2010年贵阳兴中元写字楼的项目的的策划推广的方案.ppt

视觉表现（英文组合标志应用 · 广告词） 视觉表现（标志色彩应用展示） 视觉表现（标志底纹） 视觉表现（名片、信签） 本策划推广方案知识产权归盛唐天下所有 角色扮演 合理分开 由于功能不一样，诉求的对象不一样，针对的客户群体不一样，所以，写字楼与商业部分在产品实质表现阶段分开。在前期统一推广后，在产品实质表现阶段分开进行推广诉求，将各个阶段的优势最大化，在产品高端方面统一诉求成功连接，但又彼此在使用功能方面分开。 包装推广思路四 纵观国际国内地产项目，无不彰显项目亮点，渲染项目品牌价值优势的同时， 把项目的亮点大幅度的美化放大，这种局面已经泛滥，每个项目都在重复诉求几个方面（配套、环境、增值、未来、地段等），购房者已经审美疲劳。 聪明的营销策划团队发现，在这些的基础上，使劲放大一个亮点的效果远远超过多重诉求的效果，寻求差异化的营销策划更能满足购房者的审美要求，我们认为，本项目将采用主次关系的渲染方式，用足力量放大其中一个亮点，其他亮点作为辅助将是本项目营销策划的重要手段。 公说公有理，婆说婆有理，结果大家都没理 包装推广思路五 在贵州项目的推广中，我们不难看到报纸广告上吹得天花乱坠， 但到达现场后让人无尽失望，现场包装是给客户最直接的现场 表现，是提升客户购买欲望以及下定决心购买的砝码，我们建 议在现场包装方面大做文章，让客户到达现场后，不产生心理 落差，与外部广告推广相协调，同时提升项目的内在品质，从 而达到销售的目的。 包装推广思路六 现场包装给人直观的视觉享受 传统推广模式是固有的推广方式，但这些方式无不一金钱为铺垫，在我公司运作的项目中，我们不断开发尝试新的媒体为辅 助，在为开发商省去不必要的费用时，新的媒体作为新事物， 得到市场的认可与传播，从而达到好的宣传效果。 泰翔望城我们采用“车友会”，让私家车粘贴标志给我们宣传 三亚湾我们采用“文化名城”让文化馆张贴给我们宣传 昆仑·澳韵我们采用“抢看大片”，让电影院电影票给我们宣传 尊重传统推广，尝试开发新形式 包装推广思路七 在总体营销思路的指引下，总体包装推广采用站在很高的角度去诠释与传播 总体诉求：高端坐标 改变城市 执掌未来 重点诉求 第一位：拉高形象、把整个项目提升到国际化，改变城市、引领未来的高度 第二位：地标性建筑，把整个项目打造成贵州乃至西南地标性建筑， 独一无二， 未来一段时间无法有人超越的高度 第三位：核心地段，将项目位置诉求成贵州核心地段，拔高到喷水池、大十字无法 比拟的高度，把城市联动与区位优势表达出来 第四位：项目品质优势，打造成一个甲级品质的效果，无法用星级去衡量的高度。 第五位：项目功能，根据实际需要，将配套等任何一部分打造成一个“我最好”的 高度，一段时间内没有项目能超越 第六位：投资回报，把项目的投资回报采用看得见、摸得着的广告推广模式展现给客户 不同的时间用不同的方式展现不同的主题 包装推广思路八 A、招商期（招商引资期）：项目正式启动前8个月 B、预热期（形象推广期）：项目正式启动前3个月 C、开盘烘托期（产品实质推广期）：开盘1个月前 D、开盘引爆期（开盘信息与实际表现期）：总体1个月 E、持续招商期（持续招商引资）：根据开盘销售与招商情况待定 F、商业开业期（商业整体开业或逐个开业期）：根据招商情况待定 G、商业运营期（商业运营二次提升项目价值）：开盘后根据实际招商情况待定 H、后续销售期（综合表现期）：开盘后一个月至项目结束 注：根据项目开发进程与实际市场变化调整该时间，该时间安排只是常规操作模式，唯独在形象推广期时间拉长，主要考虑提升项目高度而定。 商业推广周期安排 招商期（8个月） 预热期（3个月） 开盘烘托期（1月） 商业开业期 开盘引爆期1个月 持续销售期 商业运营期 后续销售期 包装推广思路九 准备期 LOGO、围墙、宣传品及包装设计。案名定位、市场定位、价格定位、目标全体定位、VIS设计，推 广策 划,活动策划、营销方案、媒体选定、社会关系、项目建设，招商单位，联系大客户 市场预热期 通过围墙及户外广告进行市场预热，利用媒体举行峰会论坛活动营销引起贵阳人对本项目的关注。随 后三板斧：新闻、广告、活动。招商工作全面启动 持续销售期 加强优惠举措，办公方式系列报纸宣传，项目品牌巩固及品牌深化 整合热销周期策略 开盘热销期 媒体力度加大，活动的力量建立，如名论道贵州等，现场的力量建立，突出宣传包装高贵典雅、高端 品 味，售楼处商业装修的独特吸引力，高速媒体、道旗、户外、DM、短信等各种媒体组合轰炸，持 续的新闻力，制造市场热销 包装推广思路十 形象媒体：户外广告牌、站