东风日产启-二网开发、管理与提升_赤峰世航21P.ppt

二网开发、管理与提升 启辰赤峰世航 目录 * 一、二级网点开发 二、二级网点管理 三、二级网点提升 网点开发 1、重要性 得二网者得天下 产品目标消费人群就在基层 * 个体工商户 企业职工 跑黑车的 基层公务员 小包工头 村长 中学教师 2、二网布建模型 * 网点开发 3、分析 * 网点开发 4、二网经销商甄选原则 * 网点开发 。 √ √ × × 网点开发 5、建议重点开发方向 * 网点开发 * 机会！！ 目录 * 一、二级网点开发 二、二级网点管理 三、二级网点提升 二级网点管理 1、合作协议签订 要点：A 车辆保管责任明确 B 年度以及月度协议目标明确 C 退出机制明确 D 商务政策计算方法明确 E 价格违约处理办法明确 * 二级网点管理 2、展厅——网点，价格同盟 A 强调报价的一致性 通过网点销售电话调查、向专营店付车款金额、客户电话调查检查网点销售价格。 B 展厅价格 不能低于网点价格 网点最怕的事情：展厅利用价格优势抢走他们的客户。 网点最喜欢干的事情：偷着比展厅多点优惠，留住客户在网点接车。 网点最不能接受：自己在当地的诚信、人脉因为展厅漫不经心的优惠而严重受损。 * 二级网点管理 3、网点店面布置物料支持 营销网下发的店面布置物料，无偿提供网点。门头布置不需要网点投资。 * 目录 * 一、二级网点开发 二、二级网点管理 三、二级网点提升 二级网点提升 1、网点间成功模式复制 各网点之间的销量差异巨大，两极分化严重。 * 二级网点提升 为消除两极分化，派驻人员到绩优网点学习，复制成功模式传播给绩差网点，以下是效果较好的集中传播模式 * 开拓渠道 乡镇企业外展 乡镇集市外展 乡镇学校外展 住户DM单派发 赤峰新城区外展 旗县巡展 锦绣花园小区外展 二级网点提升 2、坚决实施退出机制 对于经过帮扶改善依然不能符合要求的店，必须退出！ 林西、天山引入新经销商后表现强劲 * 网点 全年销量 天山天霸 5 天山汽贸（加入7个月） 69 林西蓝天 1 林西传奇（加入2个月） 21 试乘试驾 已经配备了试驾车的网点有： 锦山 天山 林西 元宝山 3、要求认证型网点配备试乘试驾车、出险代步车 结束 THANKS *