海口市海甸岛广物滨江海岸营销的的策划提案的报告PPT.ppt

广物 ?滨江海岸营销策划提案报告;前言：;目录; 项目解读;区域位置;交通现状;地块四至;项目规划;高尚与时尚住宅;滨水风情商业街;五星级酒店;甲级写字楼;休闲度假广场;一期公寓产品; SWOT分析;优势;优势;优势;优势;优势;优势;劣势;劣势;机会;机会;机会;机会;威胁;威胁;威胁;威胁;开 发 商 ：上置集团 物业地址 ：海口市龙华区泰华路18号（世纪大桥、世纪公园东侧附近） 所属区域 ：金贸板块 物业类别 ：城市综合体 建筑类别 ：超高层 装修状况 ：五星级装修 占地：340亩 建面：120万㎡ 容积率：4.0 绿化率：40% 分五期：“华府天地”“华府海景”“华府滨海”“外滩城”“1.5公里外滩滨海大道 ”;开 发 商 ：海航地产、国瑞地产 物业地址 ：海口市五指山南路（省政府政务中心东侧） 所属区域 ：大英山板块 物业类别 ：城市综合体 建筑类别 ：高层 装修状况 ：毛坯 总投资额：60亿 占地： 260亩? 建面：102万㎡ 容 积 率 ： 3.50 绿 化 率： 40% 开盘时间： 预计2010年10月 在售产品： 100-190，两居到四居;;威胁;威胁;总结;面对本案自身优越条件，如何攻克上述问题呢？; 项目定位;竞品参照;外滩中心—— 100万海口市中心一线海景 梦想HOPSCA生态城;滨江海岸在海口是什么样的城市综合体呢？;而对一个综合体而言，成功的三个关键是：;价值体系梳理;项目定位描述;CLD;项目定位;产品定位;国际风尚公馆;首席时尚精英公馆;国际风情酒吧街;国际风情餐饮街;国际风情购物街;海口地标国际酒店;希尔顿酒店;国际企业生态戴维营;惠普大厦;她赋予了来自五湖四海的兄弟们：;大 连 中 心 裕 景;大连中心裕景项目，总建筑面积约80万平米，地处城市商业核心区。; 住宅资源— 大连中心·裕景，总建面约80万平，公寓部分23万平，2196套，共分3期推出 2008.08 一期T1认购推出，已售罄 2009.12 二期T2认购推出，去化80% 2010.04 三期T3内部认购，去化20%;区域价值： 商业区域稀有大型复合开放式生活社区。总建筑面约80万平方米，是集超五星级酒店、酒店式服务公寓、甲级写字楼、豪华公寓、商业中心为一体的顶级国际多元化生活综合体。 初期现状： 区域成???度低：项目开发初期大连本地客群与项目匹配度较差，购买承受力较低； 本项目客户既定目标： 启动区主力客群以外地来源为主； 随产品兑现力和周边配套的不断完善，本地客户购买比例逐步上升； 客户置业目的由起初纯投资目的逐步向自住、半自住多元化功能需求转化；;大连中心裕景项目开发启示：由依靠地段优势打动泛区域人群投资，进而发展到通过优质产品力吸引多种居住功能客户，逐渐转化为内外兼修，拓展丰富客群渠道；; 客户定位; 工作综述： 调研目的：了解海口高端滨海物业客户需求及消费特征，指导项目推广推售工作 调研时间： 2010年8月 调研方式： 业内人士深访、客户问卷深访 业内人士：10位 岛内客户：样本数量50份，有效样本40份 岛外客户：样本数量160份，有效样本142份 ;业内人士深访;业内人士深访;业内人士深访;业内人士深访;业内人士深访;岛内客户问访;;岛内客户问访;岛内客户问访;岛内客户问访;岛内客户问访;岛内客户问访;;;岛外客户访问;岛外客户访问;岛外客户访问;岛外客户问访;客户定位;生活状态： 海口人，现住在海口，工作繁忙 教育特征： 受过高等教育； 行为特征： 干练、办事效率高； 出没场所： 政府、工作会议、家庭、岛内其他地区； 性格特征： 炫富、世故； 年龄特征：45岁； 购房心态： 改善现有居住条件、商务会客； 价值诉求： 已经在海口工作10年以上，希望再次置业能够在改善现有居住条件基础上，更能体现作为处长的身份与优越感，将自己定位为岛内的高端客群。;生活状态： 负责企业常务运营，工作繁忙，压力较大； 教育特征： 有高等教育经历； 行为特征： 理性，思维缜密，办事有条理； 出没场所： 企业、工作会议、家庭、考察； 性格特征： 沉稳、胆识过人； 年龄特征：50岁； 购房心态： 考虑以后退休养老，定居海口 价值诉求： 退休后定居海口养老，给家人提供更好的环境，更加注重生活品质，对景观环境、医疗配套、人文环境要求更高，且可满足日后子女居住、度假、商务等需求。;客户定位;客户定位;;;营销策略（一）;