2012年北京金科·廊桥水岸新形象构建的方案.ppt

折页 B 方案 C 方案 A 方案 物料 海报 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 发展商 : 金科地产 广告商 : Longbow 北京隆樾机构 沟通时间 : 2012.1.10 2012新形象构建方案 金科·廊桥水岸 一个令人耳目一新的形象气质，一次全新的提报演绎 …… 说在前面的话 2012 金科·廊桥水岸 一、价值归纳 二、形象塑造 三、推广气质 四、包装构想 五、视觉表现 目录 Catalog 一、价值归纳 二、形象塑造 三、推广气质 四、包装构想 五、视觉表现 区域状态 ＊ 地缘价值：大中关新昌平核心、国家级中心开发区、百万人口生活大城 ＊ 交通优势：八大主路环列、城铁高速立体便捷交通网 ＊ 学府优势：国家学府区、三所海淀名校分校、签约北师大12年制公立学校 外部园林：依傍400万㎡北京最大湿地公园、京密引水渠自然风光景观带 ＊ 产品价值 ＊ ＊ 品牌价值： 金科15载 浓情作品、中国花园洋房之父 ＊ ＊ 户型优势：户户南北通透，首层下沉式观景庭院、部分室内私家泳池 规划优势：首席1.2容积率低密公园社区、纯私属地下车库入户 产品优惠：70㎡纯赠送阳光半地下室、140㎡纯赠送顶层奢华大露台 内部景观： 8万平米私属水景廊桥河谷公园、30000棵白桦林 ＊ 15分钟一站式购物生活圈 3000㎡错落式VIP国际会所 私属配套 会所内大型阳光瞰景泳池 定制化健身娱乐设施 国际标准中西式餐厅 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 私家MINI GOLF娱乐广场 ＊ 一、价值归纳 二、形象塑造 三、推广气质 四、包装构想 五、视觉表现 我们的一切推广，都是为了销售！ 基于此原则，以下为我们的目标客户分析。 帮助我们明确本案推广的明晰形象！从而对各类战术形成总体控制， 更好的实现推广和销售目标。 目标人群写真 对于会所概念比较模糊，很少亲身体会，不清楚会所将给生活带来的改变 昌平地区中产阶层、新昌平企业园区高管及京北高收入人群 在经济条件允许的情况下，希望与家人在一起生活 ＊ ＊ ＊ 对高品质住宅有一定见解，但对具体的精神生活享受层面知之不详 ＊ 内心务实，生活水平提高后有精神追求，住宅意识仍偏向传统 ＊ 客群物质需求 地段潜力佳，拥有时尚、完善的生活及商业配套 环境升级，绿化好，园林精致，可静赏游玩 户型好、房间大、满足家人一同生活 房屋外观须漂亮、建筑密度低、品质具有保证 ＊ ＊ ＊ ＊ 交通须便捷、车少，方便子女上学，周边学校教育质量有保障 ＊ 闲暇时间能有各类精神娱乐，物业服务诚挚、安全 ＊ 投资型 【游离客户】 升级型 【核心客户】 购房目的 支付能力和意愿 产品需求 尝试型 【重要客户】 昌平地区中产阶层，住了多年老房子，随着时代变化，向往居住升级 部分具有动迁补偿和储蓄，在北京市区只能买2居，在昌平却能住上3居的大房子 本项目吸引的目标客户的分析 希望与全家人一起在此共同生活，对于产品的环境、配套、外观、户型等关注度较高 初次购房者，年纪较轻，为昌平二代或非京籍京北高薪群体。经济允许下尝试购房 具有一定的经济能力，渴望将父母带来北京一起享受生活，上班距离近，便于与家人沟通 对产品自身特色及舒适度关注，渴望宁静，期盼在周末有会所等宁静场所闲暇喝咖啡看书等 多为周边企业园白领，区域大学老师、学生家长。注重区域发展产品和升值。 具有不错支付能力，跟随性较强，购买意愿多取决于自身工作稳定、项目市场表现和政策 对产品有一定要求，着重周边的交通问题与区域价值。 升级型：追求一种与家人幸福生活的新感受，一种新阶层的高端生活 投资型：区域内高端生活阶层，及附加身份价值 尝试型：在北京有一个温馨的家，一种新的身份象征，赢得大众艳羡的眼光 综合客群分析，可以发现，他们的精神向往是： 新的生活向往·身份标榜 经济基础决定居住条件，现实主义打败理想主义 以产品主义对抗交通、区位的抗性。 以全新的生活方式对抗价格的抗性！ 思想主张： 放下距离，享受生活精彩 独特消费观： 基于项目区域衡量，我们主张放下距离，来享受生活的精彩。 在这个独立城邦内，处白桦林享受静谧，向白浮泉湿地公园学习涵养，给自己多一点时间与家人一起体会幸福。 我们的企图心： 一个特立独行的城邦 一个特立独行的城邦，一种全新的生活概念， 符合客群新的身份形象。 与时代接轨，全家人一起奔向幸福生活！ 一、价值归纳 二、形象塑造 三、推广气质 四、包装构想 五、视觉表现 产品 ----- 白桦林下学府洋房 地位 ----- 中国花园洋房教科书 生活 ----- 幸福 就是在一起 特性 ----- 慢社会里的木本生活 品牌 ----- 金科15载 浓情作品 推广语境： 产品主义 + 金科品牌 + 幸福定义 放下距离，享受生活的精彩 亿元会