桂弘汽车调系统部件网络推广手段毕业论文.doc

1 引言 1．1 研究背景 中国的电子商务市场2010年取得了爆发式增长，2011-2012年则延续了这种高增长态势。艾瑞咨询统计，2012年中国电子商务交易规模达7.0万亿元。而2012年作为电子商务领头羊企业的阿里巴巴创造了191亿的销售额。以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会展开一次革命性的颠覆。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平。 一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，所以在网站推广方面加强。 而桂弘汽车空调系统部件有限公司，它是属于一间私营企业，内部人员不多，网站的建设十分完好，在网络推广这个领域才开始了三年，它把汽车空调主要推广到阿里巴巴，香港贸易发展局这两个B2B网站。因此，目的在于详细分析桂弘汽车空调系统部件网络推广手段，提高企业的知名度。 1.2 研究意义 随着网络的飞速发展和社会生活的各个方面的影响不断加深，越来越多的小型和中型的企业认识到网络推广的重要性，重视潜在的商业机会的市场。所以桂弘汽车零件工贸有限公司对网络推广的研究使得企业以低成本，高效率的方式实施企业产品，文化等信息的宣传工作，以刺激客户消费需求，实现企业盈利。同时，帮助企业树立我们的品牌，提高企业的竞争力。目前桂弘汽车零件工贸有限公司在网络推广部分来说正在迈入成熟的阶段。桂弘汽车零件工贸有限公司现在已经拥有自己的企业网站，主要是是宣传和推广公司品牌和形象，有在线服务功能。论文通过对桂弘汽车零件工贸有限公司的网络推广的现状进行分析的调查，从而发现其中的问题所在，并且提出一定的解决方案。 2 国内外网络推广模式应用现状及发展趋势 2.1 国外应用状况 2.1.1汽车空调部件发展现状 美国汽车空调售后市场(图2-1)分为“独立售后市场”和“非独立售后市场”(部分受到整车厂的约束和控制)，其中前者的规模和影响远大于后者，占到80%以上的水平。2001年估计总规模为2600亿美元，零部件占其中的一半左右，约1200亿美元左右。 图2-1美国汽车空调部件发展情况 美国互联网作为产品、服务信息一体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场推广时间所产生的影响，远远大于工业革命中所诞生的印刷技术等。“网络推广”这可热的名字，因为互联网对人们强大的诱惑力和其自身坚定的前进步伐而受到追棒。 而且美国计算机作为强有力的数据处理工具与手段，开始在中小企业网络管理中应用。 50 多年来，中小企业应用管理信息系统经历了从简单、局部应用到高级、全面解决管理问题的发展过程。任何一个中小企业 MIS 都蕴含着管理体制和管理模式，由于系统中信息的处理和输出方式都与管理方法、管理体制密切相关，因此，任何一个 MIS 都是其具体管理思想的缩影。 2.1.2汽配行业网络应用情况 中小企业是管理信息系统主要的应用领域，中小企业复杂的管理活动给管理信息系统提供了典型的应用环境和广阔的应用舞台。 20 世纪 50 年代中期，计算机作为强有力的数据处理工具与手段，开始在中小企业管理中应用。 50 多年来，中小企业应用管理信息系统经历了从简单、局部应用到高级、全面解决管理问题的发展过程。任何一个中小企业 MIS 都蕴含着管理体制和管理模式，由于系统中信息的处理和输出方式都与管理方法、管理体制密切相关，因此，任何一个 MIS 都是其具体管理思想的缩影。 2.1.3汽配行业网络推广应用情况 汽配行业大部分用谷歌竞价用户，这类用户往往通过谷歌或其他建站公司，制作一个简单的企业网站，然后在谷歌做竞价排名，一月几千竞价费用，视行业不同，大约带来3-10倍业务额。搜索引擎推广是目前除了网络广告外，由于搜索推广效果的精准性，以及按点击付费，成本可量化等特点，是企业最常用、最为火爆的网络推广模式。速赢传媒认为，搜索引擎推广在相当长的一段时间内，仍将是国内主流的企业网络推广方式。在前几年，搜索推广确实带动了大批中小企业的财富之路，但现在由于竞价客户突增，恶意点击的出现。 　在2011-2012年互联网热潮中建立了企业网站，但网站较少更新，用户体验不佳，没有专人管理，病态简陋。据了解，目前企业网站有93%均属类似局面，实为惨淡。这类中小企业较早涉入网络推广市场，每年在各类商机信息发布网站付费数万美元，却没有从网络推广得到实质性收益。 　专业服务商运维，这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高，熟知网络推广的潜力和重要性，或许尝试过企业内部设立新部门负责网络推