新飞电器阿尔和利亚区域市场营销推广方案书.ppt

新飞电器全球国际市场营销策划 ——阿尔及利亚区域市 场营销推广方案书 产品市场再定位 （四）市场营销策略 ●目标市场：把以阿尔及尔为点，向周边地区辐射 ●产品定位：把空调作为首要产品。 ●产品线：可根据客户需要，提供经济型，中高档型空调 ●定价：产品价位略低于同类日本和韩国进口产品，略高于欧洲和美国等中低档产品。主要销售经久耐用，性价比高的产品 （五）市场定位战略 采取产品差别化 、服务差别化 、形象差别化以达到提高市场占有率、达到销售计划、提高品牌知名度的目标。 （六） 营销组合策略 价格策略： ① 折扣定价 ，可以针对不同区域市场的消费者采用数量折扣和价格折让等策略相互组合。 ② 地区定价，运费免费 分销策略： 在阿尔及尔委任独家经销商，由其设立周转库，前期提供一定额度的寄售商品。针对目前消费者对产品还在了解阶段，销售时机尚未成熟，所以先选定有经验的代理商和举行的空调展览会，提供优惠的价格和技术服务，但采用直接开证进口的方式 （七） 年度预算 ●预计市场占有率???????? 20% ●预计销量??????? 20万预计 ●佣金?? RMB500/台 ●预计促销费???? 100万 ●鼓励中间商费用奖金?? 150万 ●工资等其他费用????500万 ●预计净利?? 60亿 （八）营销控制 ●计划的执行过程的控制。根据执行营销计划活动程序（2009年1月---2010年1月）的过程，适时、全面地、具体地按照月份和季度进行滚动性地调整、控制，使市场营销计划的实施符合营销目标，以确保目标的实现和计划的完成。 短期市场营销战略发展规划 ● 产品战略 ● 价格战略 ● 推广战略 ● 营销组织战略 * * 本次营销的目的 拓展新飞电器在阿尔及利亚的市场，以借此国作为向非洲市场进军的跳板。 新飞空调在阿尔及利亚市场营销的长期战略发展目标 营销长期发展战略划 A 产品战略 B 价格战略 C 推广战略 D 营销组织战略 第一部分 ：河南新飞电器有限公司简介 ◆企业愿景与企业使命 ◆企业价值观与品牌传播理念 ◆企业的方针、经营宗旨、 企业精神 ◆公司拓展国际市场模式特点 ◆新飞战略与质量文化 公 司 简 介 河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增，成为同行业效益最好，发展最快、最稳健的企业之一。 公司的愿景与企业使命 1、公司愿景：成为绿色制冷产品领航者 2、企业使命： 为顾客提供超值产品 倡导绿色科技 员工首选雇主 为股东提供持续性回报 回馈社会 企业价值观与品牌传播理念 1、价值观：责任感 自律感 归属感 学习 创新 团队 激情 2、传播理念：接触未来，关切民生 企业的方针、经营宗旨、企业精神 企业方针 公司以独特的企业文化为导向，以团队作为核心竞争力，坚持研发、制造、销售、服务一体化和系统化的发展方针，不断在实际项目运作中总结和提高，以充分满足各行业的需求，使企业始终站在国内家电行业的前沿。 经营宗旨 一切服务为用户 企业精神 团结、严明、进取、奉献 公司拓展国际市场模式特点 新飞挟国内市场行业两强的雄风，大举进军国际市场。首先，大力拓展海外营销渠道，构筑庞大的国际市场网络；其次，跟随国际前沿技术，按照国际标准设计产品。新飞通过与国际知名设计机构联合设计等方式，从不同地区、国家和市场的需求出发，设计出能满足个性化需求的特色产品；其三，大力加强与跨国公司的合作，提高企业的国际化素质。 新飞战略与质量文化 新飞战略 差异化与精细化 质量文化 三不 四不准 四优先 一票否决 第二部分：阿尔及利亚调研 （一） 地理位置 一 、 阿尔及利亚简介 （一） 地理位置 位于非洲北部，北临地中海，南接马里和尼日尔，东邻突尼斯和利比亚，西连摩洛哥和毛里塔尼亚。海岸线长约1000公里，面积238万平方公里，国土面积在非洲仅小于苏丹，居第2位。 （二） 气候 北部沿海属地中海型气候，南部沙漠地区干燥炎热，属 热带沙漠气候。 （三） 地形 北部为平原和山地。特尔.阿特拉斯山脉和撒哈拉。阿特拉斯山脉横亘其，前者以北