2010年淄博通乾鲁泰的项目营销战略的报告.ppt

艺术化、概念化的，弱化售卖功能的营销展示中心 突破传统售楼处概念，制造时尚、艺术、设计中心 导示 前台接待 模型、物料 贵宾洽谈 影视体验 五星级酒店化接待流程 服务流程标准化、制度化：销售+物业管理+开发商参与营销制定统一服务流程及统一话术 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 9 形象体验活动之顶级车展 形象体验活动之奢侈品代购（增值服务） THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTATION 未来不值得期待 IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY 如果它不足以震撼现实 HEACENLY CREATION OF ZIBO HOUSE 淄博天工名宅 STEP2 区域发展蓝皮书 ——确立淄博城市发展方向，区域规划成果发布 披露区域发展远景规划，建立市场信心，引爆置业热点； 目的： 区域发展 发展蓝皮书 2010.9 区域发展 发展蓝皮书 2010.9 区域发展 发展蓝皮书 2010.9 内容： 淄博城市发展的定位 区域未来发展定位及方向 区域优越的城市配套 城市公共服务设计的政府计划 Chapter2 品牌价值策略 品牌战 通乾地产品牌发展战略建议 企业核心理念：缔造引领时尚生活 企业终极目标：创建世界一流企业，培养世界一流员工，缔造一流时尚生活。 企业格言：做房地产业的海尔！ 通乾品牌形象：从商业地产到科技人居住宅，从非主流开发到大盘开发，通乾品牌亟待全面升级 通乾品牌VS鲁泰项目品牌 通乾品牌 鲁泰项目 企业品牌与项目品牌之间是相辅相成的，共同促进的。良好企业品牌形象，将提升项目的附加值，同时，良好的项目品牌形象也将提升公司的品牌价值。 相辅相成 关键词： 非主流、商业地产、公寓 诚信企业、纳税大户 缔造引领时尚生活 关键词： 国际五星级酒店 智能奢华居家，淄博天工名宅 CEO官邸/商务公馆/甲级商务楼 企业品牌与项目定位之间信息不对称，不匹配。企业品牌亟待升级与突破！ 通乾品牌形象发展思考 万科：建筑无限生活/让建筑赞美生命 金地：科学筑家 朗诗：未来之家 …… 从国内知名房企发展历程可知，一直秉承着 自己的企业发展理念，建立了社会高度认可 品牌形象与品牌价值。 那么通乾地产该如何树立独特的品牌形象与品牌价值呢？ 通乾品牌形象发展定位 出发点（蛋与鸡的辩证思路）： 一切为了销售，从项目出发，建立与项目信息对称的品牌形象 奢华智能居家·淄博天工名宅 通乾地产：优越生活实践者 项目定位： 项目品牌发展战略建议 项目品牌形象发展四大战略 通乾鲁泰项目 强势品牌支撑体系 银行 政府公关 酒店品牌 合作单位 地方政府 国家标准 多家银行授信 多家银行按揭 国际知名酒店品牌 知名设计单位 品牌施工单位 品牌装修材料 品牌物业管理 品牌营销代理 解决核心问题 前期负面影响 信心不足问题 知名度问题 新闻效应 建立淄博楼市强势话语权 政府公关 项目所有大型活动，政府单位出席 ——酒店签约、开盘、入伙、战略联盟等大型活动 政府公关 通过国家建设部等权威部门颁发奖项提高项目品牌知名度，制造新闻热点 全国健康住宅节能小区 绿色建筑创新奖 广厦奖 中国房地产最具人气楼盘 国家康居工程示范小区 全球人居环境最佳社区范例 山东省十大名盘 中国房地产十大风尚楼盘奖 CIHAF中国名盘奖 亚洲人居环境规划设计创意奖 亚洲绿色生态健康住区科技应用奖 建设部A级住宅认定项目 最佳人居环境典范楼盘…… 住宅小区相关奖项： 酒店品牌 引进国际知名酒店品牌，提升项目价值 酒店品牌建议引进国内知名度较高的国际酒店品牌，如希尔顿、喜来登、皇冠假日、威斯汀、香格里拉、豪生国际、凯宾斯基、洲际酒店、万豪、凯悦、索菲特、最佳西方…… 合作单位 整合设计、物管、广告、装饰、施工等业内知名品牌 建筑设计 澳大利亚柏涛、加拿大赛美、加拿大CITY MARK国际建筑设计公司、中建（深圳） 设计公司、深圳市清华苑建筑设计有限公司、深圳市立方建筑设计顾问有限公司 园林设计 贝尔高林、泛亚易道（美国）环境景观设计公司、奥雅（加拿大）园境师事务所、 澳大利亚奥森环境景观规划（深圳）有限公司、加拿大DMG景观设计公司 物业管理 第一太平戴维斯、戴德梁行、仲量联行、力高国际、保利、中海…… 室内设计 香港、深圳、上海、北京等知名装修设计公司 品牌装修 洁具、瓷砖、 电器、橱柜、龙头、花洒、地板等建议选用国际知名品牌 Chapter3 项目形象建立 形象战 项目形象演绎思考 从目标客户出发…… 客户回顾 淄博财智阶层，以财富标榜型客户为主要客户，以资产占有型客户及身份标签型客户为跟随客户 Ⅰ标