2011最新建材家居圣诞元旦促销的方案.pptVIP

2010年度最新建材家居圣诞元旦节日促销方案 中寰创世营销策划有限公司 更多营销策划，项目策划—— 点击中寰创世营销策划企业官方网站 / 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南营销策划网 / 目录 活动背景 目标分析 策略思考 活动内容 活动推广 物料预算 圣诞、元旦节日背景 圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。爱巢门业更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强爱巢品牌形象的有利时机。 元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。 目标人群分析 1 首次购置房产的青年情侣，容易为圣诞的浪漫购物气氛打动。 2 被节日促销与折扣吸引的不稳定购买人群，品牌意识不强，价格与促销形式敏感。 3 成家立业的中上层消费人群，品牌意识强，注重品质，对促销折扣较为理性。 消费者行为分析 1 促销折扣，让利惠赠等节日卖场活动潜移默化改变建材家居行业购买模式，圣诞、元旦将为国庆长假后的市场疲软带来消费活力，并为春节、情人节等大型节日提前“预热”。 2 顾客对节日促销的理性反应趋势：面对低价与送礼的促销竞争，行业模式趋同，消费者已经逐渐趋向理性购买。创新促销折扣形式是有效抓取任期与销量的关键 策略思考 1 家居建材促销战硝烟弥漫，单纯让利只能带来短暂的销量，与行业强手相比，资金与品牌知名度并不是爱巢门业的核心竞争手段，如果拿折扣进行资金预算投入的硬性竞争将面临的入不敷出的局面。 2 爱巢此次互动促销应抓住圣诞、元旦的感情元素，既要常规促销让 利，晓之以“礼”；同时更应创新思路，动之以“情”。温馨浪漫，祥和美满正是圣诞与元旦的节日内涵与意义。 品牌节日内涵 1 爱巢门业主打白色木门，内涵为纯洁与安全感。西方人将圣诞节期间下雪称为“白色圣诞节”,视为预示着吉祥幸福的“白色平安夜”寓意最美好、最温馨的圣诞祝福。 元旦购置白色爱巢门，在新的一年开启新的希望，新的空白承载纯洁的祥瑞气氛。爱巢木门正可以蕴含那除旧迎新，开启美好生活的意义！ 圣诞元旦 蛋蛋有礼 活动主题：圣诞元旦，蛋蛋有礼 活动时间：12月24日至1月3日 活动地点：爱巢木门卖场内 活动目的：回避建材家居卖场管用的直接降价，买送，打折，赠礼等管用形式，采用“圣诞元旦”谐音送彩蛋、手绘蛋与祝福蛋等礼品，拉近与消费者的节日感，让顾客感觉到商家与消费者同乐乐的消费气氛。借助砸金银蛋这个参与度极高的游戏形式，变相的达到送礼品，打折扣的目的，打动人气，提升销量。 活动内容： 1 定制类似非常六加一的金银蛋，银蛋内置礼品券，客户可以在购买特定的爱巢产品后参与抽奖。金蛋内置折扣券，客户需购买砸蛋券才能参与 2 巧妙地运用廉价的手绘彩蛋，当做爱巢的特色礼品，可以当做家居装饰工艺品并且可以DIY,将强烈吸引年轻人与小朋友和其家长。 活动对象：时尚青年，儿童，家长。 活动物料：手绘蛋、石膏蛋（阿里巴巴网上直销，成本低廉） 想要折扣？价格你来定！（金蛋） 8.8折？ 8折？ 6.8折？ 砸蛋送惊喜，价格你来定！ 来爱巢，砸蛋不仅能砸出礼品，还能让消费者砸出折扣的惊喜。“想要折扣？价格你来定！”的活动巧妙地把砸但抽奖的刺激与促销折扣的让利完美结合在一起，更加调动消费者参与的兴致，并促进销量。分别设置6.8、8、8.8、9折的不同程度的折扣，让消费者定价格，砸蛋碰运气，砸出折扣券就优惠！（该活动只针对部分商品，品类待定） 砸蛋夺豪礼（银蛋） 砸金蛋银蛋是大家再熟悉不过的游戏了，可真正砸过砸出金花的毕竟是少数。借助砸蛋抽奖的这个宣传噱头，变相抽好礼，以一种砸蛋的体验增加漫长人气，并更好的与客户交流。 1奖品设置待定，凡是购买特定爱巢产品， 即可参与砸蛋抽奖活动 2 消费满XX元即可参与 “送蛋”活动细节 手绘蛋|DIY蛋|祝福蛋：制定“工艺彩蛋”、“DIY涂色蛋”与“爱巢蛋”三种。 1 彩蛋与发货方销商预制纹样 2 DIY蛋是一种带有线条图案，可由自己用彩笔上色，自由加工。（提供专用彩笔小包，与蛋配套） 3 爱巢祝福丹蛋为纯白色，标有爱巢logo,用于书写圣诞与元旦节日祝福语，两种均当做家居装饰品免费发放给路过客户，吸引店面人气。 工艺品、DIY与祝福的完美结合 赠送手绘蛋、DIY蛋或祝福蛋代表