2010年郑州升龙城的项目整合营销推广的策略提案.ppt

* * * 6、体验活动 营销中心+示范区+ POP外场 主题活动体验、生活体验、样板间、服务体验、品质体验 PART 04 ：动作 赢在执行 一、营销推广策略纲领 在本项目营销策略的安排上，从“大范围舆论导入”逐步向“小范围客户锁定”延展， 遵循着从“面向大众目标客户宣传”到“针对小众目标客户诉求”并最终达到“锁定 目标客户销售”的目的，同时保证广告费用的投入和产出形成最佳性价比；并紧扣“ 中心地位，城市作品”的传播主题进行演绎，通过对主题所涵盖各个方面的展开和深 化来进行有效诉求。在配合呼应方面，力求做到以“中心地位，城市作品”为中心，以 “广告衬托”和“SP活动渲染”为两个基本点的构架体系，有序顺畅地进行表现，为整 体销售服务。 二、营销推广节点划分 1、铺垫预热期（4月—5月）——是项目形象和主题定位导入的阶段； 2、蓄水期（5月—7月）——是项目定位和品牌形象的塑造阶段，以夹报、派单、软文和 社会SP活动为主，通过强势的视觉冲击和活动体验，使“中心地位，城市作品”的各种展 开含义深入目标客户之心； 3、市场认筹期（8月—10月）——是项目主题定位的认知阶段，形成认知导购的阶段， 以硬广告为主，软文、新闻炒作配合，充分演绎“中心地位，城市作品”的内涵，在此过 程中对项目的重点包装； 4、强销调整期（11月—12月）——是形成认知导购的阶段，媒体策略上采用软硬兼施的 方式，针对性的直效宣传，强势传播项目利益性诉求和卖点，使目标受众对项目主题有深 度的知识性理解； 推广节奏 升龙 开盘 铺 垫　期 蓄　　水　　期 认 筹 期 5月5日 9月 11月—12月 　强　 销　 期 户外、报纸亮相宣传 俱乐部计划 答谢酒会 售楼中心对外开放 内部认筹 5月18日 8月 10.16 样板间开放 6月—7月 [一] 铺垫期 时间：4月-5月 主要工作内容： 开展全面市场调查，了解周边规划和整体区域市场、商业环境，以及未来的发展趋势 销讲制作、统一销售口径； 业务强化培训：业务模拟演练、再次强化产品知识； 了解和知道和销售有关的其他知识和操作流程； 完成现场销售的准备工作。 类别 项目 销售道具 户型图、电子光盘、单片、楼书、模型、导示系统、LOGO墙、室内看板等 工地包装 围墙、门头、立柱 媒体 报广、户外广告牌等媒介支持 5.9母亲节 情系天下母亲（客户感恩母亲节活动） 绿城爱 升龙情 升龙城，为郑州母亲喜送99999朵康乃馨，恭祝天下母亲节日快乐！ 目的：利用母亲节，以情感营销路线为升龙城造势，让客户对升龙城产生美好的期待，提升升龙品牌美誉度与知名度。 时间：5月9日 内容：派发康乃馨。（康乃馨与升龙城宣传道具单页一起发放，以及派发人员服装也印有升龙城logo与电话） 形式：组织人员到繁华场所区域及交通主干道路口处针对中年女性发放 [二] 蓄水期 时 间： 5月-7月 核心策略：高调入市，短期蓄水，口碑传播 主要工作： １．5月18日，售楼处正式交付使用后，销售道具逐步到位并调试完毕后，销售人员驻留售楼处现场开始现场接待。 ２．项目产品规划，园林设计，物业管理等客户关心问题讨论确定。 ３.《认购合同》、《买卖合同》等合同文本制作完成，为内部认购及正式开　盘做好准备。 升龙邀您一起“粽”情过端午 升龙城送粽子活动 目的：利用中国传统节日为客户送去祝福，为升龙城造势，制造悬疑，让客户产生美好的期待与联想，同时提升升龙开发商的品牌形象。 时间：农历5月初5 地点：待定 内容：派发粽子活动。（粽子上面印有升龙城logo与电话，以及派发人员服装也印有升龙城logo与电话） 形式：组织人员到繁华场所区域及交通主干道路口处针对市民发放 揣着梦想去体验——升龙城名宅探索之旅 我们将以增进客户沟通的形式， 以“揣着梦想去体验——升龙城名宅探索之旅”的主题展开，邀请业主与意向客户去参观升龙城样板间，将示范区项目变成一个主题体验场，不仅仅是社区本身，更将渗透文化、梦想、幸福等精神内核。 [三]认筹期 时间：8月-10月 工作执行： １、内部认筹：分析前一阶段所积累意向客户的需求情况，有针对性的推出 相关房源的面积、位置和楼层，进行认筹。 ２、价格体系确立，工程进度达到预售条件并取得预售证 3、 通过系列的营销活动，为项目的开盘打下坚实的基础。 主题：VIP卡发放——全国首创VIP卡采用纯金制作，体现出贵族身份 内容：首先推出第一批房源（具体推法待定），公开进行认筹，并开展相应VIP认筹优惠 活动注意事项，认筹阶段的销售工作是整个销售阶段的核心重点，它直接关系到开盘的结 果和后续销售的人气聚积，因为要做到以下几点： 《兵法》精髓：“先胜而后战