网店实战：如何把顾客变成店铺推广.doc

网店实战：如何把顾客变成店铺推广员来源：互联网 时间：2010-08-13 关注度：645次 　咱们先温故知新，重温下网店推广中，最常用的一些旧阵, 再隆重推出适合所有卖家的推广利器! 而且，巧用旧阵也会想不到的战果。赤壁一战中，诸葛亮与曹操第一次交锋，就是在陆地上以八卦阵，这个当时就很古旧的阵法取胜的! 　　一、直通车 　　直通到底有没有效果?有!是不是所有人用直通车都有效果?不一定!如果你的直通车推广的商品，既没有产品优势，满世界都是，且价格没有优势。那么，顾客最多好奇打开看看。来网上购物的客人，都是精明买家，来淘便靓正的宝贝的。很少会因为好奇点开了一个推荐商品的页面，不做价格各方面的比较就冒然买下的。没有价格和产品优势的商品开直通车，就会成为一部最烧钱的老爷车!我的商品很有产品优势和价格优势，我就不用做直通车推广了?错!这样的产品做直通车往往会事半功倍!因为有产品优势和价格优势的商品，浏览量和销售量一般都较高。顾客点开这个推荐商品时看到这些会增加他的信心和购买欲。再通过搜索价格等各方面对比之后，你的商品仍然优势明显，那么成交机率就相当大了!这种商品用直通车就是锦上添花，事半功倍的利器了! 　　这中间当然还有一个问题，就是有价格优势的商品，利润都很低，用了直通车，成本更高，利润更低，弄不好会亏本!其实，只要把低利润的商品打包销售就好了。比如15块钱一盒的玄米茶没钱赚，你推广优惠套餐设置4盒50元就好了。而且你承担不起的推广成本，你的竞争对手同样承担不起，所以不用太过担心这个问题，灵活处理下就好了。如果玄米茶这个关键词太贵，你可以选择一些便宜的相关词，如“普洱茶” 、“柠檬茶”等。 　　二、社区帮派发贴回贴推广 　　1、正道：论坛正道是“原创”!只有好的原创才可能会被加精置顶和推荐上首页，提升你的店铺流量和成交机会。2、旁门左道：四处乱发广告贴、主贴回复发灌水贴。凡练此功者，必将走火入魔，轻则白费力气，徒劳无功，重则被各大门派列入黑名单，从此江湖再无立足之地!所以，不要说社区推广没效果，关键在于你是否选择了正道还是旁门左道! 　　三、自立门户，创建帮派 　　此举甚是有用!世间万物，存在即有价值! 我也从最开始的排斥抱怨，变成了拥有了两个万人大帮的帮主!淘宝作为网上购物平台的楚翘和领军人物，每推出一项功能、软件或活动，必然有他的道理和奥妙所在。与其抱怨排斥，不如及早研究适应! 　　目前，这两个帮派已经为我自己和广大帮众赢得了大量的淘宝和帮派首页推荐位、从而给帮主和帮众的店铺浏览量和销量带来了很大的提升和促进!不过, 一个帮派的建立和发展壮大, 是要付出大量的时间精力的。所以大家最好还是循序渐进，量力而行。如果毫无头绪，不妨先加入一些人气大帮，学习借鉴下别人的帮派管理和推广方法，再着手建立自己的帮派。如果自己没有这样的时间精力，也可以做一些人气大帮的热心帮众，多发原创好贴，争取被加精推荐，社区推广也是同理! 　　四、其它付费广告推广 　　1、朝廷允许的站内站外推广效果好，费用高，刚起步的中小卖家在不了解产品和市场的情况下，不建议冒然尝试。 　　2、各类江湖术士兜售的武器装备 　　这类武器装备基本都是被朝廷和江湖各大门派(即淘宝官方和社区帮派)明令禁止的。比如各类五花八门的信用炒作、收藏、群发软件等。这类非正规推广武器，虽然有那么点儿微不足道的效果，但投资回报率及低，风险极大。 　　比如旺旺或论坛群发广告。这类广告天天充斥社区帮派，不断骚扰淘宝用户，大家对这类广告司空见惯，厌恶躲避唯恐不及，会有几个人去看?更别指望有几个人看了敢买了。再比如刷钻刷冠炒作信用度，大家应该看到淘宝公告，天天都有几百上千家钻石店皇冠店因炒作信用度被查封。假货你花一个月炒作上皇冠，花了6000元，上了皇冠后，你刚卖1000元的货，因为炒作被查封了，并且这个ID和你的身份证再也不能开店了，你花了10000元进的货也压那儿了，你是赚了还是赔了?就算被你侥幸 　　逃脱暂时没被发现，这种违规行为，淘宝是可以秋后算账的。如果再过一两年被发现查封，你付出了那么多时间心血，你岂不是更亏更心痛?!所以怎么算都亏的生意，就奉劝你不要做了哈! 　　第二回合(借东风)：点石成兵，把顾客都变成推广干将! 　　常常有些新手卖家看了我的贴子后回贴留言，希望给他们的网店推广提出一些建议。凝香在此非常感谢大家的欣赏和信任!不过，不是凝香不肯把推广经验倾囊相赠，而是不同的店铺、产品、甚至不同阶段的网店，适合的推广方法都不尽相同的。 　　这次推广大赛, 经验居号召大家把最强的推广利器拿出来和大家分享。我选择了在总结过去一些常见推广方法的利弊之后，隆重介绍适合所有卖家的终级推广攻略--“把每个顾客都变成推广干将!” 　　都说顾客是上帝，唯恐伺候招呼不周，凝香何德何能，能让顾客们都甘心做你的推