灵创广告2010年09月15日上海鹏润惠南的项目广告企划案.ppt

从“你”的角度体验英伦 生活方式与产品价值的嫁接 其他方案参考 产品价值篇 THANKS * * 产品定位 南浦东核心，非凡英伦官邸 流淌百年的贵族气质 形象定位 看落地 案名及VI 女王的花园 The Queens Garden 案名一 女王，是英国最高权力和荣耀的象征； 以女王的花园为名，体现项目的英伦风情及贵雅血脉； 南郡 Southern England 案名二 英文名为“南英格兰”，汉语名南郡，极具英伦风格； 产品位于南汇，方位与名相对应 格调小镇 Secret Town 案名三 英文Secret有秘密之意，汉语以“格调”给予更多涵义； 整体案名颇具英伦小镇风格 伊顿公馆 案名四 牛津一号：牛津是英国最顶级的大学，以此暗喻项目周边的学术氛围，并体现英式学府的感觉； 第十二夜：莎士比亚知名戏剧名；（莎士比亚生活在多铎王朝时期） 骑士庄园：喻示英国的绅士风度、骑士精神 备选案名 阶段推广演绎 百年贵族形象，建立高端价值感 形象阶段 围绕贵族气质，呈现产品价值 产品价值呈现 细节之处见品质 产品价值逐级解构 THANK YOU 鹏润惠南项目广告企划案 Present to：鹏润地产 Presented by：上海灵创广告 Presentation date：2010.09.15 看区域 南汇区并入浦东新区后，“大浦东”将成为上海未来20年的经济发展新引擎 两个区域土地巨大的价差，意味着巨大的升值空间 大浦东的惠南 2009年上海迪斯尼项目正式获批，对板块周边经济及土地价值有着巨大影响 迪斯尼项目将带动周边配套的成熟，未来居住条件将得到提高 迪斯尼的惠南 于2012年完工的上海地铁11号线将是上海轨道交通网络的主要干线之一，为全市最长的地铁线路，为板块带来无限附加值 地铁的开通将使产品的升值潜力得到提高 11号线 11号地铁的惠南 谁会怀疑惠南的明天价值？ 看竞争 艺泰安邦： 关键词：浦东、价格 华锯御庭： 关键词：浦东、品质、价格 布鲁斯小镇： 关键词：浦东惠南正中央、享受、90墅 卖未来，是大多数项目的共同选择 大多数项目在卖未来之后，到对产品核心价值的挖掘还不够深入，我们还未感受到明显的附加值 我们可以看到 看客群 区域客户分析 区域内在售项目客户分析 核心客户：惠南本地客户 主要客户：张江、南汇其他区域 次要客户：老浦东、临港，浦西，外地 分布区域：惠南本地、南汇其他，浦东其他区域，少量浦西，部分外地 职业特征：私营业主、白领、公务员，教师 信息渠道：裙带口碑、户外、SP活动、网络、报广 背景特征： 多为第一次购房、改善型购房或婚房 对亲友间口碑极为重视 30~40岁为主要购房年龄段 对区域属性比较敏感 国际化、有文化的东西比较容易吸引 诉求特征： 总价承受能力100~150万 关注未来区域升值空间 灵活的付款方式 齐全的生活配套 对户型，朝向要求较高 对项目品质有一定要求 区域客户特征 看本案 区域品质标杆 经典贵族英伦风格再现 精致的景观园林，品质彰显在每一处 在这样的区域中，如何挖本案的核心价值，形成差异化和高度差的形象，从而打造为区域的标杆项目？ 一个清晰的命题： 首先，如开篇所说，未来潜力是本案的最大价值，也是区域的共享资源 但未来已经不言而喻，这只是起点。我们要在未来潜力之上打造差异化和高度差 回到产品，众多卖点中，本案是区域中唯一的英伦都铎风格 三百年经典英伦都铎风格，演绎现代贵雅生活 差异化：惠南区域的唯一英伦风格社区 高度差：三百年都铎的贵族情怀 THANK YOU * *