湖南株洲建工新桂广场生态住宅的项目整合营销推广的策略提案197页.ppt

* 成为城市生活中心的必要条件： 1）与CBD（火车站中心广场商圈）保持适当的距离 为了保证一个舒适的居住和生活环境，所以从根本上就要求该区域必须与城市中的CBD区域保持适当的距离。 太远——则不能称之为城市生活中心； 太近——则不能保持一个舒适的生活环境和静逸的文化空间； 2）完善的市政配套、文化设施 3）大量中高档楼盘的开发 通过上述分析，从株洲城市发展角度分析，以本项目所在区域为核心的片区是构筑城市生活中心最适当的区域。 综 上 所 述 实现株洲的城市理想并不遥远——建工·新桂广场 建工·新桂广场，正是新株洲的理想样板区 而由于建工地产的加入，新株洲的理想更迅速成为现实 * 项目地位 新城市生活的引领者 新城市生活中心集大全者 未来株洲城市生活社区典范 建工·新桂广场，是新株洲的样板区 建工·新桂广场，是新株洲人生活的未来标版城 建工地产携“建工·新桂广场”向全株洲宣告—— 2011，让株洲更城熟 建工·新桂广场将代言株洲未来的城市生活重心 建工地产站在城市运营角度赢得品牌 接下来，就要深度传播项目的价值从而取得经济利益上的突破了 STEP 3 发现价值 2 城市综合体 城市综合体是指城市中的居住、商务办公、购物、文化、娱乐、游憩等各种城市物业功能复合，互为作用、互为价值链的空间、文化意识形态高度集中的街区群体。 城市综合体不同于城市中心密集的建筑群体，他具备完整的城市街区的特质，是建筑群体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化的结果，同时，城市综合体通过街区的关系，与外部空间有机结合，交通系统有效联系，延展城市的空间价值。 * * 城市综合体的特征 1 2 3 4 5 6 7 8 9 高可达性 高密度、集约性 整体统一性 功能复合性 土地使用均衡性 空间的连续性 内外部关系完整性 强大的对外辐射型 升值价值 城市综合体的发展离不开城市化发展进程 * * 城市化发展 “ 一个城市只有一个中心 ” 广州-北京路 重庆-解放碑 北京-西单 上海-南京路 “一个城市只有一个中心”，上世纪90年代，这些中心发展的辉煌恰好应证了这种说法，然而，城市在发展，这些中心还能适应不断增长的发展需求吗？ * * 上海由一个中心向多个中心发展 上海-淮海路 上海-人民广场 上海-陆家嘴 上海-徐家汇 上海-虹桥 上海南京路 城市化发展 * * 北京西单的核心地位正逐步被国贸CBD取代 城市化发展 * * 城市化多核发展是必然趋势 株洲的多中心城市化发展也催生着这个“城中之城”的诞生 * 产业中心 商 贸 中 心 新兴片区 株洲：以工业文明为特征的生态宜居城市 城市生活中心 STEP 2 价值对接 跳出纯粹喊口号的版块炒作模式 我们站在城市的高度来看待项目、区域、城市之间的关系 城市→ → ← ← 区域 价值三位一体成型。 诱 发 产品 远了？ 无关？ 厚了！ 活了！ 老了！ 旧了！ 现象：株洲城市规模较小，跨区域置业特征明显。 石峰区 芦淞区 天元区 荷塘区 城市发展方向削弱了区域优势，保持和提升区域价值非常关键。 1、东提：改变城市形象 3、城市未来空间：向南发展 2、西拓：中心西移 （重点） * 如何应对城市发展对区域带来的影响？ 如何让区域在未来保持领先地位? 如何让区域价值独树一帜？ 解决之道 重塑区域形象 突破市场 * 产业中心 商 贸 中 心 新兴片区 株洲：以工业文明为特征的生态宜居城市 荷塘区？ 区域城市功能全新定位 * 2、区域形象重塑 区位：介于产业中心和商贸中心之间地段 资源：传统优势产业支撑 拥有大量经商人士 环境：较好的人居环境 众多城市公园 配套：发展较早的城区 完善的配套设施 便利交通条件 …… 区域形象重塑： 城市生活中心 产业中心 商 贸 中 心 生活中心 新兴片区 三大中心各具特性 相辅相成 共同支撑株洲城市发展格局 策略四：体验营销，强化信心——百闻不如一鉴 策略五：活动营销，二线城市的造势必杀技 种榉、两会营销、娄底10周年晚会、高僧祈福开盘、砸地板、我和爸妈照张相 解决问题的 3步曲 STEP 1 BRAND IS POWER 品牌之力 从品牌的四度空间中找到出路 差异度 品牌的不同之处，关系到利润率 尊重度 你如何看待该品牌，关系到对品牌的感受 理解度 对品牌的彻底了解，关系到消费者体验 相关度 品牌对你的适合程度，关系到市场渗透程度 品牌强度 预知指数 未来价值增长 品牌高度 滞后指数 现今价值运作 品牌的生命周期 小众/