2010年西安中诚投资经开的项目投标的报告.ppt

最重要的是空间展示，将房屋的空间布局通过合理的调整，最佳展示给客户，让客户产生“很惊喜，这房住起来会很舒适”的感觉，获得客户认同，最终促进销售。 连廊： 宽度：连廊宽度不小于1.5米； 高度：至顶棚高度不小于2.4米； 在走廊较长的区域采用变化宽度体现居住特征，避免使居住者产生“公共机关”的感觉。 在走廊加宽处及电梯间，设置有特色的装饰及艺术品等塑造整体环境。 核心策略下的关键动作 活动策略——高端轰动性活动，实现品牌差异化落地 2 香格里拉产品发布会，六大国际团队亮相 中诚投资品质万里行活动，掀起地产质量的先锋 成交客户高端答谢会，公布老带新政策，抽取大奖 Action 1 Action 2 Action 3 Action 4 周末暖场活动，品牌嫁接 趋势及案例。 4 消费趋势 【后危机时代】： 随着经济危机的缓和，既而进入一个相对平稳期。但是由于固有的危机并没有或是不可能完全解决，而使世界经济等方面仍存在着很多的不确定性和不稳定性。它就成为一种缓和与未知的动荡并存的状态。 趋势2：平民化的新奢华主义，成为市场需求的主流 趋势4：全民参与，消费者的嘴巴颠覆传统营销结构 趋势3：新的体验和感官主义，成为引导消费的重要因素 趋势1：基于物理属性的消费者文化及价值观的附加值更重要 后危机时代的消费趋势： 案例借鉴 项目最初面临的问题： 1、项目规模小：15万㎡属于中、小规模项目，很难形成市场影响力，容易陷入中、低端泥潭，无法实现产品溢价。 2、项目缺乏品牌力：企业在西安的第一个项目，缺乏品牌支撑力。 3、市场平台低：项目入市时，市场中小户型、高容积率项目的价值实现能力普遍较低，位于市场价值体系的末端 基础指标： 居住区用地：3.39㎡ 容积率：4.4 总建筑面积：14.92㎡ 住宅建筑面积：12.83㎡；商业面积1.9㎡ 绿化率：43.63% 销售结果： 开盘后3个月，销售额已经接近3亿，创造了一个莱安奇迹！ 3居产品售价已经达到9200—9300元/㎡, 领跑区域市场，成功树立区域领袖形象 莱安逸境---中小规模插建项目成功实现速度和形象的突破 核心价值 整合项目复合价值，形成领袖级差异化核心竞争力 区域价值：通过都市生活5核论，实现区域价值的强势区隔与极致放大 交通核 公园核 豪宅核 都市核 事业核 产品价值：通过梳理产品6A体系，形成与区域价值相结合的产品系统化标准 下沉广场 适界设计 流线商业 恒温泳池 私人会所 台地景观 高新锋线 ? 上行圈层 ? 私人设计住区 强势区隔与极致放大区域优势 + 系统化产品价值标准，构成莱安逸境领袖级别的的复合价值 项目形象 形象宣传以豪宅气势、高端形象、上层圈层为核心，形成项目豪宅气质 项目形象 通过品牌嫁接以及系列高调立势活动，塑造项目高形象的价值预期 动作1： 人流量大、消费水平高的世纪金花设置外展场，树立项目高端形象，吸引客户。 动作2：高新香格里拉大酒店莱安逸境产品私享会，对项目价值梳理，传递项目标杆位； 对项目分别从建筑、景观、服务等角度进行了全方位的解析与说明 ，加深对价格的认知。 动作3：引进世界物管专家，五大行之首——戴德梁行，保证物业价值 动作4：与国际健身品牌——中体倍力健身俱乐部合作，进步提升项目高端形象。 项目展示 创新型、高品质情景式的现场展示准确传递项目价值，树立项目高端形象 创新型玻璃圆柱形售楼处、象征高贵的金色字体，增强项目的品质感； 戴德梁行优质的现场服务的提前进入，准确的传达了项目高品质形象； 高品质情境生活样板间，高品质的装修，具有情调的软装，鉴证开发商建筑功底，放大户型优势，营造时尚品质生活。 样板间采用简约、现代、时尚的装修风格，重视细节打造，符合目标客群的需求，契合项目高档次的整体形象； 合理的空间布置，成功规避产品瑕疵，放大产品优势 项目口碑 现场服务营造客户口碑，最终实现销售价格、速度和项目形象的提升 专人的网站、论坛维护，定期的内容更新，及时的信息释放 邀请客户体验、看楼，了解客户需求 价格打分出来之后进行初步的价格沟通 发展商定价之后进行价格沟通 通知开盘时间及需要带的资料 ，以及开盘价格预期 最终成交 告知客户项目的销售情况，坚定客户信心，维护老客户关系 5星级现场服务、无缝客户沟通 良好口碑效应实现项目的良性循环 基于5核和6A基础的豪宅上层生活圈的高端形象 ——基于物理属性的品牌附加值 通过品牌嫁接，建立项目高端形象的预期，奠定小户型豪宅基础