《紫牛心得分享》PPT课件.ppt

思維四: 讓消費者願意聽你說話的四步驟 1. 取得消費者願意與你溝通的機會 - 有需求的消費者才最有可能回應你所提供的 解決方案 2. 與這群人裡的「噴嚏者」合作，將創意推銷出去 3. 加值- 讓不同的人用不同的養分餵養紫牛 4. 再次創新- 創造另一頭「新紫牛」 談個人 . 有如照相機調整焦距，在一次一次的嘗試中 不斷地作調整 . 勇於接受外在的混亂或不舒適 . 唯一目標: 讓自己更好、更突出 . 不斷繼續挑戰 　是不是紫牛﹐決定的不是廠商﹐而是消費者!-3 * 紫 牛 Purple Cow By 賽斯.高汀Seth Godin Transform your Business by Being Remarkable 傳統的行銷方法 . 產 品： Product . 價 格： Pricing . 促 銷： Promotion . 定 位： Position . 公 關： Publicity . 包 裝： Package . 傳閱率： Pass-along . 許 可： Permission 行銷不保證有效，但通常能夠找到正確的P, 成功的機會就愈大。 電視工業情節之死 表一: 消費族群的價值與規模對照 紫牛(Purple Cow): 「紫牛」的意思是，在一群乳牛之中， 創造出一隻紫牛，就一定會吸引大眾 的目光。 「紫牛」意味著「創新」 做為一頭紫色乳牛的元素，就是必須是「卓越非凡」 （remarkable；意指值得特殊社群向社員傳播) 新 P 登場 被散播的創意得永生 一個品牌(或是一項新商品)﹐就是一個創意﹐能被傳播 的創意,還比不被流傳的創意容易成功,我稱呼能被傳播 的創意為「創意病毒」( Ideavirus) 「噴嚏者」( sneezers )則是創意病毒的傳播帶原者,同時 也是釋放或維護創意病毒的人 該如何創造一個可以被傳播的病毒?就是絕對不要試圖 製造一個大家都可以適用的產品 突破這種主流現況的唯一方法,就是為自己的產品找到 一個特殊的市場,而非最大市場 縮小市場的最大好處是因為市場小,因此只要極少數的 噴嚏者,就能讓你創造的「創意病毒」,達到一定的市場 規模 熱 迷 「熱迷」(Otaku)的意思比興趣嗜好強一點, 但比沉迷狂熱弱一點, 「熱迷」是強烈的慾望讓 人想要開車越過小鎮, 只為了去一家評價不錯的 拉麵店嚐鮮,或者想要四處尋找一切有關萊諾公 司最新數位火車模型的資訊,然後告訴同好。 一種產品、一種概念、一種行為、內植「創意病毒」 ﹐足以引起「噴嚏者」傳播熱迷疹而自我行銷﹐不靠大眾媒體廣告一樣引起騷動、討論、口耳相傳與「熱迷」相隨。 什麼是紫牛(Purple Cow)? 如何創造「紫牛」呢? 要改變傳統依賴媒體宣傳的行銷手法，把以往 用在製作廣告、購買廣告的高額成本，投資在 設計、製造「紫牛產品」 一旦產品成為「紫牛」，就會進而展開一場高 效率的有如病毒般的行銷 但在「紫牛」進入市場並且被市場接受之後， 又會漸漸進入「半衰期」，企業為了維持績效 不下跌，就要持續改良紫牛，提供充足的養份 餵養紫牛 人想要「紫牛」，是因為人們厭倦了平凡無趣， 厭倦了沉悶乏味。所以「紫牛」能令人眼前一亮 讓產品成為產業中的「紫牛」，才有可能 與眾不同，出類拔萃。不需要消耗龐大的 廣告成本，自己可以佔領市場。因為創意 有如「病毒」，可以帶來廣泛的傳染，通 過口耳相傳而造成民眾的熱烈追隨。 為什麼創造「紫牛」呢? 創造紫牛基因的七大思維-2 思維二: 「熱迷」效應 . 「熱迷」,就像散播病毒,是紫牛現象的關鍵因素 . 觀察創意擴散情形的墨爾曲線,大多數產品的 銷售量,是在願意嘗試新玩意兒的消費者接受 這項產品之後﹐才開始的﹐如早期接受者.. . 大多消費者都是滿足現況,停滯不前的 . 思維三: 雙面挑戰 . 一旦你準備創造某些真正「