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办事处建设要点3.0PPT课件
办事处建设要点;目 录;办事主任职责（一）;办事主任职责（二）;渠道规划的一般原则;渠道管理基础—区域划分（一）;二、如何进行小区域划分（一）;二、如何进行小区域划分（二）;公司渠道策略下的客户类型;直供店标准：
在指定区域内最大的零售商，只做零售；
遵守天音价格政策，与核心客户不发生直接价格冲突；
经销商不能覆盖或无法覆盖而具有较大零售量的零售商；;确定小区域内直供店数量的方法探讨：
举例 A市场容量 Q最大目标份额15%
支付给经销商的渠道成本为50元/台
战略考量基点 为15%Q/月
战略渠道成本 50元*15%*Q
如何尽可能多地增加直供店？;如何尽可能多地增加直供店？
假定每直供一台所付出的成本为X，每个直供店的平均销售量为A，则在现有渠道战略成本的前提下，应开发的直供店数量为：
（50元*15%*Q）/（AX）
;选择客户标准—经销商;重点办事处次一级行政单位经销商选择要点;现有客户评估调整的要点（一）;现有客户评估调整的要点（二）
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