2012年周口扶沟县中汇·国际城开盘的方案.docVIP

中汇·国际城开盘方案 中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿 开盘背景 中汇·国际城通过前期的公开认筹活动，促进了部分认筹，并给市场造成一定的影响力，项目售楼部装修竣工在即，预售证也在紧张办理，开盘时机日趋成熟。同时十一长假将至，在众多客户十一放假旅游之前开盘，释放在中汇·国际城购房抽取海南游大奖，吸引购房。 开盘房源 1.开盘房源 1、由于工期没有跟上营销节点，销售上没有引导开盘房源，这前确定的2012年全年营销总纲没有得到很好的执行，现在客户在1期7栋楼房源中均有意向房源，为了保留客户，提高去化率的同时为后期加推房源做预留空间，建议1期按营销总纲推出20#、21#、23#和31#楼，4栋楼房源为开盘房源。 2、选择22#、29#和30#房源的客户，置业顾问告知开盘房源，邀请至售楼部选择确定的开盘房源，并结合中秋节送中秋月饼。 3、目前许多客户选择房源上有冲突，置业顾问应按照排卡顺序哪个置业顾问的客户靠后，哪个置业顾问打电话邀请客户，告知原因邀请客户到售楼部选择其它房源，并结合中秋节送中秋月饼。 4、开盘前5天梳理完毕，决不能出现意向房源冲突，提高开盘解筹率。 三、认筹量分析及推广建议 (1)按扶沟市场平均解筹率70%计算128套房源需认筹客户183组,截止9月2号认筹总量为125组。还需认筹客户58组。按开盘当天销售率80%计算，还需认筹客户22组，9月29号开盘，不足一个月时间，需通过有效的推广活动稳定目前的认筹客户、吸引新客户。 (2)建议在相关部门监管有所放松的前提下1.加大力度宣传老带新政策。2.VIP会员招募享受优先选房权，及5000抵15000元房款优惠，3.推广开盘当天选房赢取海南游活动。4.结合中秋节邀请老客户到售楼部送中秋月饼。5.售楼部开放举行大型演出活动。达到提升中汇·国际城项目知名度，从而提高项目到访客户和认筹量，实现开盘认筹量目标。 四 、活动目的 1.首期开盘，做足声势和品质。 2.带动年底房源加推开盘。 3.阶段性的价格抬升，让客户感受到项目的“升值潜力”。 4.进一步检测客户需求价格承受力，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 5.与前期公开认筹有效衔接，进一步加深中汇·国际城在市场上的大盘形象和知名度。 6.将长期积累的前期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。 五、开盘时间2012年9月29日（暂定） 六、开盘地点 中汇·国际城体验销售中心 七、活动主题 中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿 一次性付款9.7折，按揭付款9.9折 八、活动细则 1、客户必须携带相关的证件（身份证）及VIP卡、VIP申请表、认筹5000元诚意金收据，以及15000元大定金到中汇·国际城体验销售中心。 2、对中汇·国际城项目及户型不明可向现场销售人员了解。 3、客户进入选房区选房。 4、选房后的客户，将由现场工作人员按序安排客户进入签约区，办理后续事项付款签约，客户签完认购书后向工作人员领取抽奖卡。 5、签完约客户凭抽奖卡返回销售现场，等待抽奖。 6、选房客户需现场缴纳大定金20000元(客户当天带15000元缴纳的同时收回5000元诚意金换成一张2万元定金收据）。 7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其缴纳房款。 8、采取单人单户原则，每户限一人认购，签订《商品房认购书》。 9、当天订购客户优惠： 1）当天购房的客户： A.当天购房享9.9折 B.可参加海南游大奖抽奖 C.享受一次性付款9.7折，按揭付款9.9折 2) 2012年9月29号以后购买的客户：只享受付款方式优惠。暂不享受其他优惠。 九、活动流程 1.开盘仪式（7：30—9：00） （1） 7：00—8：00 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 8：00—8：20 工作人员到岗，检查岗位物料。 （3） 8：20—8：30 歌舞表演 （4） 8：30—8：40 主持人宣布开盘活动开始，介绍领导 （5） 8：40—8：50 由开发商领导致辞 （6） 8：50—9：00 主持人宣布活动流程和活动须知，宣布叫号开始 2.选房及抽奖活动（9：00—12：00） （1）9：00—11：30 开始叫号，客户按规定顺序号进行选房，交款后签约的客户，发放礼品领取券，填写投递抽奖券 （2）11：30—12：00 成交客户抽奖活动 （3）12：00 活动结束 3.选房流程： 主持人叫号，每次五组 五组客户，拿好身份证、VIP卡、VIP卡申请表、诚意金收据通过审核进入选房区 在选房协助人员帮助下选好房源 抽签人员及时抽出客