2011年09月19日渭南高新区的项目市场的研究及定位的策略沟通提案.ppt

开发背景： 本项目是泛华集团在渭南高新区的第一个住宅项目，泛华之前的项目已经建立起企业品牌和认知度。所以本项目对于泛华的品牌的树立和延展起着至关重要的作用。 因而，本项目所面临的核心问题是： 70-80平方米 二室二厅三阳户型 90-100平方米 三室二厅户型 90-100平方米 三室二厅户型 面积：70-100平方米　二室～三室 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 高舒适度产品，满足成熟、成就客户的改善需求 新都市精致美宅 高舒适度产品，满足成熟、成就客户的改善需求 新都市精致美宅 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 户型—— 面积区间：90-110平方米 户型说明：该户型是本案的主力户型，主要以实用型为主，面向新婚或小三口之家以及老年改善居住环境的客户，由于面对的目标客户群以自住者居多，故在设计上以紧凑实用为主。 三室二厅一卫 面积：130平方米左右 三室二厅一卫 面积：130-135㎡ 房型：三室二厅 面积区间：120-140平方米 户型说明：该户型为本案的次主力户型，以三代同堂及大三口（孩子已经成年）之家为主，由于面对的目标客户群以二次置业者居多，事业处于上升期，有稳定而颇丰的经济收入，设计上兼顾舒适性与功能性，为增加户型的竞争力，可在某些使用功能上进行优化，如阳光晒台，储藏间等。 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 面积：135-155平方米 房型：三室二厅二卫 高舒适度产品，满足成熟、成就客户的改善需求 新都市精致美宅 户型—— 三室二厅二卫 面积区间：140-160平方米 户型说明：在调查中发现，此户型区间的客群中二次置业占了大数，这类人群具有较强的经济实力，不愿局限于繁华的都市中心。因此，他们对户型的设计偏向于舒适型的四房设计，各方面功能须达到最优化的设计，如：入户花园\阳光室\功能房等，此类产品是体现本项目中高档次的主力产品。 面积：160平方米 房型：四室二厅二卫 朝向：南北 高舒适度产品，满足成熟、成就客户的改善需求 新都市精致美宅 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 户型—— 四室二厅二卫 面积：160平方米 房型：四室二厅二卫 朝向：南北 面积：160平方米 房型：四室二厅二卫 朝向：南北 高舒适度产品，满足成熟、成就客户的改善需求 新都市精致美宅 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 产品打造：如何体现我们的社区配套？ 新都市精致美宅 最大化最直接展示项目形象和风格 考虑营销中心在项目不同阶段功能转换的可行性 有利于人性化和交互性的顾客服务体系 双营销中心设置，市区外展场主要起到更大范围内的传递和客户引导的作用；项目地营销中心系统深入的传递项目信息，激发潜在顾客的购买欲望 项目售罄后，市区外展场将拆除，故需考虑成本的合理性；内部营销中心则要考虑后期转化为商业的可能性 营销中心配置原则 具体建议 市区外展场 胜利大街 乐天大街 渭 清 路 新 区 东 路 安置用地68.5亩 体育中心 项目地营销中心 营销中心样式借鉴 与项目整体风格相一致 能够体现项目的品质形象 前期可有相关联的景观配套，增强客户体验 规划 建筑 园林 户型 配套 1、会所设计考虑因素 ⑴便于前期做售楼大厅使用； ⑵有利于住户充分利用会所作为休闲活动、公共活动的场所； ⑶有利其后续经营管理,便于服务的内外兼顾； ⑷会所作为社区之灵魂，应成为社区标志性建筑； 2、会所功能 健身房、棋牌室、台球室、乒乓球室、阅览室、多功能厅（会议、小型演艺及培训教室） 3、会所面积 主体面积2000平方米左右 服务 新都市精致美宅 会所设置建议： 会所外部样式 规划 建筑 园林 户型 配套 打造街区邻里型商业街 商业配套：休闲用品店、露天咖啡厅、洗衣店、精品店、美容美发店、影像馆、花店、蛋糕店等 服务 √ 汽车4S店 √ 餐厅 √ 休闲娱乐 √ 药品保健 √ 生活用品 √ √ √ √ √ √ 是否选择 康体运动 邮政 便利店 小吃店 银行 超市 业种业态 产品打造：如何体现我们的社区配套？ 新都市精致美宅 规划 建筑 园林 户型 配套 打造适当辐射区域的购物休闲街区 商业配套：专卖店、4S店、美容美发、家居用品店等 服务 产品打造：如何体现我们的社区配套？ 新都市精致美宅 产品打造：如何体现我们的社区配套？ 新都市精致美宅 规划 建筑 园林 户型 配套 服务 社区商业布局样式借鉴 为了体现高新区门户的形象效应，底层商业的设计需要格外讲究，力求与整体的建筑高度协调，达到吸引人气的效果。 规划 建筑 园林 户型 配套 引入教育系统 特色双语幼儿园 才艺、科学培训班 与名校合作，提供名校（小学）就读机会 服务 产品打造：如何体现我们的社区配套？ 新都市精致美宅 位置：考虑到后