百年泸州老窖窖龄酒营销的的策划的方案.doc

百年泸州老窖窖龄酒 营销策划方案 目 录 前言 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3页 市场分析 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4页 市场现状及前景分析 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4、5页 消费者分析 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5页 产品定位 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6页 产品定位 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6页 产品描述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6、7页 Swot分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8、9页 产品营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9页 渠道策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9、10页 产品推广及宣传策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10、11页 费用预算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11页 效果预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12页 前 言 泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。 四川省泸州曲酒厂是中国久负盛名的名酒生产企业之一。自明代万历年间（公元1573年）起迄今已有430年的历史。该厂生产的泸州老窖特曲是国产酒的名牌产品。历史的沉淀与发展使“泸州老窖”具有了独特而鲜明的宝贵文化财富。1996年，国务院将泸州老窖确定为国家级保护文物，命名为“国宝窖池”。泸州老窖特曲酒还在泰国曼谷举行的第一届国际饮料食品展览会上荣获金鹰奖。名酒越出国门，被吉尼斯组织确定为世界最古老的酒窖。但泸州老窖在全国市场中仍面临着强大的竞争压力。“千年老窖万年糟”，老窖酿酒，格外生香。1573国宝窖池，精选了城外五渡溪优质黄泥和凤凰山下井水掺和踩揉建成。酿酒行家都知道，窖的年代越久远，越是显出其价值，越能出美酒佳酿。如果掬一捧“中国第一窖”的窖泥在阳光下细看，那显现出的五颜六色会让你惊叹不已，这便是悄然而逝的数百年岁月的神奇造化。泸州老窖集人间智慧，寓人性追求，是中华文化理念的凝结。2011 年白酒行业利润规模以上企业累计利润总额为571.59 亿元，同比增长51.91 %；亏损企业累计亏损额为2.58 亿元，同比增长34.82 %；亏损面为4.14 %；亏损深度为0.45 %。分季度看，4 季度白酒行业利润最高，是前3 季度的1.5 倍左右。2011 年，白酒行业继续保持稳定增长态势。随规模以上企业标准调整为销售收入2000 万元以上后， 上年同期指标数据也作了相应调整。 据国家统计局公布数据，2011 年全国白酒行业规模以上企业共计1233 家，比上年同期减少23 %左右；行业资产总额3095.03 亿元。全年规模以上企业白酒产量1025.55 万千升，完成工业总产值3831.27 亿元，工业销售产值3618.40 亿元。出口交货值17.62 亿元；1～12月份全行业完成产品销售收入3746.67 亿元， 实现利润571.59 亿元，上缴税金445.10 亿元。除出口交货值外，各项经济指标数据都保持了30 %以上的增长速度。 近年来，国家实施扩大内需战略，党的富民惠民政策使人民生活水平不断提高，酒类消费不断增长，市场不断扩大。酒业发展越来越倾向于规模生产，集约经营，打破酒类、香型的界限，资源整合，融汇发展，白酒行业在实现利润、税金跨越式发展的同时，区域化、集团式发展的理念日趋成熟，酿酒企业的文化意识、环境保护意识逐渐增强。 2011 年， 白酒行业规模以上企业成本费用总额为2934.41 亿元，比上年同期增长38.80 %，高于同期产品产量增长幅度30.70 %。其中，产品销售成本为2448.79亿元，同比增长39.70 %；累计产品销售费用为293.84 亿元，同比增加38.27 %；累计管理费用为174.10 亿元，同比增长28.34 %；累计财务费用为17.68 亿元，同比增长34.50 %。 2011 年，我国白酒行业各项成本费用在销售收入中所占比例达到78.32 %，其中比例最大的是产品销售成本，占行业收入的65.36 %；其次是管理费用，占行业收入比例是7.84 %，产品销售费用和财务费用比例分别为4.65 %和0.47 %。 2011 年白酒行业利润规模以上企业累计利润总额为571.59 亿元，同比增长51.91 %；亏损企业累计亏损额为2.58 亿元，同比增长34.82 %；亏损面为4.14 %；亏损深度为0.45 %。分季度看，4 季度白酒行业利润最高，是前3 季度的1.5 倍左右。 2011 年，白酒行业规模以上企业平均销售收入增长率40.25 %；平均资产总额增长率为34.65 %；资本保值增值率为134.02