东风日产第四届郑州国际车展总结.ppt

河南索一广告有限公司 第四届郑州国际车展总结 东风日产 一、背景 进入年底，各家经销商年终销量完成不容乐观，目标达成任重道远； 帅客1.5L 9.28日上市，以其低廉的置换补贴价格，引起目标客户的广泛关注，通过这一热点转化带动其他车型销量提升； 郑州日产历年参展成绩喜人，作为本年度最后也是最大的一次车展，郑州国际车展是一次提升品牌知名度和销量的重大契机。 二、目的 扩大品牌宣传及CDV认知度，借用车展人流量大，意向客户集中的特点，广泛搜集意向客户; 以优惠活动和氛围吸引意向客户，促进游离客户成交，提升销量。 三、KPI达成 指标类型 确保 挑战 实际达成 达标率 评估 备注 现场留资量 500 600 640 128% 现场人流量大，车展期间每天留资都超过100人 车展销量 100 120 130 130% 车展五天现场成交33台，店内成交97台 团购成交量 30 35 19 63.3% 新浪河南网上团购报名19人，广播效果暂无法统计 媒体传播量 20 25 42 210% 报纸4篇，广播5次，电视4次，网络软文29篇 车展5天成绩喜人，无论是留资、销量还是媒体传播都超额完成既定目标； 5天销量更是达到创纪录的130台，极大的鼓舞了经销商的士气，销售空前火爆； 媒体方面，曝光频率和传播量也创历届车展之最。 三、KPI达成 郑州国际车展期间销售数据（11月3日-11月7日） 时间 意向客户 销量 成交率 现场成交 店内成交 销量小计 第一天 130 5 12 17 13.08% 第二天 144 8 14 22 15.28% 第三天 121 5 20 25 20.66% 第四天 135 9 20 29 21.48% 第五天 110 6 31 37 33.64% 合计 640 33 97 130 20.31% 车展期间5天共搜集意向客户640名，成交130台，成交率为20.31%； 车展后一周郑州四家经销商意向客户数283名，成交量66台，成交率达23.32%。 三、KPI达成 车展五天销量统计 车展总销量逐日递增，增幅主要体现在店内成交上，最后一天增幅明显； 由于客户多数邀约到店，车展期间成交量主要是店内成交，占比75%。 三、KPI达成 分车型销量统计 分车型销量前三的车型为帅客1.6L、NV200、锐骐三款明星车型，帅客1.5L销量位居第四； 客户购车主要集中在CDV车型，车展期间CDV共销售103辆，占总销售的近八成； SUV车型帕拉丁和奥丁在车展期间也有不俗销量。 三、KPI达成 分经销商销量统计 总销量威佳最多达54台，占总销量的42%，广太、中原、奇骏次之； 威佳、广太、中原现场销售较好，奇骏较差； 威佳现场店内销售平衡，其他三家主要集中在店内。 四、车展亮点 展前宣传 现场活动 媒介传播 展后推介 A B C D 四、车展亮点 1、展前一周目标客户聚集地集中宣传发放单页； 2、店内制作物宣传促销信息，营造购车氛围； 3、电话邀约、短信群发，不落下一条“鱼”。 1、向前500米发现新帅客，贴地帖宣传产品卖点； 2、新颖的电子抽奖活动，聚集现场人气； 3、购车送油卡、冰箱，引爆购车狂潮。 1、网络、广播专题报道，团购活动引人瞩目； 2、优势媒体集中发布，媒体推介效果显著。 1、河南奇骏“雁鸣湖CDV客户品蟹试驾会” 2、河南威佳“周末喜乐会，购车更优惠”周末购车 节活动，成交量达7台。 展前宣传 现场活动 媒介传播 展后推介 四、车展亮点 主题新 无论是主题“向上500米，发现新帅客”还是促销宣传口号“1+2+3真划算，我来补贴6000元”都抓住消费者的心理，勾起购车欲望，同时文字简洁易懂，平实不失底蕴，直白不显干燥，朗朗上口，不少客户都是慕名而来，起到良好的宣传效果； 形式新 1、场馆内贴地帖别具新意，“向前500米，发现现帅客”不仅宣传了帅客1.5L的卖点，而 且渐进式的张贴布局更是吸引了不少观众前来看车，其他商家更是竞相效仿； 2、电子抽奖活动也是本次车展的一次勇敢尝试，新颖的形式带来的是爆棚的人气； 3、现场物料布置也采用更多新元素“磁性车贴”、“IPAD2报价牌”、“油卡礼品堆头”等。 4、媒体方面没有选择以往的报纸硬广宣传，而是选择更有优势的网络、广播媒体进行全 程跟踪报道，现场连线、网络直播、高端访问、网上团购，在辅以优势媒体软文展 前、展后集中投放，这样立体式的传播起到了令人欣喜的效果。 5、展后活动没有按照以往惯例统一组织大型活动，而是指导经销商根据自身情况，开展 适合自己的活动。比如:奇骏的“雁鸣湖CDV客户品蟹试驾会”，威佳的“周末购车节”活 动，都取得不俗战绩。