某大酒店中秋节销策划方案.doc

某大酒店 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E8%8A%82ch=link \t _blank 中秋节 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92ch=link \t _blank 营销策划方案 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%85%92%E5%BA%97%E8%90%A5%E9%94%80ch=link \t _blank 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%95%88%E7%9B%8Ach=link \t _blank 经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。  农历 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%85%AB%E6%9C%88%E5%8D%81%E4%BA%94ch=link \t _blank 八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。  一、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BAch=link \t _blank 目标市场分析  本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E5%88%A9%E7%9B%8Ach=link \t _blank 个人利益。 二、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5ch=link \t _blank 定价策略  1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。  2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。  4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。  三、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5ch=link \t _blank 营销策略  1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。  2、如果 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%80%E5%AE%B6%E4%BA%BAch=link \t _blank 一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。  3、如果手机和 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E7%94%B5%E8%AF%9Dch=link \t _blank 固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。  4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。  5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。  6、活动的时间定于农历8月10日-20日。  四、推广策略  1、在酒店的门口附近、火车站、 HYP