2010年衡阳冠都A3营销的的策划的报告.ppt

案名建议 案名建议 给一个楼盘起案名可谓是中汉策动的第一步，俗话说好的开头等于成功的一半，我们要更深知案名的重要性，在此中汉给A3项目起了一个能够一炮打响的案名。 中 国 城 视觉展示 VI 谢谢聆听！THANK YOU！ 后浪推前浪 白领、企事业单位中高层、中小私营企业主、周边县城 客户定位 重要客户核心客户 拆迁团购客户 自住兼投资客户 投资客户 拆迁户、集团团购、组织团购客户 投资者（包括市外、甚至省外）、企业主、高级商务人士、单位老板 推售策略 推售策略 楼盘的推广和销售相当于一场战役，作为本案而言，前身为现代城，由于原房地产公司经营管理不善被迫停工，具有很大的特殊性。从业内角度分析，属于一个烂尾楼，也是我司的强项，A3地块计划总建21栋，目前建设17栋，从一层到7层不等，且已经全面停工多时，也一直未投放市场，更缺乏形象认同；由于一期的口碑较差，现在产品需进行策略的整改，并导致定位和目标客群等均发生了很大的变化，相当于创新包装以一个全新项目的方式来推广，但实际上更有抗性；再者，衡阳房地产市场很有跟风潮，这又给推广工作带来了很大的难度。 其一、重新唤起市场的关注、引爆市场； 其二、为大张旗鼓的宣传找一个借口，自然能成为借口必须是”借的、新的“东西，”借的、新的“东西很可能是以前策略或产品的”修正或创新“，此为关键； 其三、蓄客、开闸，营造开盘”热销“的氛围。 鉴于以上种种不利，有点背水一战的味道，做好前期的工作为A3推广做好坚实的基础，打出个另类风格会有所收获！ 同时本案从产品面上很难区分客户群的清晰层次，因此我们建议在做项目整盘的推广时，一定要拔高我们的项目形象，一定要与周边项目形成明显的差异化，制订出不同客户群相对应的推广手法。我司建议如下：先引爆市场，再建立品牌形象 推广原则：销售引爆为先，兼顾品牌形象 1、广告推广重新定位“以实为主”，充分展示“产品卖点”，以看得见的实惠让消费者迅速动心； 2、以高密集、全方位的广告轰炸，迅速积累客户，为开盘即形成热销奠定基础； 3、将产品优势最大化，以迅雷不及掩耳之势，瞬间点爆市场，尽早实现资金回流； 4、炒热（消除）项目品牌的同时树立企业的市场认可度，使之迅速成为雁城的又一亮点。 明星代言改变楼盘形象 本土节目主持人或者知名度较高的明星来代言项目，形成标杆性、明星形象楼盘。 把明星作为承载营销思想的营销工具，明星会成为代言产品的象征符号，明星的吸引力和个人特质也会产生价值转移，成为产品形象的一部分。对消费者来说，明星即使不是该领域的专家，他们推荐的产品应该比其他产品“看起来更可靠”。 捆绑式销售，重金陪嫁 买房送抵用卷，只限用于附房或者车库、车位使用。 车库为无产权产品，但可卖断使用权,增加回款额度。 交易行为：买前、买后（三个月内）均可使用。 其他抵用卷：旅游、家电、装修等 其他策略1 其他策略2 全城送面积 制作面积赠送卡10万份，每张2平米，凭此卡购房每套限用卡一张。 注：此举会引领衡阳整体观望者关注，吸引人气热潮 其他策略3 推出 一、二手售楼部联动组合拳、病毒营销、中汉数据库营销 “宏观调控打的是‘组合拳’，我们必须突破传统的营销模式，以创新的多渠道、大网络复合营销进行突围。 1， 通过市区门店和售楼处全面，随时的掌握市场的最新动向，为项目提供更准确的客户资源信息。 2， 同时利用本土网络，扩大项目的宣传范围，并挖掘更多有真实购买意向的客户，实现“网络化”销售，加快销售速度、节约营销成本。 3、“病毒营销”——是房地产营销的另类创新模式。通过有效的载体为病毒预埋管线，利用公众的积极性参与行为，让“病毒”很容易从小到大规模扩散。 4、中汉数据库：中汉拥有客户资源30余万个 其他策略4 1+1＞2推广模式、牵手政府 核心概念：“化敌为友”，互存共荣，联合宣传，双方共赢。政策支持和引导，树立投资者、购房者信心。 给客户信心：5年房价1.2倍回购计划 其他策略5 其他： “地毯式轰炸”营销法：扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。 “以旧换新”营销法：持旧房产产权证复印件，前往售楼部即可享受一定优惠，加折上折的优惠。 “团购”营销法：衡阳2011年拆迁面积巨大，由中汉成立团购组织，让客户联合起来团购的行为。 其他策略6 项目定位回顾 项目定位：百姓都住得起的国际化社区 产品定位：典创衡阳首席性价比、高品质楼盘 推广精神：移驾A3 A3精神（即客群精神）：向上、务实、重品质、善于交流 全案DNA:生活就在A3 竞争策略 客户策略 品牌策略 树形象：颠覆传统，独树一帜 造话题：大事件，全城轰动 抢市场