2011年广州宏宇·景裕嘉园前期营销执行的方案.ppt

类别　 分项 活动备注 费用（万） 活 动 类 板房开放活动 4月20日明星见面会活动，主题板房制造全城热话，进一步提升项目品质与关注度 约30万 项目开售活动 5月1日现场包装布置及活动物料 约10万 　 分项 数量 费用（万） 销 售 物 料 类 现场形象包装 样板房、看楼通道导示系统及包装 25 礼品 销售礼品 15 认筹物料 认筹申请单1000份、认筹须知1000份 0.5万 认购物料 认购书300份、认购须300份、信封300个 0.5万 合计 81万 第三阶段活动及物料费用预算 以上费用只为初步估算，实际操作以成本部招标价格为准。 项目推广部署 B区前期费用汇总 阶段 费用（万） 第一阶段：筹备期 327 第二阶段：营销推广期 242 第三阶段：开盘热销期 276 不可预见费用 15 合计 860 营销费用说明： 项目一期住宅销售额预计7.58亿元，B区营销费用按销售额的2%计算，一期营销费用约为1516万元；其中首批约2.86亿元，由于项目首次入市，营销费用比例相对比后期高，因此2011年度总营销费用按销售额的3%计算，一期首批单位营销费用约860万元。 以上费用只为初步估算，实际操作时仍将根据具体情况进行微调，实际价格以成本部招标价格为准。 项目推广部署 前期营销推广各项费用明细表 分项 费用（万） 百分比例 现场包装（围墙、看楼巴士、楼体） 106 12.33% 影视片制作 35 4.07% 沙盘模型 30 3.49% —— 171 19.88% 户外广告（T牌、灯旗、加油站等） 176 20.47% 电视 66 7.67% 报广 110 12.79% 夹报 32 3.72% 电台 35 4.07% 短信 16 1.86% 网络 20 2.33% 直邮 24 2.79% —— 479 55.70% 各类活动　 145 16.86% 　销售印刷品等 50 5.81% 不可预见费 15 1.74% —— 860 100.00% 谢谢观阅！ * * * 1.1 展示攻略：景裕嘉园大环境+巡展模型 模型制作要求： 到位时间：2011年2月15日 模型数量：2个 模型尺寸：5*5米，3.2*2.2米（巡展模型已到位） 模型范围：整个景裕嘉园及周边水景 设计要求：重点突出项目园林及周边水景。 整体要求：精致、直观、高档、大气，采用高档材料，应用最新科技； 楼体比例：1：50（巡展模型比例适当调整） 筹备期 开盘热销期 营销推广期 1.1 展示攻略：一区洋房分户模型 分户模型制作要求： 到位时间：2012年2月10日 1．模型范围：一个户型 的室内空间 2．模型数量：2个 3．模型尺寸：1：15或1：20 4．户型选择：9号楼及12号楼的两房及N+1户型各一个 5．总体要求：精致、生动，注意细部的处理，选择高档材料制作。 筹备期 开盘热销期 营销推广期 1.1 展示攻略：现场围墙 展示要求： 内容主要项目形象推广，休闲生活方式演绎； 后期则根据不同阶段更换广告画面； 制作材料手工精细，体现项目品质感; 画面设计简洁大气、制作工艺新颖精致，体现品质感 完成时间：2011年3月29日前已完成制作，2012年2月25日售楼部开放前重新更换画面。 筹备期 开盘热销期 营销推广期 1.1 展示攻略：灯杆旗/导示系统，通过项目周边区域的包装，建立景裕嘉园第一印象。 路段：穗盐路（佛山一环至广州芳村大道） 展示要求：重要节点设置项目Logo造型的大型路牌导示，沿路进行特色包装。如选择商业中心做为售楼中心，建议在碧秀路与穗盐路交汇的A地块入口处，设置广告指引牌及形象雕塑，并对该区域进行绿化处理，以提升项目整体形象。 推广时间：2011.12.31前 筹备期 开盘热销期 营销推广期 1.2 形象攻略：一条好预告片：品牌专题片 时间：2012年2月20日 长度：5分钟专题片； 形式：一部区域前景及项目品牌宣传片 使用：用于售楼部影音区播放 费用控制：15万 一部高质量的专题大片 筹备期 开盘热销期 营销推广期 以震撼的大片手法展示项目的区域发展未来，以及项目纯美宁静的休闲生活。 工作进度 11月初启动专题影视片完成公司招标 11月15日确定合作单位并细化专题片制作方案 1.2 形象攻略：景裕嘉园形象片 时间：2011年2月20日 长度：专属于描述景裕嘉园的形象片，1分钟（可剪辑成30秒、15秒）； 形式：描述在景裕嘉园享有的悠然生态的生活方式，同时邀请名人参与拍摄。 使用：用于电视广告播放、高级写字楼电梯内及销售中心内循环播放； 费用控制：20万 一部高质量的影视片 筹备期 开盘热销期 营销推广期 1.2 形象攻略：一本楼书及区域前景宣传折页 时间：2012年2月20日 一