浩文世纪2007年开封建业·西雅图的项目整合的策略的方案.ppt

报广 真正的大盘，可以改变城市 开封建业西雅图 1039.2亩=692793.07平方米 这组数据注定要成为中原地产的典藏记录 建业+大宏 这对省域与本土的完美组合将开启开封地产的新纪元 都市+田园 这个繁华与宁静融合的精准定位将成为建业西雅图的深层诠释 眼界决定高度， 规模决定影响力， 真正的大盘， 可以改变城市。 大趋势 ：“郑汴融城”的春风吹绿了复苏中的皇城，同时汴西新区将成为开封未来的行政，文化中心区域，顺势而为，成就非凡。 大通道：“郑汴一体化”的重点工程——郑开大道，成为森林半岛通往繁华的畅通之道；规划中的郑汴轻轨贯通建业西雅图。 大手笔：千亩大盘，建业集团入主中原15年以来最大的单个住宅开发项目。 大品牌：中原地产领袖—建业住宅集团，开封地产领军—大宏房地产有限公司， 黄金组合，加倍信赖。 大自然：位于汴西新区广袤的田野上，东临淮河支流——马家河，自然轻舞飞扬。 报广 宁静的都市，繁华的田园 每一个社区都有自己的灵魂 而对一个灵魂的解读 需要特殊的“表情” 建业西雅图 以回归自然的胸怀 以追求繁华的情节 正在复苏这座城市的璀璨和堂皇。 当都市不再喧闹， 当田园不再萧条， 热爱生活的人们 从此又多了一份向往与执着。 表情一：和谐之道，“郑汴一体化”为商城和古都筑造了一辆开往春天的列车。 表情二：新古典主义，现代+古典的建筑形态，体验非一般的生活激情。 表情三：绿主角，绿化率35%，留住田野的自然，大自然的味道扑鼻而来。 表情四：皇家气象，淮河支流——马家河给您带来充足滋润的同时， 为您守护心灵的宁静。 表情五：繁华的桥头堡，有机融合居住，商业，教育，娱乐，交通为一体， 以周全的配套设施，让您从容面对都市的喧嚣。 报广 田园之中，繁华之上，张驰之道 “治大国若烹小鲜”是《道德经》的张弛之道 “万物必有盛衰，万事必有张弛”是《韩非子》对于张弛之道的论证 “张弛有度，品味脱俗”是《建业西雅图》对于张弛之道的完美演绎 建业西雅图秉承张弛有度的生活准则 精彩诠释都市田园风情 在一张一弛间 品味超越都市与田园的脱俗人生 钢筋水泥的森林代表了喧嚣 的“尘”世 蓝天，溪流，绿树，花香…代表了建业西雅图 当我们厌倦都市的浮华 能够在田园中享受大自然的亲切，放飞自由的心 成为一种奢望 建业西雅图 在田园之中放飞心灵， 在繁华之上享受生活， 让奢望真切而生动。 张弛有度的生活准则： 一：位于汴西新区的桥头堡，在田园与都市间游刃有余。 二：新古典主义风格建筑，在现代与古典间张弛随心。 三：在“郑汴融城”的大背景下，感受商城与古都的动脉与文脉 四：在马家河的河畔，尽情体验“北方水城”风情和“七朝古都”的厚重 五：生活在建业西雅图，享受自然风光与都市繁华和谐共存的奇观。 购置置业卡 以最大的热情和积极性挖掘自有资源 实现热潮并保证销售现场繁荣 形成长久、持续的销售动力 所有项目登记客户 享受置业优惠、参与项目活动、市场其它优惠等资源 置业联盟—— 完善的客户连带系统 开发裙带客户 要点三 打造区域名片，实现品牌升级 具有庞大的客群基础 项目规模和体量庞大； 开发周期长； 项目有能力改变区域城市印象； 营销费用较高； 全国地产龙头企业 城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好向往的解读。 项目推广篇——内容提要 大盘营销解读 项目宣传推广策略 项目整体营销策略 项目推广阶段划分及策略安排 远见决定价值 大势决定大局 依托品牌形象与整体区域板块的传播营销 必须具备对开封西区战略与生活运营升级 以及国际品质生活提升发展的整体领悟，所以，我们应采取 三位一体的整合营销策略 高举高打高占位整合传播 实施项目城市运营的整合传播 打造开封城市名片，树立西区中心形象而非单一地产板块 活动营销——充分造势，体验营销 品牌营销—— 核心势能，贯穿始终 三位一体的整合营销策略 ——顾客营销 买方市场，增值服务 充分发挥建业的品牌优势 打造“开封第一地产品牌 ” 《田园都市生活解读》—出书立传 联合知名媒体开辟地产专栏 品牌营销 （长线） 亮相秋季房展会 体验田园都市生活 系列高端地产论坛 借势项目震撼开盘 活动营销 （短线） 系列风情文化节 组织业主体育比赛 田园风光摄影展 特色的业主联谊会 发挥建业资源优势 客户带客户的奖励活动 VIP客户的待遇 成立西雅图3大卖场 顾客营销 （长线） 捆绑家装公司现场服务 两长一短有效结合 本项目的整体营销策略 整体营销策略：以展示（体验）为核心，高位起势 策略实施的三大战役 成名战：气势＋展示＋升值预期 升级战：展示＋产品＋配套＋体验 荣誉战：实景展示＋人文特色 开好头 连续性 收尾性 事件营销，宣传造势