东风本田-201思铭上市发布会方案.ppt

东风本田思铭 辉煌上市发布会方案 童 琪 一、背景分析： 活动背景 4月22日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动，为后期市场攻坚打下良好基础。 活动策划 在店头举办新车上市集客活动，邀请客户到店，通过现场演绎思铭的多项亮点。并在现场进行有奖问答，互动游戏。通过一问一答，有效提升客户对思铭的认识度，确保后期销量。 二、上市前市场问题点 1、①思铭市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对思铭的上市做推广； ②上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少； ③据销售部可知，展厅思铭的来电来访量少，甚至没有，更何谈潜在客户。 背景分析 厂家要求全国经销商在4月26日至5月7日间开展思铭上市发布会，六城市（成都、青岛、厦门、东莞、郑州、长春于4月26日上市10：30举行上市发布会） 2、上市前期活动的问题点： 3、我店上市发布的问题点： ①思铭上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？ ②我们的上市时间将如何安排？ 二、活动策划思路 针对以上问题所在，做出以下解决措施： ①思铭暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动是应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活动？ 解决：单纯粹的上市无实际意义，思铭的潜在客户应以思铭上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及CR-V的潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订） 上市时间安排：厂家要求4月26日至5月7日期间举办上市发布会，因4月26日为星期四工作日客户可能不能安排时间参加，故上市发布会安排于5月1日上午10：30举行，结合我店本月周年庆典店头活动，营造气氛！ 活动侧重点： 此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户，主要为思域促进下订 活动重点：销售部： A、梳理目前所有的潜客名单，并进行分析，邀约意向客户强的客户促进下订。4月28日上报两位团队长； B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，4月26日市场组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务； C、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对及未到店原因说明； D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记，同时要求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议、市场组参与会议。 二、活动策划思路 活动策划重点： ①简洁、独特的效果。 ②当天抽奖活动的制定：此次活动主要侧重高意向客户，对于邀约上市的客户不是我们真正的目标客户，到店礼以小物件礼品为主，到店礼为钥匙扣；对于活动当天的订单客户可进行幸运转盘，只有订单客户可进行参与；对于奖品的确定希望由销售顾问进行上报，市场部审查并最后确定，只有销售顾问才知道客户需求，4月20日销售部上报市场组。 二、活动策划思路 三、活动概述： 活动主题：欧版思域辉煌上市品鉴会 活动地点：销售展厅 活动时间：2012年５月１日 上午1０:３0---1２:00 ·前期宣传 4月10日~4月20日 ·活动执行5月1日 ·后期报道 5月2日起 活动形式：互动形式 活动对象：所有车型潜在客户、教育系统部分客户 三、活动概述： 项目 吸引到场客户组数 留存客户信息数 促成订单数 CR-V CIVIC 思铂睿 思铭 目标值 40 30 10 5 3 0 2 活动展开要素 活动目标 A、邀约客户整理及分配任务 B、制定邀约话术 C、制定考核方案 D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品 E、活动开展进行前、中、后的会议 四、活动流程 10：00-10：30　来宾签到、播放暖唱片TVC--客服部小姐 抽2人负责签到并派发到店礼品 10：30-10：05 主持人开场白并 介绍到场嘉宾 10：05-10：10 领导致辞 10：10-10：20 邀请领导和嘉宾对思铭进行揭幕 10：20-10：35 模特出场表演、模特要求漂亮大方并对 车辆进行展示，需前期演练 10：35-10：55 TVC欣赏并由请种子讲师介绍思铭 10：55-11：00 公布思铭价格 11：00-11：05 交车仪式 11：05-11：15 自由赏车并洽谈事务 12:00 活动结束 五、活动展厅摆设平面效果图 六、本次活动宣传计划 厂家硬性要求： 1期1/2版报纸硬广（换清远乡音报投放）（3000元） ? 自投广宣项目： 短信群发：针对保有客户、号码段客户（外发），告知上市会相关信息； 提前布置展台，营造氛围（店头横幅、吊旗、店外刀旗、挂画等）(150