2011年威海世昌99营销的策略案.ppt

海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 天津 台湾 ■红色为重点市场拓展区域 ■绿色为次级市场拓展区域 ■蓝色为末端市场区域 华艳伟业（北京）分销网络图 资源第二站： 台湾瑞城 台湾瑞城公司是家以代理销售商业地产见长的专业 型房地产代理公司。多年来，该公司在大陆代理销售了多个 商业地产项目。该公司作为我司的战略合作伙伴，我们在销 售帝景文院商铺的过程中，将采取借力发力、利益 共享的策略，与台湾瑞城公司携手推进商铺销售。 借力给力—— 瑞城公司商业合作伙伴一 協力廠商 女裝女鞋範例 協力廠商 男裝範例 協力廠商 休閒裝範例 協力廠商 餐飲範例 協力廠商 其他範例 瑞城公司商业合作伙伴二 R-CITY 深圳万象城购物中心 瑞城公司成功案例一 四川成都盛名来雅百货 瑞城公司成功案例二 福建厦门名汇购物中心 瑞城公司成功案例三 2011年8月 开盘 前期准备期 推广 工作 营销 节点 开盘前蓄水期 9月 1、我司资源整合建立行销团队 2、目标客户资源梳理 准备 价值筑底 5、建立一条专属视觉通道 3、奢侈品品牌嫁接、演绎 4、演绎“原始新股”概念 全面覆盖 6、创新事件营销、一线媒体话题炒作 2、从品质到投资价值平台的价值创新 3、投资价值的衍生、突破 4、“原始新股”的产品价值突破 价值突破 圈层营销 5、客户细分，针对不同圈层举办针对性的主题公关活动 价值筑底 全面覆盖 价值突破 圈层营销 公开 1、系列公开活动，高调亮相 10月 蓄客 进场 营销方案 2011年8月—9月 开 盘 前 蓄 水 期 价 值 突 破 圈 层 营 销 1、系列公开活动，高调亮相。 2、从品质到投资价值平台的价值创新。 3、投资价值的衍生、突破。 4、“原始新股” 的产品价值突破。 5、客户细分，针对不同圈层举办针对性的主题公关活动。 起势 原始新股 概念炒作 立势 事件入市 覆盖市场 定势 酒店开张 体验营销 三大阶段 封极99 广告运动—— 媒体选择—— 威海晚报 威海电视台 搜狐网 新浪网 新闻网 房信网 交叉路 DM楼书 案场包装 邮政直邮 市场覆盖 事件入市 以世昌99打造新型“投资平台”——“原始新股”、联手知名酒店经营品牌跨界合作为市场切入点，利用百万年薪管家招聘活动等进行媒体新闻炒作，引发大众对这一事件的全面关注。 媒体炒作—— 全市一线媒体轰炸式集中炒作，市场全覆盖 发布渠道：各大主流一线报刊媒体整版发布 原始新股 世昌99 “世昌99”首支原始新股即将席卷全城 主题营销—— 具有社会轰动效应的原始新股 发布渠道：各大主流一线报刊媒体整版发布 百万年薪聘管家 “世昌99”100万年薪诚意聘5星管家招聘会 事件营销—— 具有社会轰动效应的招聘会 星光会 钻石卡 世昌99VIP客户活动 〉〉〉 世昌99VIP客户答谢会 ——暨商铺、办公开张庆典 世昌99准客户活动 〉〉〉 世昌99准客户旅游度假体验日 ——暨世昌99大酒店开业庆典 公寓—— 小结：通过一系列的推广活动，力求把我们的项目打造成 最具投资吸引力的品牌，使每一位投资客都能产生一种被人仰 视的荣耀感与自豪感，以期实现我们项目的最佳价值！ 世昌 9 9 舍我其谁 5 营销推广执行 本部门8.10—8.16工作计划 世昌99项目策划部、设计部8.10—8.16日工作计划 序号 工 作 内 容 责任人 1 2 3 4 5 6 拟定营销策略案、各部门阶段执行计划及广告、新闻计划， 配合文案、设计草拟广告、新闻稿及说辞，培训置业顾问 王志岩 一期媒体广告、DM单页文案及销售说辞 董春燕 奥特莱斯及周边同类项目推案市调及分析 宫明辉 VI设计，售楼处内部、售楼处牌匾、楼宇案名及样板间设计 案场导视牌、视觉通道、起势期平面广告、DM单页设计 朱波 胡雨萌 世昌99项目销售部、售楼处8.10—8.16日工作计划 序号 工 作 内 容 责任人 1 2 3 4 5 6 制定分户价格及价格调整思路，制定推案节奏，培训置业顾 问，划定视觉通道路线，提出样板间装修装饰设计要求 王乐涛 按“金钥匙服务”的内容采集相关信息，与甲方联系了解旧货 市场情况并制定直销计划 蒋芳 采集同类产品推案信息及“金钥匙服务”要求的各类信息 置业顾问 世昌99项目办公室、财务部、人事部8.10—8.16日工作计划 序号 工 作 内 容 责任人 1 2 3 4 5 6 与甲方联系安装楼宇东西侧案名、售楼处电话，案场导视牌 及广告牌审批，与媒体对接广告及新闻发布事宜 张吉军 售楼处各种销售物料购置 李秀芝 销