2010年文昌观澜雅苑营销推广的方案.ppt

》项目分析与定位 规划设计 》项目分析与定位 ◆ 地段——地处高隆湾风景区，紧邻文昌市政府和航天指挥中心，距 椰子大观园300米，距海仅2000多米。 ◆ 交通——文清大道、南二环路贯通可达市区各区域，出行便捷。 ◆ 景观——低密度，高绿化，中心庭院、70米长的景观长廊、景观游 泳池，丰富的内部景观 ，高隆湾区高层观海观景，区域稀缺物业， ◆ 空间——全部建筑物首层4.5米架空、中心广场、文化交流广场、凉 亭等景观空间设计，为居民提供丰富的休闲交流的生活、交流空间。 ◆ 户型——49-70㎡方正质感时尚度假空间，户户朝南采光通风以及三明设计，两房户型双阳台设计，创造更好的观景空间。 ◆ 区域内沿高层观景高层住宅供应奇乏，竞争相对较弱； ◆ 国际旅游岛战略、航天城开工、两桥一路建设，轻轨预期通车，文昌其他重大项目、基础设施建设对到文昌置业的客户有拉动作用，本案遇有较大销售机会 ◆ 海口房地产市场与文昌有着不可分割的联系，由于 下半年海口房地产市场放量，预计分流部分客户，将 给本项目带来威胁； ◆ 海口等其他市县中低端市场项目价格增长速度过慢， 对于本项目构成一定价格压力 ◆ 地处高隆湾新开发地块，周边各项及项目内部配套有待完善； ◆ 项目规模较小，不符合文昌畅销产品开发潮流。 ——项目分析及定位—SWOT分析 》项目分析与定位 项目定位—— 项目定位的出发点 从项目规模看：本项目是一个体量不算很大的项目。所以在定位上应有她的特定性和选择性。 从片区现状看：项目处于高隆湾度假区，该区域已规划并正逐步进行开发。航天之城+湾区景观+度假文化等多样化的人文使得本片区具有较大的包容性。 从产品特色看：以中小户型为主， 都是18层高层建筑。近可观园区的中式水景园林，远可观山瞰海，椰子大观园，高隆湾与清澜组团甚至东郊椰林的美景尽收眼底，观海观景特色凸显。所以，紧紧抓住小户型以及观海景观特征是本项目定位的主要出发点。 》项目分析与定位 项目定位 对区域的审美界定 对身份和功能的精确概括 对品质和特色的高度肯定 航天城湾区高层观海景观小户 》项目分析与定位 项目定位释义 航天城/湾区：对于岛外客户而言，将航天城纳入区域定位，可能是需要的，因为它是名声在外的共享资源。至于湾区，在这一片区很少有人提过，其实湾区可以将一线海景和二、三线海景包容进来，体现对整体片区的审美界定，也是对本片区价值的重新提升。 航天城/湾区与本项目的契合 □航天城/湾区体现片区的资源优势及其片区资源的的进一步利用； □航天城/湾区展现文昌的门户精彩，是文昌人文资源的基石，是文昌优质度假文化的体现和象征 ; □航天城/湾区是对本项目北方（包括西南）度假客户群体观景观海愿望的高度概括和品质定义； □航天城/湾区更多的是一种清新的、更高的、更具享受的生活境界，她将会引发人们对高隆湾区的深爱。 高层观海景观小户与本项目的契合 □区域优势：位于市政府大楼的东北侧，高隆湾度假区中间地带，区域地位得以提升； □观海观景优势：现在是3楼以上可以看到椰子大观园，7层可看海，楼高最高的18层，也就是有11层可以看到海和林海，中心庭院、景观长廊、4.5米架空层等丰富的景观，可见观景观海之优势； □小户型优势： 49-70㎡方正质感时尚度假小户型，户户朝南采光通风以及三明设计，极大提高了居住舒适度 高层观海景观小户：小户表示它的唯一性和标志性；观海高层是对产品的界定，可以说整个小区都是观海的高层建筑，也可以灵活地说7层以上高层有观海景观。 航天城湾区高层观海景观小户 》项目分析与定位 置业群体 ◆ 从省域上划分：以西南、东北、北京片区的客户为主； ◆ 从年龄上划分：以中老人年龄段的追求健康、候鸟式生活方式为主； ◆ 从置业次数上划分：以多次置业居多； ◆ 从职业上划分：以离退休及面临退休者为主，不乏有众多年轻成功人士 为孝敬老人而置业的； ◆ 从置业目的上划分：以自住为主，少量外地的投资者。 置业群体描述 》项目分析与定位 城市：界定了他们的区域属性，他们属于城市属于时尚； 度假生活家：体现群体层次性，他们追求健康，完美， 也追 求微观、注重细节；他们闲暇，他们快乐， 他们是当代会享受生活的智者。 生活宣言： ◆ 度假是一种态度，自然是一种真谛 ◆ 曾经为之奋斗，当下懂得犒劳自己 客户群体定位 城市度假生活家 置业群体 》项目分析与定位 项目形象传播语 ◆区域：高隆湾区，向南2000米可达海边，向北300米可达椰子大观园 ◆配套：与市政府办公大楼、航天城指