现代推销——理论实务的案例实训学生考核手册.doc

“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业 现代推销——理论、实务、案例、实训 （第二版） 网络教学资源包之 学生考核手册 ＿＿＿＿＿职业技术学院 考核规范要求 一、考核模式 本课程教材采用兼顾“知识测试”和“能力与素质评估”的“知识考核+案例考核+实训考核”的“多元整合”考核模式。 二、考核目的 全面测试考生对本教材“理论知识”与“实务知识”的理解和掌握程度,评估考生在本教材要求的“职业技能训练”、“职业能力培养”和“职业道德素质养成”教学活动中达到的效果与发展水平。 三、考核种类 本课程教材的考核包括“理论考核”、“实务考核”、“案例考核”和“实训考核”四种。各种考核针对考生“学力结构”的不同层面，其全体旨在全面反映考生“职业学力”发展的整体水平。 四、考核范围 本教材各题型及其内容。 五、考核方式与成绩核定 所有种类的考核均采用百分制，满分为100分。其中：“知识考核””只评价考生的学习结果（试卷）；“案例考核”和“实训考核”不仅评价考生学习的成果，而且评价考生在“活动过程”中的表现。 1.知识考核 “知识考核”是指“理论考核”与“实务考核”。 考核方式：“单元考核”与“综合考核”相结合，从单元训练和综合训练中抽题，闭卷笔试。 考核成绩核定：以“单元平均”和“综合”分别按60%和40%比例加总确定成绩。其中：“单元平均”取各章“单元考核成绩”平均值。 2．案例考核 考核方式：“单元考核”与“综合考核”相结合； “形成性考核”与“成果性考核”相结合。其中：“形成性考核”针对考生在相关案例中“个人准备”、“小组讨论”、“班级讨论”过程中的表现：“成果性考核”针对考生在相关案例中提供的《案例分析报告》、《决策设计方案》和《道德研判报告》。 考核内容：针对“案例题”所及“案例分析”、“决策设计”和“道德研判”的形成过程与成果。 考核成绩核定：“形成性考核”与“终结性考核”各占总成绩的50%。其中：“个人准备”、“小组讨论”和“班级讨论”所占百分比见主教材附录一的附表1。 以“单元平均”和“综合”各按50%比例加总确定成绩。“单元平均”取各“单元训练”案例题考核成绩”的加总平均值；“综合”取“综合训练”案例题的考核成绩。 考核指标：见主教材附录一的附表1。 3．实训考核 考核方式：“单元考核”与“综合考核”相结合；“活动过程考核”与“实训课业考核”相结合。 考核内容：考生在“单元训练”和“综合训练”的实训题所及“专业能力训练”、“职业核心能力训练”和“职业道德训练”中的表现、成果与发展水平。 考核成绩核定：“实训考核” 以“单元平均”和“综合”各按50%比例加总确定成绩。 对“专业能力”、“职业核心能力”和“职业道德”的考核均要求“活动过程”评估。 “活动过程”是衡量考生是否达到“实训教学”目标的基本依据之一。“活动过程考核”根据考生在“实训活动过程”中的表现来认定。其中： “职业核心能力”的“评估指标等级”分为“初级”、“中级”和“高级”三等；“职业道德素质”的“评估指标等级”分为“顺从”、“认同”、“内化”三等（各学年的“评估指标等级要求”为：第一学年“初级/顺从”，第二学年“中级/认同”，第三学年“高级/内化”）。 各等级考核的具体成绩根据考生达标程度给出。“活动过程考核”可综合通过教师观察记录、考生活动音像记录、学生工作日记、企业评估、任务小组工作报告、考生工作文件等途径进行。①教师观察：对考生个人活动、小组活动、团队活动运用一张检查表进行考察并记录；②声音和图像记录：如对小组讨论或角色游戏的录像，学生会见企业代表、 客户或相关人员的磁带录音；③反映学生工作经历的日记：反映学生各学力内涵的强项、弱点和发展；④企业评估：企业对考生的工作活动，知识与技能发展的评估；⑤任务小组的工作报告：包括对其成员的简评, 采访或调查的检查表，做出决定所用时间和记录；⑥考生的文件夹/工作文件：包括学生的工作报告、对学习困难的陈述、老师的评语，还有完成了的课业任务以及对小组课业的贡献；⑦对职业活动表现的自我评估；⑧对个人职业活动表现的团队评估。 对“实训题”的成果性考核通过“实训课业考核”进行。“实训课业”是衡量考生是否达到“实训教学”目标的另一基本依据。“实训课业考核”以考生完成课业的质量来认定。其中：“单元实训”和“综合实训”中针对“专业能力”的各项“课业考核指标”，由教材作者根据《教学大纲》要求参照“行业指标与标准”具体列示（“职业核心能力”和“职业道德”考核的“规范与标准”可参见主教材附录二的附表2和附录三的附表3。 “实训课业考核”成绩的等级与采分标准：按百分制给出成绩，共分五等。总分90以上为“优秀”；80～89为“良好”；70～79为“通过”；60～69为“重做”；59以下为“未通过”。各采分段的尺度为：优秀：课业的各主