牙博士口腔检查活动策划方案课件.ppt

牙博士「口腔检查」活动策划方案 广州市倩采化妆品有限公司 活动方案 活动框架 1、为消费者提供除常规的口腔检查服务外，额外为牙结石、烟渍比较严重的消费者提供洗牙服务。 2、通过洗牙服务的宣传内容，在新浪微博及其他重要网络门户进行话题操作； 3、通过线下的活动及网络互动的宣传，吸引权威媒体对此活动的自发宣传，提高活动的影响力。 活动方案 为什么选择 给消费者 提供 洗牙服务？ 区别于其他品牌以检查不治疗的活动， 树立“提供洗牙服务”是牙博士品牌开创的专业高端形象。 洗牙在口腔治疗的收费中费用相对较少， 可以降低活动运作的成本。 洗牙具有普遍需求性， 对消费者的吸引力度大！ 活动方案 洗牙服务介绍 由牙科医生用器械除去附着在牙齿上的 牙结石、菌斑或烟渍，这种方法叫做洁治， 俗称洁牙、洗牙。牙结石和烟渍，除了洗牙 ，尚没有其他的方式能有效清除。 而一般的牙龈炎，牙周炎等牙齿疾病都 是由于牙结石未能及时清除而引起的。一年 定期进行1到2次的洗牙，是预防牙周炎等牙齿疾病的最佳选择。 洗牙与牙齿脱色不同，洗牙并不能使牙 齿本身变白，而是维护牙周健康的一种保健 治疗措施。 洗牙的概念 牙结石患者 牙烟渍患者 活动方案 洗牙服务介绍 洗牙的方式 超声洗牙是采用超声洗牙机发出的超声波震动，使牙结石松动，再使用刮治器去除牙结石。超声洗牙主要是去处牙结石，很难去除牙齿的窝沟裂隙或牙间隙中的烟斑、茶斑等，这就要采用喷砂洗牙的方法。 喷砂洗牙是用高压气流把一种固体的盐类喷到牙齿表面，去除牙齿表面和缝隙的污渍，盐类到嘴 里就溶化了。一般在超声洗牙以后再做喷砂洗牙，效果显著。 抛光是使用抛光膏把牙齿表面磨得更光滑，使得口感更舒适，而且不再容易附着脏东西。 主要有：超声波洗牙、喷砂洗牙和牙齿抛光 。 超声洗牙机 喷砂洗牙 抛光 活动方案 活动内容 终端活动 1、活动单品：牙博士加配疗系列 2、促销方式：购买牙博士正价单支装产品满42元，且必须包含“加配疗”产品在内，即可获得“牙博士口腔诊所院线卡票”一张。 卡票分成两种， ①普通的口腔门诊提供的常规口腔检查服务（不收取任何检查费及一次性器械费用） ②常规口腔检查服务+洗牙服务卡一次（100元值） 以上两种卡票设置为刮奖卡的形式，即提供给消费者的时候，卡票尚不知道可以提供哪种服务，需要消费者自行刮开此案知晓，一旦刮开将不能更换。 这样设计的目的是： ①形式比高露洁的要创新，服务更多样化，更加能吸引消费者； ②保留点神秘感，相当于100%的中奖几率 ③通过提供部分比常规检查服务更高级的洗牙服务，不仅可以用较低的成本切入高端牙膏品牌为消费者提供增值服务市场，更可以提高牙博士的品牌实力，提高品牌的美誉度。 活动方案 活动内容 终端活动 卡票的种类设计比例： 常规检查(常规检查+洗牙服务）= 1 ：9 以华南广州为例，总共投入1000个名额为计算，则费用为： 常规检查：900 常规检查+洗牙服务： 注：由于每个牙诊所的洗牙服务收费标准有差异，故本活动提供的洗牙服务面值最大为100元，少于100元的则不退款给消费者，多出的部分则有消费者自行承担。 则公司需要支出口腔诊所费用为：100*100=10000元 若按1000个名额全备提供给消费者，则单独口腔检查这项产生的销量为： 1000*42=42000元，费用比为：10000/42000=42% 活动方案 活动内容 终端活动 备注： 为使活动取得更加好的成效，同时降低活动的运作成本，口腔门诊的合作伙伴建议为以下的选择标准： 1、城区中的门诊（郊区的门诊暂不考虑）。 2、城区中的每个行政分区，拟定2家合作伙伴，全城区共为10-15家。 3、常规检查不收取检查费用，且使用的是消毒过的检查工具，不用收取一次性器械费用。 4、洗牙服务全套收费标准100元左右，且再无其他后续收费。 活动方案 活动内容 终端活动 对合作口腔门诊的权益，建议如下： 1、消费者持“牙博士口腔院线通票”到门诊进行洗牙服务，以通票为凭证，未达100元以实际金额结算，超100元则按照100元结算，（前期各诊所提供洗牙收费标准，以便查核）每月月末为结算点，公司支付口腔诊所此项费用； 2、每个合作的口腔诊所可得到牙博士提供的加配疗试用装产品2件； 3、牙博士公司对合作的口腔诊所一次性支付项目合作通路费用500元，其具体的费用可根据每家的协商结果变更； 4、合作口腔诊所可享受在牙博士品牌官网及相关网上推广资源的广告宣传，广告宣传的力度及时间安排由牙博士公司自定； *双*赢*合*作* 据调查显示， 美国60%以上的人每年至少进行2次的口腔健康检查与清洁。 而在中国，60%以上的百姓从未看过牙医，仅有不到2%的 居民有定期进行口腔检查和清洁的习惯，防牙病于未然的观 念尚未形成。 资