物料，快速、灵活、机动覆盖三四五线城市； 2、深入三四五线城市，统一VI设计，提升品牌形象，提高活动质量，引起大量关注 广汽本田 移动体验馆 4、各大厂商利用改装车在三四五线大规模开展活动未来竞争加剧 广汽传祺 广汽大篷车 5.利用1台改装车结合销售，快速、大规模覆盖是目前市场主流 项目 车长 主要用途 主攻市场 展具诉求 1台13米 销售为主 品牌传播为辅 三四五线 灵活、快捷，低成本 1台13米 三四五线 1台13米 三四五线 广汽传祺大篷车 东风日产都市新快线 一汽奔腾大篷车 各大厂商更青睐低成本，收益明显的改装车方式快速、大规模的抢占三四五线市场 6.结合品牌的改装车平台，要求展具造型威武，气势庞大 项目 车长 主要用途 主攻市场 展具特点 3台9.6米 传播安全理念 提升品牌形象 一二三线 生猛、高科技、 高品质感，气势恢弘 3台9.6米 一二三线 1台13米 一二三线 1台改装车、气势不足，承载内容少 无法很好的提升品牌形象 东风日产NTSDF360° 东风日产安全驾驶训练营 一汽丰田安全大篷车 相对以销售为主的改装车平台，结合品牌对展具要求更高，投入更大。 7.改装车相对移动展厅的运营成本更低，更利于大范围的覆盖 移动展厅 改装车 移动展厅搭建以人工为主，需要配备多名跟线工人，人员费用较高 经过不断优化，搭建时间控制在13小时左右，场地费用较高 改装车采用高自动化搭建，仅需6-8人，即可完成运营。 搭建时间只需6小时，帮助特约店节省场地费用，降低运营成本 8.改装车具备快保功能，可迅速扩展二网并填补二网4S的空缺 二网活动现状 二网售后现状 活动意愿强： 二网自办外展活动需求大，但由于缺乏好的展具支持，无法很好开展； 活动现场品质低： 二网经销商自行在当地制作展具，品质感低，缺乏VI，无法突显品牌优势 缺乏完善的4S服务： 目前特二网以销售为主，代理品牌多，缺乏专业的售后服务，无法解决消费者售后服务的需求。 通过改装车活动平台，提升二网活动质量，推动品牌销量。 通过改装车快保功能，弥补二网4S功能，提高县乡消费者信心 更加快速、机动灵活、高密度 深耕细作的营销平台 支持一、二、三线城市 媒体车展的高品质营销平台 适用规模 300㎡—400㎡ 400㎡ 主要适用 城市级别 二三线 四五线 展具功能 全面支持 小型车展/车型发布/试乘试驾/ 外展促销/媒体活动 灵活覆盖 搭建时间短; 场地运营费用较低; 可在同一区域内进行大范围高密度覆盖; 快补区可支持二网,涉足未建店城市市场营销 适用