深度地产2010年9月许昌恒达·NAPA溪地的项目整体营销推广的报告.ppt

高报低开 通过较低的实际开盘价，吸引客户，提高客户实际购买比例； 在开盘之前出街实际价格，有利于梳理客户意向房源，减少房源重叠。 认筹期报价策略 到访即有礼 现场设置幸运大转盘，凡是到访客户均可参与抽奖，奖品从3元——50元不等，以 此增加案场对客户的吸引； 持DM到访有礼 鉴于目前DM派发普遍效果不佳，凡持DM到访客户，均赠送太阳伞一把。 新客户吸引策略 四、客户策略 1、维护客户会（老客户推荐购买） 对于老客实行重复购买或者推荐购买奖励，提高积极性。同时举办相应的公关 活动增强其荣誉感与尊贵感。 2、高档场所封杀 我们的目标客户，他们经常出入各大高档场所，因此对于这样的客户群体，在 其经常出入场所进行封杀是十分必要的。主要考虑封锁高档酒店、娱乐场所、 写字楼等。 3、各行业VIP 客户聚会 小众营销活动将是整个营销工作的主要组成部分，除了与业主之间维护举行之 外，与行业VIP进行联谊，让其深入了解项目，增强荣誉感与尊贵感，形成口碑 传播成为营销工作的重要组成部分。 客户策略 4、地市拓展 随着城镇化进程的加快，县市客户购房比例不断攀升，因此对于地市客户的挖 掘将是直接拉动销售的重要手段。 地市客户招徕途径（长葛、禹州、鄢陵、襄城等）； 县市高端客户短信群发 —— 移动、联通、电信月消费200元以上客户； 县市各政府职能部门、企事业高级管理人员、私营企业主做直邮投递 —— 制作特殊材质的精美的DM单张； 与县市的置业店签定合作推荐协议，凡推荐到访成交均可享受一定优惠； 县市繁华中心路段设立大型户外广告； 县市当地最高端的娱乐场所接洽，摆放项目资料； 在重大节点，选择县市优质企、事业单位联谊酒会与产品说明会相结合。 客户策略 推广策略篇 推广原则 产品卖点 品牌形象 冷推广 热事件 精渠道 市场关注 价值认同 整个推广安排紧扣项目营销节点，以恒达品牌为引导，充分利用多种媒体 渠道，抢先竞争项目出街，在市场率先形成强大的市场影响。以报广、户 外、电视大型媒体作为前期宣传主要平台，充分释放亮相信息，同时软文 、DM、网络等信息承载量大的媒体将项目乐活理念深化解读。 推广策略 推广区域： 把许昌作为宣传的主阵地和大本营，着重加强对长葛、禹州、鄢陵、襄城等地 的宣传覆盖。 推广手段： 硬广、 DM、短信、户外作为亮相期的主要媒体释放渠道，目的为快速树立项目形象，提升项目市场占位度。 软文、电视、网站为辅助宣传手段，重点阐释项目“乐活”理念，解读产品； 在107、京珠高速许昌出入口，设置大型户外，拦截经常往来许昌的客流，在下辖长葛、禹州、鄢陵、襄城等闹市区设置户外，吸引县城高端置业群体。 推广区域及手段 凸显项目乐活定位，将项目四大卖点贯 穿项目推广始终，与竞争项目形成明显 区隔，将项目塑造出绿色生态、和谐静 谧、氛围高尚、世外桃源的市场印象。 推广核心 THANK YOU! * * * 恒达?NAPA溪地 项目整体营销推广报告 郑州深度地产恒达项目组 2010年9月 总体目标 使本案成为恒达地产品牌的标杆之作 使本案成为许昌东城区的地标之作 使本案成为许昌城市人居的典范之作 定位分析篇 推广策略篇 营销策略篇 目录 定位分析篇 恒达品牌：18年植根许昌，有着良好的市场口碑，是许昌最有实力和影响 力的开发品牌； 高尚区位：位于东城区高尚居住中心，东城区各类城市核心配套近在咫尺，与东城区其他项目相比并不存在明显的空间距离感； 都市隐地：项目与莲城大道、魏文路、学院河路等城市主干道若隐若离，虽不紧靠主干道，但交通十分便捷；同时主干道宽阔的绿化带为项目增添了一道绿色的屏障，既隔离了噪音又美化了环境。 SWOT——(S)优势分析 齐全配套：市委市政府等行政机关，许都公园、学院河游园环伺周边，项目周边建有沃尔玛等大型购物中心，建设银行，中国邮政、兴华中学、许昌二高林立周边，一个全能生活中心即将形成； 光合建筑：新古典主义的建筑风格，历久弥新，高贵典雅；充分吸纳采用科技环保的建材，让每栋建筑在阳光的沐浴下自由呼吸，实现在公园种房子的梦想。 低密规划：2.98容积率、50%高绿化、完全人车分流、水上会所、高绿化、低密度等设计，体现出规划的高标准和人性化； 环境俱佳：社区内一轴四景勾勒的五大景观组团，城市道路绿化带、学院河游园营造出世外桃源般的宁静与祥和场景。 SWOT——(S)优势分析 区域陌生：由于不临近主干道的原因，虽处于东区，但位置相对隐蔽，因此对市场而言区域陌生度高。 对策：这是新入市项目的共同点。这需要在后期通过包装进行传递表现，淡化区域陌生度。 高压走廊：高压走廊毗邻项目东部而过，会带给客户一定的生活安全担 忧。 对策：随着城市的快速发展，高压走廊必将拆除，高压走廊也为项目赢取了更多的绿化空间，也是城市的一景， 道路不畅：虽项目规