移动互联网渠道运营与精准营销好文档.ppt

* 渠道运营——项目成果： 导入健康度高、活跃度高、使用习惯好的高附加值用户 月份 访问用户数 月去重用户数 新增访问用户数 去重后用户占比 新增用户占比 1月 43.8 41.2 34.0 94.0% 82.5% 2月 183.6 159.5 130.3 86.9% 81.7% 3月 185.4 162.4 130.1 87.6% 80.1% 4月 122.4 97.7 76.7 79.8% 78.5% 5月 124.3 110.6 88.0 89.0% 79.6% 6月 96.8 75.0 59.5 77.5% 79.3% 月份 客户端下载总用户数 去重的客户端下载用户数 客户端激活率 2月 17.1 12.8 74.7% 3月 22.9 14.6 63.7% 4月 16.9 16.5 97.8% 5月 6.9 6.6 95.4% 6月 4.9 4.6 95.1% 总计 68.7 55.1 80.2% 月份 去重的客户端下载用户数 客户端本月活跃的用户数 次月活跃占比 2月 12.8 5.7 44.5% 3月 14.6 5.7 39.1% 4月 16.5 5.5 33.5% 5月 7.9 2.7 33.8% 6月 5.7 1.9 34.4% 总计 57.5 21.6 37.0% 月份 访问1天的用户数 访问2天的用户数 访问3-5天的用户数 访问6-10天的用户数 3月 77.2% 10.4% 7.5% 2.9% 4月 78.3% 9.6% 7.8% 3.1% 5月 78.9% 9.6% 7.7% 2.8% 6月 89.6% 8.3% 1.9% 0.2% 访问用户基数大，健康度高：截至7月31日，累计访问用户数达860万人（基地口径），但月去重用户占比最高达94%，月新增用户占比最高达82.5%； 平台精准适配，用户下载转化率高：截至7月31日，各类应用下载总量达217万，其中仅MM客户端下载总量即达137万，应用下载总用户转化率13%，下载激活率达80.2%； 用户活跃度高，持续使用意愿强：截至6月30日，通过MM-WAP门户累计新增57.5万MM客户端注册用户(未含1月3.3万新增用户)，次月平均活跃用户比例达37.0%;且连续访问MM门户的用户比例高，持续访问3-5天的用户数比例超过7%,持续使用意愿强； * 渠道运营——项目成果： 众里寻他千百度，找到了性价比最好的推广渠道——UC 渠道 访问用户数（CMWAP） 下载量 普通渠道 1000万 100万（按10%转化率计算） UC渠道 860万 217万（按25%转化率计算） 访问用户质量高，推广效应好：截至7月31日，累计访问用户数达860万人（基地口径），各类应用下载总量达217万，UC渠道访问应用下载量转化率达25%，是传统互联网渠道10%的下载量转化率的2.5倍； 商务模式灵活，推广成本低：截至目前UC渠道推广MM客户端的商务价格为3元/ 激活用户，较传统推广渠道3元 /激活用户+2元/次月活跃的商务价格节省了近40%的推广成本；且通过UC渠道发展的MM客户端用户次月活跃比较较高，平均达到30%以上，高于传统推广渠道 * 投放更精准有效 人群质量更高 核心用户导流 品牌曝光量增加 内容广告-投放上千个网站，千万次广告展现 SEO品牌全知道-4周在首页询问和用户关注的关键词数量提升6倍，增加曝光和用户互动 蹊径+品牌专区-核心关键词点击率成倍提升，引导更多核心用户进入网站 通过核心关键词投放蹊径及对账户其它关键词的优化，广告平均点击率从2.7%提升至4.5%，提升了60% 投放品牌专区后，品牌词点击率从20%提升至65% 搜索引擎PV/人=15（同类型网站PV为4-6） 平均下载完成转化率达到20%（最高达到39%） 搜索人群跳出率远低于其他媒体用户跳出率 定位最核心人群-通过品牌专区，导流核心用户，相比未投放前下载量增长3倍，广告点击率从20%提升至65%，提升3.3倍 精挑细选热门应用-帮助整体下载量增长了48% 渠道运营——项目成果数据概览 * 精准营销——校园活动效果分析 体验营活动活动时间为9月5日-11月30日。截止到10月30日，时间进度为64.37%，活动效果如下： 活动精准到达，校园客户比例高：体验过飞信、移动社区、139邮箱、MM核心产品功能的客户数，其中校园客户为606.6万（占参与客户的38.4%）人。 客户积极参与，业务融合效果显著：体验营活动参与客户数502.3万，，其中至少完成一个核心产品功能的客户3077934人，体验2个业务线以上的深度参与客户数2057000人，占参与客户的41%。 各平台客户交叉输送，业务融合效果明显：该活动以飞信为主平台，实现了四个业务