现代推销——理论实务的案例实训第3章 推销准备.ppt

3.1 塑造自我形象 注重仪表 体态礼仪 送访礼仪 迎送礼仪 宴请礼仪 赠送礼仪 交谈礼仪 3.2推销信息的内容 3.2.1宏观环境信息 3.2.2 微观环境信息 1)影响居民消费品购买力的因素 2)消费者购买动机和行为调查 3)竞争对手状况信息 4)销售渠道信息 3.3推销信息的采集和处理 全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用 3.3.2 推销信息采集的方法 3.3.3 推销信息的处理和加工 3.4 推销计划的制定 3.4.1 推销计划概述 一位成功的推销大师说得好，“没有计划，就意味着没有胜利。计划一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩”。可见，惟有务实的计划，才能引导你明确地实践。 3.4.2 推销计划的内容 推销目标 拜访顾客的路线 推销洽谈要点 推销策略和技巧 推销访问日程安排 3.4.3 推销计划的制定 推销计划制定的原则 具体化原则 务实性原则 动态性原则 顺序性原则 日计划的制定  本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 第3章 推销准备 1）人口环境 2)经济环境 2)政治法律环境 2)自然环境 2)科学技术环境 2)社会文化环境 3.3.1 推销信息采集的原则： 1）二手资料收集 2)实地资料收集 分类 审查 汇编 推销信息的处理和加工 日 计 划 的 制 定 推销计划表的制定 拜访顾客后 拜访顾客前 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部…