2010年长沙中顺心星商务中心的项目营销中心建设建议.ppt

5、形象墙及POP 在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，图片的展示，从而营造氛围。 6、工法和材料部品展示区 在销售接待中心安排一区域用于展示项目采用的设施、品质产品、技术产品以及智能设施样品、供应商品牌形象演示等，并提供电脑演示系统，给予客户体验感和“现场的操控体验”。 展示区 7、洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0.8米圆桌5-6张和椅子20—30把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观雕塑设置为宜。 也设立2-3处相对“保密”的VIP洽谈室。方便大宗客户与高品质客户洽谈。 售楼中心外广场可以安排一个开放式的“广场洽谈区”：设置阳伞、咖啡座椅等设施，便于外广场体验与交谈。 洽谈区 7、咖啡吧台 在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，为客户提供咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 8、资料取阅架 放置本案的相关宣传资料。 洽谈区 9、?客户休息区 前来办理手续客户的等待、休息区域，也可作为洽谈区使用，建议摆放沙发6-8张及茶几3-4张。也可设置成卡座形式。建议邻近小景展示区和咖啡吧。 洽谈区 10、办公室 作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总监室、营销中心（销售部）、财务部、每个部门都要有相对独立的办公室。 主要安排于二楼。并设置10人会议室一处、3-5人小会议室一处。 办公区 名称 面积 用途 总监室 10平米 开发商主管领导等现场办公使用 经理室 10平米 营销经理、主管办公用 财务室 8平米 财务使用 档案室 8平米 资料、客户档案、宣传物料存放 签约处 会议室 15-30平米 10人和3-5人各一处 客户签约 会议使用 员工休息室 10平米 员工私人储物、更衣、休息使用 11、签约处 作为公司的办公区域，为客户办理一条龙购房签约等手续。同时考虑统一摆放电脑3~4台，面积建议15-20㎡。配备银联刷卡机,方便客户交款转帐.（视场地条件设置于二楼） 办公区 营销中心布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果。?营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造现代、高档的效果。 弱电尤其是无线上网、签约电脑上网等布线系统要基本到位并保证稳定。建议同时引入WI-FI等无线上网设施，为看房客户体验智能化、网络化提供便利。? 12、无线上网与网络布线 其他重要配套功能：样板间 正式销售时提供写字楼和商务间的样板间 样 板 间 样板层展示包装示意 用黄色线条明确标示产权单位的划分 用金属名牌标出每个单位对应的房号、建筑面积和套内面积，便于客户比较并做出意向选择 用不同颜色的地毯明确区分公共走道与办公区间。 毛坯展示标准: 地面找平 墙面、房顶刷白 重要的展示系统：围墙在地块四至设置高2.5m左右（局部设置高3-4米的造型构架）的景观围墙，并安排大气、亮丽、夜光的装饰美化效果。起到延续景观、增强视觉冲击力等效果。 * 序言 注意力经济——眼球效应也是销售力! “酒香更要好瓶装”,已是不容质疑的事实! 营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。 因本项目在市场中高品质的定位，售楼部也成应为市场形象的标榜。采用自建方式，首先在外型上给人风格独特，品质高档的感觉。在售楼部的装修档次上也应力求做到目前的高标准，最独特风格，从最直接的视觉及感官上感染客户，体现项目的形象档次。 大气且服务品质高的 销售接待服务环境形象 （其中图片为示意图片） 目 录 THE COTENT 第一部分 售楼中心选址 第二部分 售楼中心设立方式 第三部分 售楼中心装修建议 第四部分 售楼中心功能及分区建议 第一部分 售楼中心选址 售楼中心选址 售楼中心位置 售楼中心位置选在项目地西北角位置，此处为两条交通要道的交汇路口，展示面强，能起到很好的昭示作用。同时也能与临街面围墙形成好的视觉交汇点。 形象围墙 首选 方案一 售楼中心选址 次选 方案二 该方案选择在地块南向，与绿化带、市政公园融为一体。优势是具有较好的景观效果，与市政公园、绿带相融，销售氛围和环境独特，也能充分展示项目周边良好的商政和生态品质。但该方案需要协调政府相关部门及组织好看楼交通等细节。 销售 中心 第二部分 售楼中心设立方式 售楼中心设立方式 自建临时建筑 设立方式： 因本项目以高品质的定位，售楼部也成应为高端形象的标榜。采用自建方式，给人风格独特，品质高档的感觉。营销接待中心总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性