华南师范务谈判专科作业.docx

1．第1题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )　　A.略低B.略高C.对等D.无所谓 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   2．第2题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   3．第3题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   4．第4题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   5．第11题 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   6．第13题 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )　A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   7．第14题 对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   8．第15题 商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度 标准答案：C 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   9．第16题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   10．第17题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   11．第25题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问 标准答案：B 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   12．第26题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )　A.问B.听C.看D.说 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   13．第27题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译 标准答案：A 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   14．第28题 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 　　A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   15．第29题 日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 标准答案：D 您的答案： 题目分数：1.0 此题得分：0.0   16．第5题 商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0   17．第6题 确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则 标准答案：C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0   18．第7题 商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.0 此题得分：0.0   19．第8题 在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考 标准答案：A|B|C|D 您的答案： 题目分数：3.