国际花园汇报终稿.ppt

阶段费用： 推广费用：120万 阶段投入与产出性价比： 成交200组客户每人成本约为：6000元； 从来人量的每组成本来看约为：1200元； 推广费用及投入产出比 批次房源和客户梳理 250套 2房:106套 3房:84套 90套 100套 4/25号 13-16# 40# 多层 高层 二批 无 全部 小3房 60套 4/20号 1#2# 多层 一批 备注 累积客源 房型 套数 销售节点 楼号 产品类型 批次 1）第一阶段两批次房源的梳理: (截至到4月18号) 2）第一阶段推出房源的08年客户资源梳理： 113套 113组 226套 合计 08年/7/5号,单价优惠100元 78套 28套 106套 40#楼 08/7/5 08年/4/13号1、统一优惠100元;2、赠送暖气初装费 12套 36套 48套 15#/16#楼 08/4/5 08年/3/22号1、统一优惠150元;2、赠送暖气初装费 23套 49套 72套 13#/14#/ 08/3/12 优惠措施 剩余套数 收定套数 套数 推出房源 时间 08年该批次房源推出之时收取定金113套； 目前持VIP卡客户预计将有：50组左右； 一个目标：首战必胜 一个核心 抢点3.15→质量监督大使启动 核心要素： 1、通过质量监督大使行动引领项目品质路线； 2、推出百万大使基金快蓄、快跑； 两个节奏： 第一节奏（2.10—3.15）：冠军密码→舆论炒作 第二节奏（3.16—4.18）：升温行动→4.18开盘 推广指导原则 百万大使基金 房源去化： 200套 250套（新房源） 强蓄水 （包含08年定金约60套） 蓄水总目标：420组 该阶段需新客户：270组 蓄水目标：150组（包含换卡） 推广目标 老客户启动+大客户团购+常态推广 活动+大客户团购+常态推广 推广手段 品质领跑，超值大盘 百万大使基金倾城放送 冠军不是终点,而是起点 荣誉 推广主题 尊荣卡：1000=10000元 销售诱因 房源去化：20套 销售目标 潜在去化（剩余房源） 销售房源 客户盘点+换卡+客户蓄水 销售动作 3.16—418 2.10—3.15 时间 第二节奏 第一节奏 营销节奏 推广指导原则 第一节奏战术安排 概要： 策略1：冠军解码，事件造势 策略2：团购开启，全员营销 策略3：抢点3.15，事件推动 策略4：常态媒体跟进，占据形象高地 第一节奏战术安排 策略1：冠军解码，事件造势 借势08年岁末销售冠军态势，制造舆论话题,进行冠军密码炒作； 时间：2月12日、2月19日（周四） 形式：半版报纸新闻稿 主题： 冠军不是终点，而是起点； 荣获08、09年度“跨年双月销售冠军” 荣登“中国百家宜居经典楼盘”称号 城置为什么是冠军？ 第一节奏战术安排 〔企业线〕 1、设定团购门槛——最低20组客户，可享受特别优惠； 2、对企业进行分类扫荡： 生产型企业：徐工、徐州卷烟厂、徐州电厂、维维豆奶 服务型企业：铁路、银行、邮政、医院 文化型企业：学校 3、对于团购型企业所享受的权益要点：（真正落实到位） 参与团购企业的客户在每波新房源开盘之前20天具有优 先选房权； 参与团购的企业成功组织20人以上买房可享受原优惠以 外 的80元/平米优惠； 参与团购的企业可优先参加国际花园城的所有活动和享 受最新资料； 策略2：团购启动，全员营销 〔企业线+公司线+媒体线〕三线并举团购行动 〔媒体线〕 1、和搜房网络、彭城视窗、都市晨报签定年 度战略联盟协议； 2、网络开辟专题：LET，S GO 团购就是力量 国际花园城； 3、网络团购可直接登陆、直接报名、并详细 填写申请资料； 4、都市晨报定期发动团购宣传； 5、以集中的形式统一看房； 6、10组左右的客户优惠幅度为额外60元/平米； 〔公司线〕 1、发动公司所有员工促动营销； 2、公司所有员工一切配合营销； 第一节奏战术安排 策略3：抢点3.15，事件推动 质量宣言，阳光造城 配合3.15消费者权益日政府行为 时间：3.15（周日） 活动：质量监督大使启动仪式 地点：古彭广场 手段： 1、在活动当天举行万人问卷大调查，潜蓄水客户； 2、在古彭广场附近大面积派报，拉动客户关注； 3、质量监督大使启动仪式，制造社会舆论话题； “质量宣言，阳光造城” 第二届质量监督大使操作细则： 来自活动的思考： ①如果借助3/15推向高潮，然后落幕，一为时间太仓促，而为换卡的客户可能数量有限，造成不了大量人气； ②如果该活动仅仅是“就评选而评选，就评选而宣传”， 而没有强力的诱因刺激，其聚集人气和关注效应将