海口新埠岛别墅的项目整合推广的方案78PPT2010年.ppt

4月在优联海南总部设临时预约接待 目的：在市中心有个接待中心便于网罗客源；规避亮相预热期间现场不具备接待能力。 相关物料：沙盘（示范区)、规划图、各业态效果图、别墅效果图、宣传短片（配液晶电视）、折页、手提袋、岛服、导引系统（写字楼外指示牌、大堂指示牌、电梯口指示牌）。 新闻炒作 2010海南投资置业新看点 海口文明新气象 出租车套换新颜 No.2 认筹期（5月-6月） 主题：换一种眼光置业海南。 岛内户外刀旗更换拦截 岛外航空杂志及网络； 海南之心环境艺术系列活动； 五一岛内著名景点及宾馆DM单； 商榷并落实区域分销商渠道. 主要事项： 岛内拦截广告： 5.15道旗： 换一种眼光置业海南 环岛度假栖息地 泛游艇岛居水城 新亚洲游艇别墅 5.15户外、杂志： 海南之心，换一种眼光置业海南 海南之心，环岛度假栖息地 泛游艇岛居水城 6.15户外、杂志： 6.15网络通栏广告 环岛度假栖息地 泛游艇岛居水城 新亚洲游艇别墅七月开盘 Logo+岛居热线：08985.15网络通栏广告 海南之心，玩遍海南居一岛 新亚洲游艇别墅接受预订 Logo+岛居热线：0898新闻炒作： 栖居海南之心， 环岛度假不是梦 新埠岛打造海南之心，国际旅游岛打开海口之窗 海新大桥换新装，海口旅游新名片 海口文明新气象，环境艺术进住区 No.3 开盘强销期（7月-8月） 主题：海岛玩家新境界 岛内户外刀旗更换拦截 岛外航空杂志及网络； 十月旅行社组团看房政策落实； 海南之心环境艺术系列活动； 十一岛内著名景点及宾馆DM单落实； 主要事项： 加大推广力度为十月大开盘和销售旺季做准备，海南航线杂志覆盖，网络广告半月更新一次。 岛内拦截广告： 8月初道旗： 换一种方式游栖海南 海岛玩家新境界 新亚洲游艇别墅 8月初户外： 海南之心，海岛玩家新境 游艇码头十月开放 8月初网络通栏广告： 海南之心，换一种方式游栖海南 海南之心，海岛玩家新境界 新亚洲游艇别墅热售中 站在海南肩上想未来 坐在海口心中享现在 海南之心，海岛玩家新境界 8月中网络通栏广告： 有人看海不惜重金往返 有人出海一岛归去来 海南之心，海岛玩家新境界 9月初网络通栏广告： 有人为一段海岸线倾倒 有人为一个游栖岛倾囊 海南之心，海岛玩家新境界 9月中网络通栏广告： 站在海南肩上想未来 坐在海口心中享现在 ——换一种方式游栖海南，海岛玩家新境界 杂志广告创意 有人为一段海岸线倾倒 有人为一个游栖岛倾囊 ——换一种方式游栖海南，海岛玩家新境界 杂志广告创意 有人看海不惜重金往返 有人出海一岛归去来 ——换一种方式游栖海南，海岛玩家新境界 杂志广告创意 有人在外驱车赶路 有人在家开游艇找乐 ——换一种方式游栖海南，海岛玩家新境界 杂志广告创意 新闻炒作： 海岛玩家哪里去，海南之心新埠岛 海南之心不打的，游艇开到家门口 海口旅游新风尚，海南之心玩游艇* * * 示范区是未来的镇中心，核心功能配套区，距海甸岛最近，占据新埠岛最好的位置； 海口因国际旅游岛城市价值提升，示范区是新埠岛的起点，后劲更大，机会难得； 4万平米，203套，二层低密度小别墅，200多万起，市场稀有。 最具成长性的城市，最具发展力的中心板块，最受欢迎的低层、低密、高性价比、原创新亚洲游艇别墅，2010投资置业海南的第一选择。 第四章：整合营销 品牌价值系统 品牌命名：海南之心 品牌战略：国际旅游岛第一站，国际旅游岛实践与示范工程 开发理念：新亚洲海岛休闲文明 项目定位：环岛度假栖息地 泛游艇岛居水城 生活方式：海岛玩家新境界 产品概念：原创新亚洲游艇别墅 2010年度营销目标： 完成“新埠岛”向“海南之心”的华丽转身！ 使“海南之心”真正成为海南投资的“心”方向！ 实现一期4万平米的别墅热销。 2010年营销环境分析——项目条件： 5月销售许可证下来 5月底销售中心可以使用 6月示范区及170平米精装样板间呈现 10月1日游艇码头完工 2010年项目营销环境——市场特征： 海南卖房——投资性买房——旅游季卖房——反夏季销售特点 每年10月——次年5月是海南的旅游旺季，这一时期是旅游投资人群集中到达海南的时候，也就是项目销售的最佳时间段。 2010年项目营销环境——结论 按照往年海南旅游及置业高潮的时间特性与项目工程进度与最佳销售档期有偏差，要有心理准备，控制推广力度； 虽然年度销售压力不大，但面对市场走势不确定，早预热、早拦截、早试探市场、争取主动是必要的。 按照工程节点，无论七月还是十月开盘，在四五月份传统旺季正式亮相机会不容错过，但准备要充分。 推广策略： 始终以整岛为第一价值传播，整岛是面，起步区是点，虚实远近结合，相得益彰。 充分把握产品优势——低总价切入市场，