皮具品牌招商会的的策划的方案.doc

2011年维多利保罗皮具品牌 广西省招商会 方 案 策 划 目录 招商会方案计划 市场开拓以及项目进度表 费用预算与分解 招商会支持政策 招商会前期市场计划 拓展目标:开发维多利保罗专卖店35家。 工作流程: 市场操作： 时间规划： 市场拜访于9月18日——10月8日；收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。 10月9日—10月12日电话跟进并发放邀请函；同时对重点客户进行二次回访。 10月13日——15日所有业务员返回南宁，电话跟进客户并准备会议期间事宜。 招商会于10月17——18日在南宁市 业务人员： 行程安排：业务员于9月17日务必到达南宁，召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜，市场拜访于9月18日开始。 拜访任务：采取单位区域责任制。每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息；第二，以报表形式上交市场调研资料等。（详见“相关报表”） 报到规定：下到市场期间，除了遵守公司原先关于电话报到的规定外，每天上午9点至9点30分（用公司手机即可）必须向业务组长报到并汇报相关情况。 相关报表： 意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。 市场调研明细表（附件一） 姓名 区域名称 日期 消费习惯 消费能力 产业结构 商圈分析 地点 品牌层次 消费群体 客 户 信 息 姓名 联系方式 详细地址 经营状况 意向度 品牌 经营 人员配置:招商组向公司申请6名业务员参与协助。广西有90个有效单位区域，采取业务人员单位区域责任制，每名业务员负责15个单位区域。 总顾问:禹卫锋策划：李高金业务组长： 组员：（6名未定） 市场规划：将全省分为6个平行区域，分别由6名业务人员负责， ?? 广西政区图2011 全区辖：14个地级市，37个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县（共有112个县级行政单位）。 ■南宁市　辖6个市辖区、6个县 青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县 　 ■防城港市　辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市　港口区、防城区、东兴市、上思县 ■柳州市　辖4个市辖区、4个县、2个自治县 城中区　鱼峰区　柳北区　柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县 ■河池市　辖1个市辖区、4个县、5个自治县，代管1个县级市　金城江区、宜州市（庆远镇） 天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县■桂林市　辖5个市辖区、10个县、2个自治县　象山区　秀峰区　叠彩区　七星区　雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县　全州县　平乐县 兴安县、　灌阳县、　荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县 ■来宾市　辖1个市辖区、3个县、1个自治县，代管1个县级市　兴宾区　合山市（岭南镇） 象州县（象州镇）　武宣县（武宣镇）　忻城县（城关镇） 金秀瑶族自治县（金秀镇）■梧州市　辖3个市辖区、3个县，代管1个县级市 万秀区　蝶山区　长洲区 岑溪市、苍梧县、藤　县、蒙山县 ■贺州市　辖2个市辖区、2个县、1个自治县　八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县　 E区 ■贵港市　辖3个市辖区、1个县，代管1个县级市　港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县■玉林市　辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县　玉州区、福绵管理区、玉东新区 、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县 F区 ■百色市　辖1个市辖区、10个县、1个自治县　右江区、凌云县、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县 　 　 ■崇左市　辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市　江州区（太平镇）　凭祥市（凭祥镇）　宁明县（城中镇）　扶绥县（新宁镇）　龙州县（龙州镇） 大新县（桃城镇）　天等县（天等镇） 项目进度表 时 间 人员 事宜 备注 9月15日 公司与总代 会前最后落实 9月17日 市场部门人员 抵达南宁召开会议 分配区域 制定路线 9月18日 拓展人员 下市场客户收集 10月8日 拓展人员 整理首次拜访资料 10月9日—12日 拓展人员 电话跟进发邀请函 重点客户二次拜访 10月13日—15 拓展人员 返回南宁，跟进客户及会前培训 10月16日 拓展人员 动员会议及彩排 10月17日—18 市场部门人员