2011年3月长春金色芙蓉雅苑的项目规划定位的报告.ppt

结合户型举架，设计目前市场上备受年轻人认同的复式户型。 复式产品的设计现在备受年轻人青睐，动静分区非常明确，空间结构分区合理，可以作为产品创新存在。 公寓产品复式户型参考 小高层 小高层 小高层户型参考 一梯三户户型参考，面积在70-90平之间，在小区的左下角处。 高层 高层 高层 高层 高层户型参考 两梯三户户型参考，在中间户型面积80平为小面积，两边户型为大户型90-100平之间可在小区的北侧做该户型产品。 高层 高层 高层 高层 高层户型参考 两梯四户，北侧的1、4户型面积约在120平，南侧的2、3户型面积约在85平左右。该户型可在小区的南侧或中央区域来做。 中小户型格局展示 特色设计——飘窗 窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值 特色设计——露台 大面积露台，不计建筑面积，为住户提供更多活动空间的同时，又可形成立体绿化丰富立面造型。如果项目竣工验收后，通过销售精装修房，完全可以实现增加使用面积的效果。 露台 露台 提供一种空间上的变化，强调户内公共区域与私密空间的区分，提供给住户一种更富趣味的居住情景，较受年轻消费者的欢迎 特色设计——三维空间 建筑立面参考 建筑立面参考 建筑品质升级 节能低碳已是大势所趋，如何充分配置产品线并形成赶超将是屹立市场的法宝。 【节能窗材、墙体】三玻窗的配置、节能墙体的提高为室内温度提升3-5度。 【智能化社区管理配置】门禁系统、远红外线对射周边防范系统、可视对讲系统、燃气报警系统、远程抄表系统等应用，实现高端社区的标准。 景观品质升级 提升品质，除了在硬件、配套品质之外，在营销推广过程中我们始终坚持为客户营造一个卓越的体验氛围。 品质的提升，我们始终努力不懈。 叁。破局，我们必须应用策略 首先明确—项目定位之于销售的意义： 只有做好准确的项目定位， 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出， 才能满足客户群体的置业需求， 才有可能在一个较短的时间内完成销售。 项目定位思考结论 领导者 追随者 挑战者 补缺者 ——垄断价格 ——产品有不可重复性 ——过河拆桥 ——改变游戏规则 ——强调新的评估标准 ——强调产品的特色和价值 ——搭便车，借势 ——以小博大，杀伤战术 ——价格战的制造者 ——目标明确，挖掘客户 ——瞄准市场缝隙 ——创新产品和需求点 产品 本项目是依托定位优势，敢于改写小区域价值的挑战者 同时是强调产品特色和价值的补缺者 项目定位思考结论 本项目必须在产品方面做到独树一帜 给予客户耳目一新的新鲜时尚感观冲击 再以相对低廉的价格 牢牢把握长春中小户型市场 以“挑战者”的姿态，扮演好物美价廉的“补缺者”充分占领市场实现利润最大化！ 项目档次定位 小户型中等品质项目 比较特殊的项目地段 差异化的产品设计，完美的居住尺度，成本居住 靠近铁路同时距离城市中心较近,成熟生活区 以上主要的项目产品特性，说明本项目在核心价值上与传统住宅的特异之处。 以产品优异附加值突破特殊地段价值观的特定性中端项目 形象定位 城市以北，核心交通路网旁 藏于城市的浪漫天堂 完备配套，交通便捷，生活便利 法兰西风情，浪漫环绕 十分钟生活圈直达城市各个区域 肆。嬴销，我们必须实现突破 整体推广策略 1、项目形象推广切入，法式风情直入人心 2、项目卖点推广切入，浪漫、舒适的生活方式深入人心 3、对产品进行进一步细化，逐层分析现有优势 4、通过特定的营销模式弱化消费者的购买抗性 主要推广方式 交通封堵 媒体覆盖 小众媒体为主，大众媒体辅助 （派单、花车、短信、网络等结合报媒宣传） 市中心至项目地主要路段强势封杀 （户外、导旗引导） 活动影响 销售节点配合活动营销将项目影响面扩大 （开盘活动组织、节假日外展、定向推介活动等） 差异行销策略之一 本项目最大的问题在于，铁路周边的嘈杂环境极大程度的影响消费者的购房热情，如何弱化消费者对铁路的抗性，是我们重点要解决的问题之一。 策略一：买房子送电视 现场：售楼处 具体执行：售楼处内滚动放映最新流行电影，邀请到访客户观影，在客户沉醉于观影的过程中，从心理上打消客户抗性对客户讲，在您刚才观影的同时已经过去了2列火车了。第一，客户购房电视直接就送给他，第二，从心底上弱化了客户对铁路边上噪音的抗性。 策略二：距离铁路较近的房子采用高效隔音效果材质以达到保证隔音效果。 开盘前 7月中下旬接待中心进场 开盘期间 8月底开盘 开盘后 持续热销 1、户外媒体尽可能提前打出，推出项目知名度。 2、7月1日前推出第一波宣传。 3、报广、DM 4、市中心巡展、派单 5、项