2011年宁波龙湖滟澜海岸营销的策略提报.ppt

龙湖·滟澜海岸究竟是一个什么样的项目？ 中日东海汽油田“春晓事件”，使北仑春晓一度成为中国社会舆论关注的焦点，但那也仅是昙花一现。 10个宁波人可能仅只有1个听说过“北仑春晓镇”，更谈不上知道详细位置。 “北仑春晓镇”仅限于春晓镇本地及周边乡镇（柴桥、白峰、大契等）、北仑主城区（新契）客户中拥有较高知名度。 “北仑春晓镇”距离北仑区行政中心—新契约15公里（20分钟车程），距离宁波市中心约45公里（45分钟车程） 远远超出了宁波市区客户对于普通居所距离的忍受极限，雅戈尔·香湖湾项目（位于东钱湖东吴镇，距离宁波市中心约25公里）的销售情况，证明这已经是宁波市区客户对于远郊物业的极限距离。 但对于北仑客户而言，这个距离还在忍受范围之内，世茂·海滨花园成交客户中北仑新契客户约占45%。 北仑区：约36万常住人口 项目周边本地人口： 春晓镇：约2万人常住人口 柴桥街道：约4万常住人口 白峰镇：约4万常住人口 大契镇：约5万常住人口 梅山岛：约1.5万常住人口 宁波人觉得海南三亚才真正称得上“海居生活”，晴空万里，艳阳当空，湛蓝海水，海滩上，椰树下，观海听涛……，只可惜要打“飞的”来回，一年住不了几天，未免有点太奢侈。 舟山的旅游地产（例如东海岸1号、菩提海、凤凰岛……），似乎有点海的感觉，可惜2小时的车程，距离太远，海水太黄，海风太凉，偶尔海风中夹杂着鱼虾腥味，太煞风景。 世茂海滨花园已成交客户中宁波市区客户不足10%。 从以上5点分析来看， 本案绝对是个极具挑战性的项目。 这是一处世外净土 如同未经雕琢的璞玉 有海，有湖，有山 空气清新，富含负氧离子 高级别休闲度假配套正蓬勃待发 客群样本研究 职务：北仑区政府公务员，收入在宁波各区政府公务员之中居首 购买物业：世茂海滨花园别墅购买者 年龄：36岁 家庭成员：一家三口，有一个8岁儿子 现居住地：里仁花园（北仑新契高端楼盘） 购买动机： 距离现生活、工作地（北仑新契）距离较近 有海、有山、有湖，环境非常优越，空气清新，适合周末休闲度假 别墅总价低，大概300万就能拥有别墅生活，非常有诱惑力 儿子从小有个梦想，住到海边去，现在也算是帮他达成一个心愿 父母现在也住在北仑新契，空气不是很好，希望找个风景优美的地方给他们养老，周末我们带着孩子一起过去和他们团聚，过个轻松周末。 职务：私企老板 购买物业：世茂海滨花园别墅购买者 年龄：40岁 家庭成员：一家四口，有一个14岁女儿，一个6岁儿子 现居住地：春晓镇自建房，在宁波高新区江南一品有一套商品房 购买动机： 距离现生活、工作地（北仑春晓）距离较近，方便照顾厂里的业务 现在居住的自建房太差，宁波买的江南一品商品房又太远，居住不方便，放在那里就当是投资，以后也可以留给女儿或儿子 300万左右就能买一套别墅，在朋友圈中很有面子 春晓周边区域买不到好房子，听说世茂是个全国大开发商，楼盘品质有保障 职务：广电中心职员 购买物业：世茂海滨花园高层公寓购买者 年龄：27岁 家庭成员：单身，有女友，计划结婚 现居住地：春晓镇自建房，目前与父母同住 购买动机： 打算买了作婚房，女友那边父母、亲戚说起来，也挺有面子 春晓镇周边附近没有象样的商品房，自己和女友的工作单位都在春晓，买到宁波市区又不方便 100万左右的总价，相对于春晓本地自建房高了很多，但是和宁波市区、北仑新契相比，已经低了很多 世茂是个大开发商，在北仑，这是第二个项目，品质有保证 职务：外贸公司经理 购买物业：世茂海滨花园高层公寓 年龄：34岁 家庭成员：一家三口，有一个4岁女儿 现居住地：宁波市鄞州区春江花城 购买动机： 小时候老家就在那里附近，现在父母仍旧生活在那里，对北仑春晓比较熟悉，也有一定的感情 总价60万，如果在宁波市区买套房，这笔钱连付首付款可能都不够，不会影响我目前的生活品质 有海、有山、有湖，空气清新，周末可以带上一帮朋友到那里去休闲度假 如果父母愿意去住的话，也可以当作他们养老的居所 客群样本研究小结 春晓镇及周边本地客户： 自住需求，关注产品品质、开发商品牌、价格 北仑新契客户： 休闲度假需求或父母养老，关注环境、距离、产品品质、价格 宁波市区客户（江东、高新区、鄞州区东部、中部）： 休闲度假需求或父母养老，关注环境、距离、产品品质、价格 天使晶莹剔透的泪，飘落凡间，于是便有了龙湖·滟澜海岸，触碰70后内心深处最柔弱处，经历孩提时代的梦想，成长时代的迷失，最终回归孩提时代心中的那片海。人生该有一处花园，面朝大海，春暖花开。 LOGO方案1 LOGO方案2 LOGO方案3 其他备选LOGO方案 营销策略执行 龙湖品牌导入 彩信文案 2011年，龙湖地产，善待你一生，以浪漫情怀问候宁波。滟澜海岸—龙湖地产浪漫海居休闲度假