2011年09月03日西安市周至城北的项目市场的研究及定位的策略沟通提案.ppt

活动营销 周至经济发展论坛 儿童嘉年华 放盘活动/庆典 活动营销考虑的出发点： 聚集人气，带来高关注 形成后期口碑传播，节约推广成本 主题多样，注重客户参与，更为人性化的推广，易被客户接受和认可 活动营销做法： 关键节点活动：逢开工、开盘、放新单位、重要节假日，举行这类主题的庆典性活动 日常：在天气晴好时节的周末举办针对不同年龄人群和主题的小型主题活动，提高日常时分，客户的到访率 客户答谢会/联谊会 “万联·XXX杯”未来之星歌手大赛 ■“万联·XXX未来之星之第一节”：“海选” ■“万联·XXX未来之星之第二节”：“初赛” ■“万联·XXX杯未来之星之第三节”：“复赛” ■“万联·XXX杯未来之星之第四节”：“决赛” ■“万联·XXX杯未来之星之第五节”：“总决赛” 大活动策略 活动1：唱响大西安 逐鹿大西北 活动营销 举办项目价值研讨会，发布县域城市综合体价值标准 目的： 通过政府与行业的联动，提升区域认知度与价值联想，用政府的声音来传递，建立行业影响力 通过塑造排他性的项目价值体系，建立新的评价标准，并积累目标客户 地点：周至最高端酒店 参与人员：政府政府官员、业内专家、各几大主力开发商、媒体记者、行业协会会员等 活动形式：举办区域价值专题研讨，并发布项目豪宅价值标准 活动2：联合政府进行区域价值研讨及产品发布会 定期短信 电话回访 回访客户 万联会 电子楼书 客户通讯 资料寄送 贺卡、鲜花订送 生日问候 老带新，购房优惠赠送管理费等物质奖励 奖励政策 客户答谢活动，会员可以带家人参与 营销活动及会员活动 一期初步积累的客户及关系客户 成交客户 建立圈层 维护圈层 圈层传播 客户资源维护体系 … 寻找并培养领袖型客户 万联会 及网络两个平台 活动3 ：依托万联会进行的一系列圈层式活动 时间：首批开盘后 目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 参与人员：第一批业主、业主亲朋好友 活动形式： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将业主权益卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户满10个）进行高额奖励 活动4：推行“忠诚客户”计划，盘活老客户 整体推广展示策略 推广策略 展示策略 推广展示策略 品质感品质 价值感价值 塑造产品形象的“双感”准则 消费者如何认知产品价值？ 展示体系 产品价值展示 卖场氛围展示 物料展示 售楼处 样板房 样板区（如材料展示区，水电标准工艺） 主入口 主入口通道 指示系统 看楼通道 模型 宣传片 楼书 户型资料 价值展示：震撼性全域价值展示体系 将营销中心设在太白北路与北环城路交叉口以南约50米，增强展示性和便利性； 规划设计时商业街主题商城的经营使用功能要求，使用完毕后不拆除，降低成本。 价值展示 价值展示系统分布图 营销 中心 【营销中心示意图】 营销中心示意图 营销中心示意图 营销中心示意图 可在工地外看见工地内施工，同时通过声、光、影展示项目特点与卖点。 现场电视墙 电视墙：满足公众好奇，构建公众传播力 格调： 尊贵、典雅、注重细节而大气 保安门前的引导作用需加强并专业 在销售部进门处设置檀几，并摆放长条艺术品或花瓶插百合，接待台移置后面并功能分区清晰，让客户先体验并感受 体现细节： 建议在售楼处增加一些能体现尊贵又能体现情趣的元素和细节，可参与的如飞标 功能说明: 除正常的销售功能满足外，需咖啡吧台等（专人服务） 售楼处：昭示性、大气、尊贵 上下层设计有利于功能划分 感动客户的细节 售楼处内部建议 售楼处家具 沙发坐具体现休闲轻松的气氛　　　　围坐式的谈客桌椅布置，更易拉近与客户距离 售 楼 处 家 具 　　沙盘的制作水准，直接影响客户对项目的认知度，尤其在期房阶段。故沙盘制作一定要选择高水准制作公司来承制。 　我们建议制作两套沙盘：一套项目总体沙盘，一套户型沙盘。 城市功能规划图 小区整体规划沙盘 户型沙盘 沙 盘 　　展现项目的恢宏气势，突出表现亭台楼榭、园林，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水、磁动车模型以突出动态效果，体现项目的高雅品质。 整体规划沙盘 　　房型布置模型：立体房型布置模型，直观突出本案的房型特点；样板房以外的主力房型，都用此种方式展示。 房型布置沙盘 看楼通道布局与包装：安全、展示、服务 看楼通道包装： 保证绝对安全 展示项目形象、品质、品牌 入口处设置门廊、地毯、服务人员 示范单位导示，明确户型位置、面积、优势 指示系统 ： 通过各种精致个性化的标识牌，对项目内部各展示系统进行指引，增强客户印象，彰显形象与个性。 即： 调性统一 形象别致 清晰易识 看楼通道导示系统：个性化、标志性 齐鲁国际城  样板间 现场就是