淘宝客深度分析与玩法.docxVIP

作者：风涅来源：蚊子会淘宝客数据看什么？首先我想做个简单调查，大家平时在做淘宝客的推广的有多少家？大家平时有没有去看一些相关的数据，就是淘宝客推广的数据，还有大家看数据具体都看哪些数据？看点击、成交，包括引入成交和结算成交。在什么地方看的呢？来源和报表。我先从联盟后台的数据开始。大家在商家账号里把联盟后台的账户打开。首先能看到账户总览，这是大家平时看得比较多的一个图。账户总览里的点击数、结算金额以及引入付款金额这些数据由哪几部分组成？也就是说这部分流量以及成交在我们的账户里面由哪几部分组成？这里面主要分以下几个部分：通用计划，活动计划，如意投计划。很多商家可能会有一个淘客群计划，还有一个视频计划，这两个计划对于商家，尤其是产品从一开始到现在一直比较激励的商家来说不要去关注。目前来说对商家有推广数据的是通用计划，活动计划，如意投计划，还有定向计划。什么是定向计划？很多商家不明白什么叫定向计划，定向计划指的是在我们的推广计划下面建立的一个计划。为什么要有定向计划？因为如果只有一个通用计划，我们所有的淘宝客给我们推广只有一个佣金，定向计划就是商家为满足某部分淘宝客，给他们特别设一个佣金。比如说我需要给我的淘宝客设一个会员制，初级VIP，中级VIP，高级VIP甚至是至尊VIP，这四个计划的佣金比例是不一样的。还有，比如说我们和一个资源第三方合作，确定合作之后需要给这个资源方设计一个专属计划，这个我们也叫定向计划。这样的话看数据非常清晰，非常明白。大家在账户总览里可以看到，我们可以针对我们的推广数据做一个时间的选择，比如说昨天或者过去七天或者过去15天或者过去30天，这样的话我们可以非常直观地看到我们和第三方资源合作的一个情况。这就是定向计划。目前对我们商家来说，所有的淘宝客推广，有数据的主要分为以下四部分：通用计划，活动计划，如意投计划，定向计划。我跟定每一个计划，因为每一个计划代表一种流量渠道。通用计划的玩法首先我先说一下通用计划，大家对通用计划了解多少呢？有商家说他之前经常看数据报表，我们来下载一下数据报表。在账户左侧有一个效果报表，下载一个3天的就可以了。选择最近三天的，下载好之后这个表格是乱的，我希望大家对它进行一个加工处理。首先大家选到来源和淘客昵称，选择这一列然后对表格进行排序，升序或者降序都可以，在表格的右上方有一个排序和筛选（前提是你的账户有推广数据）。然后我们需要对计划，有一栏是我们的推广计划，对这一项进行一个升序或者降序排列。这样大家看到的是通用计划的数据，我们可以看到通用计划所有给我们推广的淘宝客的ID，比如说2W76J028HI,可以看到这个淘宝客给我们推广多少单，包括下面一个19URRY139Q。为什么今天要给大家演示一下通用计划里面的推广数据，是因为大家看到通用计划里全是字母以及数字的一个乱码，大家有没有发现这一列特别多。大家看到了刚才的乱码，我们叫神秘淘宝客，也就是说这部分淘宝客我们追踪不到他的流量源头，当然这部分淘宝客我们去问过其他的一些淘宝客大牛、联盟小二这些都是哪部分流量，这些不是指乱码，是数字加字母的乱序。这个前提就是大家联盟后台的数据足够多的时候这个就会表现得特别明显，如果你联盟数据一个月推广的数据是300或者是1、200甚至是几单的话，这个数据是非常不明显的。为什么要给大家做一个这样的演示，因为这部分淘宝客，比如说我们之前应该有听说过一些浏览器劫持或者是DS劫持，就是通过很多通讯技术方面把你的订单，把你的佣金给拿掉了。我们加入淘宝店推广，这部分又是避免不掉的，只要你加入淘宝的推广，他们都会去截取一部分订单，或抽取一部分佣金。怎么来解决这些问题？有哪个商家的通用计划的佣金设置的不是类目最低？为避免佣金损失，我希望大家所有通用计划的佣金一定要设置为类目最低！大家可能也会听到很多其他的一些分享说我们把通用计划的佣金设置的高一点，很多淘宝客通过软件抓取到然后给我们做推广，但其实这种效果是很差的，几乎没有的，也就是说现在淘宝客环境下那种情况是不存在的。我希望大家能通过把通用计划的佣金设置为类目最低，把我们的损失降至为最低。这是通用计划的一部分，讲的是神秘淘宝客，还有一部分是什么呢，是关于返利网的。大家和返利网合作的时候他给的是一个定向计划，给的有高低，当然也可能会通过鹊桥，也就是我们刚刚说的活动计划，因为他们经常在鹊桥发一些隐藏的推广活动。在我们通用计划里面也有一大部分数据是来自返利网的，这里面指的是目前很多商家没有建定向计划，也没有和返利网合作过，但是联盟后台一样会有返利网的数据。通用计划就说到这里。活动计划（鹊桥）的三种形式接下来讲活动计划，活动计划在联盟官方里面叫鹊桥。大家可以打开自己的联盟后台，打开自己的互动招商，互动招商下面有一个淘宝客活动广场，打开之后大家可以发现张这里有很多淘宝客发起的活动